服饰店营销方案(6篇)

服饰店营销方案篇1

一、公司概况

1、公司简介

略

2、团队构成

①法人代表：略

②股东：略

③旗舰店长：略

④管理部经理：略

⑤物流部经理：略

二、产品/服务

1、男女品牌服饰

以男装XXX品牌服饰为主，女装XXX品牌服饰为辅。其中男装涵盖春夏秋冬四季服饰，女装以旗袍、西服为主。所有服装准采用竹纤维、棉等健康面料精心制作。

2、男女高端定制服饰

由客户指定高端面料，量身设计，纯手工制作，舒适个性，彰显高贵。

3、天然无公害农副产品

定向为XXXVIP客户提供当季蔬菜、粮油、禽类、蛋类、肉类等天然无公害农副产品并配送到家。

4、生态农家乐

定期组织XXXVIP客户去体验农家乐，品尝地道原生态绿色农家菜和果蔬，采摘、垂钓和参与家庭农场种植，享受自然之乐。

5、最惠待遇与绿色联盟

XXX与WX提供健康、运动、自然的产品和服务的商家建立合作关系，双方VIP客户互享最惠待遇（即双方VIP客户可在对方店里享受VIP特权），最终建立绿色联盟，为客户提供更优质、优惠和便捷的产品和服务。

三、商业模式

1、以WX为起点，向周边县市、乡镇辐射，为中高收入阶层提供健康、品味的XXX品牌（竹纤维、棉为主料）与定制服饰。

2、深耕WX市场，为XXXVIP客户提供纯天然的农副产品以及自然休闲的户外娱乐活动，成为他们信赖的生活管家。

3、合纵连横，求同存异，利益共享，联合WX提供绿色、健康产品的商家共同为VIP客户服务，互享折扣，回馈贵宾。

四、产品/服务优势分析

1、产品：XXX品牌服饰

XXX在WX新街设有旗舰店一家，该店既是XXX品牌服饰WX销售的总店亦是XXX形象展示店还是XXX其它业务的信息中转站。XXX品牌当季和热销服饰在旗舰店销售，换季和滞销服饰在乡镇场定点直销，该模式实践成熟后将在WX周边县市开设直营店或招加盟商。

XXX服装为自有品牌，生产由上海，嘉兴，广州等优质服装生产企业代工，与国内多个一线服装品牌共享生产基地。与本地众多服装店相比，减少了服装品牌企业这一流通环节，服装进货成本至少降低了50%（如利郎服装成本价若是100元，则市场售价基本在600元左右，一般加盟店进货成本是四折即240元，而我们完全可以用100元拿到相同品质的服装。）。而且，XXX服装产品目前实施的是市场跟随战略（同国内一线品牌相比），各品牌市场反响良好的版型，都将是我们借鉴的对象，故XXX服装的种类会越来越丰富。

2、产品：XXX高端定制服饰

XXX定制业务在WX业内优势明显，开展已有三年，具有一定的知名度。目前，该业务接待点设在XXX品牌旗舰店，设计在WX，制作在广东完成。

该业务依托XXX大股东SXS展开，其在广东服装行业从业十余年，在利郎等国内一线品牌长期担任设计总监等要职，专业素养和业内人脉在WX首屈一指。近来又与珠宝、影楼等行业横向合作，拟打造WX服装定制第一品牌。

3、产品：天然无公害农副产品

XXX与农户签订合作协议，成立农业合作社，定向为XXXVIP客户提供天然无公害农副产品并配送到家。农副产品由农户散养、种植，XXX派员监督（禁止化学肥、高毒农药、催熟等），统一收购、销售。

XXX股东SXS等人出身农村，对本地农村、农业非常熟悉，具备低成本高效率运作该业务的条件，结合当前人们对食品安全、生活质量越来越重视的现状，只要诚实做人，认真做事，量力而为，XXX完全有能力为300户VIP客户提供该项服务并获得相应的回报。

4、产品/服务：生态农家乐

XXX与农村签订合作协议，承包荒废林地，打造XXX生态农庄。有限开发的生态农家乐，让人更贴近大自然，力争成为VIP客户家庭、朋友户外聚会的首选。该业务XXX的优势同上。

5、服务：最惠待遇与绿色联盟

该项服务计划分为三期进行。初期与意向商户联合开展促销活动，如与自行车行合作，购买自行车送品牌骑行服；与影楼合作，拍摄婚纱照送定制服饰等。中期与合作商户互享最惠待遇，如XXX的VIP客户在自行车行购物可以享受自行车行VIP客户待遇（折扣购物等）；影楼VIP客户在XXX购物可以享受VIP待遇（折扣购物、免费咖啡等）。后期与关系商户建立绿色联盟，共享VIP客户，统一管理，以丰富的产品、优质的服务、最惠的价格牢牢把客户群吸引住。

XXX在该业务的优势在于三个方面，其一，理念先进，愿意诚挚的、循序渐进的与意向商户合作。其二，XXX的业务横跨四个行业，内部整合阶段可以论证、优化外部合作的可能性和条件。其三。XXX部分业务与部分商户消费群体或消费需求近似，可以较为容易的打开局面。

五、行业、市场及竞争对手分析

六、产品营销策略和现状

1、XXX品牌服饰营销策略与现状

XXX品牌服饰依据成本优势采用质优价廉的定价策略，销售计划主要分为两个阶段。第一阶段，在WX开设旗舰店，在乡镇设立定销点，旗舰店主要用于销售新品和热销品，不直接打折销售，通过促销活动、爱心合作、VIP卡等形式刺激消费。定销点主要销售换季和滞销品，以价格优势取胜。第二阶段，在第一阶段的销售模式成熟后，通过旗舰店示范、让利加盟、熟人推介等组合手段邀请周边县市意向商户加盟或视情况开设直营店。

目前，XXX品牌服饰的销售处于第一阶段，旗舰店已开设，定销点正在考察。旗舰店现已开展限时特价、VIP卡直推等活动，后续陆续会展开爱心合作和扫码有礼等促销活动。依据近期的经营反馈，行业旺季来临前旗舰店应加大促销活动力度，丰富产品种类及加强店员的招聘、培训。

2、XXX高端定制服饰营销策略和现状

XXX高端定制服饰依据客户群体的特殊性采用质优价高的定价策略，销售方案主要有三个，其一，让利回馈，唤醒、刺激老客户的消费欲望（如短信通知、三周年店庆等）。其二，与消费群体或消费需求近似的商户横向合作，联合开展促销活动（如影楼、自行车行等）。其三，增加产品附加值，与关联行业纵向合作，联合开展促销活动（如珠宝、皮草等）。以上，三个方案可同步进行。

目前，XXX高端定制服饰的销售，三个方案均在筹备阶段，拟在三周年店庆时一同启动。

3、天然无公害农副产品营销策略和现状

XXX天然无公害农副产品并不追求利润最大化，至少现阶段主要是为XXXVIP客户提供增值服务，让客户认可、信赖XXX这个品牌。因客户群体规模所限，运营成本居高不下，故初期的定价策略是质优价平。即以超市零售价向VIP客户提供高品质农产品，以批发价向超市、酒楼、商贩清理库存。也因为该系列产品定位的特殊性，故在销售上主要是依托VIP客户的增减而变化，促销活动亦以VIP卡的发行为载体。

目前，已有部分客户接受XXXVIP卡，天然无公害农副产品也在试运行。后期该项目的主要工作是成立农业合作社，安装农田可视化监控设备以及设立高效供销、配送、去库存系统等。

4、生态农家乐营销策略和现状

XXX生态农家乐项目与天然无公害农副产品项目非常近似，当前定价策略和销售方式基本一样，在获得利润的同时也促进了当地农村的发展，故受到当地政府的大力支持。不同是生态农家乐项目前期投入较大，后期可多样化运作前景更为远大，或许会成为XXX成熟期主要的利润增长点。

目前，生态农家乐项目处于初始阶段，近期最主要的工作是取得合法化的证照，后期则是漫长的投入建设期。

5、最惠待遇与绿色联盟计划推行基础与现状

服饰店营销方案篇2

关键词：地板企业营销渠道

从目前地板行业整体来看，地板的外观质量已经达到国际先进水平，产销量也已跃居世界龙头老大的地位。从行业发展趋势来看，受全球金融危机的影响，地板企业的数量将会急剧下降。一些中小型地板企业，尤其是地处偏远地区的中小企业，由于金融危机影响，市场供求关系变化，原材料价格上涨等方面的因素，将面临关、停、并、转的局面。笔者认为，针对目前的经济环境，中小型地板企业可设置如下的销售层级结构。

一、在目标市场渠道建设方面。以直销为主。分销为辅

主营地区由企业自设形象专卖店。建立专卖店系统是行销的重要通路，专卖店是企业产品、品牌展示的窗口，担负着零售直营任务。直接影响消费者的购买信心。调查表明：专卖店形象在消费者对品牌的认知上排第2，仅次于电视广告，对购买行为的作用则排在首位。中小地板企业可考虑在主营地区大型建材超市、装饰市场建立企业产品专卖店，销售企业产品。

(一)能够获得高知名度和信赖感

实现视觉、产品、服务的统一：服务行为规范，如对同产品卖点介绍相同：营业行为规范。表现在采购全过程，如订单格式、付款方式、结算方式、发票等；制作物规范统一。这些都能给人信赖感。即无论哪里都会拥有同样的产品和服务。

(二)拥有很大的集客力

集客力即无论地段好坏，都能吸引来顾客的魅力。是知名度、商品力、品质、价格、店面、环境、促销等因素的合力。为了让顾客对专卖店的陈列、促销新产品产生兴趣，系统设计应充分考虑产品特点，结合店内外客流合理布局，对产品陈列、层次规划完善，达到视觉高度冲击。将促销、阶段宣传纳入附属设施，使店面新鲜。第一时间吸引消费者，随后对其进行更高效的产品信息告知。由于产品和服务规格统一，使各位置不同的专卖店在顾客流量上均衡，从而提升非黄金地段专卖店的营运效率。

(三)形成品牌形象中心

中心城市专卖店形象直接影响着周边地区的品牌认知。在中心城市建立有竞争力的形象中心，可扩大品牌知名度、为周边消费者或经营者增添信心。在通路或消费者看得见的地方投入，也表现出对客户的态度，即长期稳定经营。做好服务。

(四)人、财、物的调配变得容易

可见，专卖店系统对品牌传递、销售提升、降低成本，提高反应速度有重要作用。

另外，由于建材超市也是重要的地板销售渠道，中小地板企业应在建材超市开设企业地板展位，方便顾客进行选购。宣传企业产品。扩大市场影响。

二、在非目标市场渠道建设方面，以分销为主。直销为辅

由于受资金的限制，中小地板企业不可能在每个中心城市都开设专卖店。为了争取大规模分销的经济性、提高营销效率，获得更为丰厚的回报，中小地板企业应将部分销售工作授权给中间商执行，充分利用各地中间商的地理优势、市场优势、信息优势。营销企业产品，尽快打开当地市场。同时，企业重新制定有关中间商的管理办法，建立健全有效的激励机制和约束机制。强化中间商渠道的监管，既能有效发挥渠道作用，也可防止中间商损害公司利益。重塑地板企业形象，中小地板企业可考虑导入CI战略，聘请专业形象设计公司设计企业形象，突出产品品质优良、绿色环保、一流服务的品牌内涵。对中心城市的工程市场，要发展设计施工单位为商。利用国家“房屋精装修”等有利条件。在重点以上市场设置专人负责收集、分析、跟踪、投标、成交的全过程：兼职或专职人员协调货源计划、财务管理、检核工程执行等。对大城市、地级市的某些大项目，进行直销。

三、紧密加强与装饰公司的联系

选择与装饰公司合作是地板企业的重要营销渠道之一。装饰公司直接和业主打交道。其一言一行会对业主购买材料的行为产生直接影响。一些业主相信装饰公司，容易接受其推荐的地板品牌，尤其是大型装饰公司，其产值大部分在千万元以上，地板作为主材要占据一定的份额，能够迅速提高地板销量。一般而言，中等以上的城市有数百家甚至上千家装饰公司。这么庞大的市场。要占据一席之地，关键就看经销企业如何运作。首先，要有一批懂业务、精通地板专业知识的营销员专门去开拓市场，主动出去推销产品，而不是坐等客户上门。其次，价格体系要合理、稳定，让装饰公司有一定的利润空间。要保证稳定的市场售价。同时，还要为客户实行免费送货、免费铺装、免费打蜡等一系列服务，并承担由于质量问题引起的责任，真正做到“地板零缺陷”。除了业务上的往来，更要注重进一步联络感情。在人际交往中，人的感情对交往成功与否起着举足轻重的作用，只有当人际关系发展到亲密阶段，交往的对象信任我们，才有机会积极推荐并选用企业的产品。

终端营销方面，应对那些还没有与企业合作且始终忠诚于某一非品牌地板的装饰公司进行攻关。要先了解这些装饰公司有哪些即将施工的项目及工程项目所在地，然后有针对性地从事营销活动。比如，在工程项目的所在地展开强大的宣传攻势，把产品的优点、特点向终端客户展示，让业主了解企业的品牌，了解企业有完善的售后服务体系，直至最终选用企业的产品。那么。这些装饰公司终会主动地要求与企业合作。

规模经营的地板经销企业，最好要设立家装设计室，为用户提供免费设计方案。而家装设计师要对当地的房源情况，如地段、楼盘的各部分结构、户型等有充分的了解，只要客户说出户型的种类，设计师的电脑中，就会出现几种不同的设计方案供客户选择，还推荐几家品牌装饰供客户选择，一旦客户确定了设计方案、产品品牌、选定了装饰公司，就把装饰工作交给装饰公司。这样。一方面，客户感激企业为其免费设计了家装方案，并推荐了优秀的品牌家装公司为其装修；另一方面，装饰公司感激企业为其介绍了业务，带来丰厚的收益。

四、紧密加强与房地产开发商的联系

选择与房地产开发商合作是新环境下中小地板企业又一理想的合作渠道。自建设部出台取缔毛坯房的政策后，房地产开发商之成品销售迅速由毛坯房向精装房转变。作为地面装饰主材，地板在室内装饰装修过程中的使用越来越普遍。目前，许多好的品牌地板企业还没有被房地产开发商发现，关键在于大部分地板经销商尚不能主动为房地产开发商提供畅通而准确的产品信息。要解决地板企业与房地产开发企业在产品供需方面存在的问题。需要建立一个供需双方能互相了解、相互信任、交流顺畅、合作安全的平台。

因此。中小地板企业应该拿出一套切实可行的措施，使地板在工程项目中的使用更安全、更放心。对此，企业应结

合自己的经营特点，提出比较新颖的规范模式，让房地产企业在规范中受惠，让中小地板企业及经销商在规范中发展，达到双赢的目的。

首先，提高企业产品的知名度。树立地板企业的形象。利用媒介传递商品观念等方面的信息，以促进销售或宣传形象。激起公众的消费欲望和消费行为，从而使企业的产品在公众的心目中留下良好形象，以此为房地产开发商提供畅通而准确的产品信息。

其次，建议通过各地的装饰协会和质量技术部门向房地产开发商进行推荐。装饰协会和技术质量部门是建筑行业最有权威的行业协会，请他们为房地产项目所用木地板、厂商及安装服务队伍进行咨询，对开发商所选产品进行鉴定，对安装服务队伍的规范进行监督，对所推荐的产品质量负责，这样，房地产开发商就可以放心所选的产品质量及售后服务了。

五、积极采用网络营销、电子商务等商业模式

在新经济环境下，成本控制成为中小地板企业经营的主旋律。多数企业在制定营销战略时，营销推广、行政费用等各项开支都有所缩减。如何更好地节约成本是每一位企业家需要深思的问题。

在金融危机的影响下，各企业强化了节俭观念，在广告与营销费用投入上更为谨慎。相对于其它传统营销，网络营销具有成本低、互动性、精准性等诸多优势。中小地板企业加大网络营销投入，创新网络销售模式，打出网络营销组合拳正当其时。不仅能够有效地控制营销成本，而且在品牌知名度塑造上会有更出色的表现。国内知名调研公司艾瑞咨询的调查数据也印证了这一点。2009年网络广告预测报告称，2009年45，5％的企业会加大其网络广告的投放力度，45％的企业会大体维持网络营销费用占整体营销费用的比例，而家装、建材等企业，更是在整体营销推广计划中增加了网络营销的投入比重。

网络平台上的信息传播广度与深度是其它媒体所不可比拟的。更为重要的是，网络不仅只是媒介，为中小企业提供品牌宣传、产品推广的支持。同时，网络更代表着一个快速崛起的新渠道。以网络团购、B2B网络采购为代表的网络销售，开始与经销、建材卖场、行业展会等传统营销渠道形成鼎立之势。让不少资金有限的中小地板企业尝到了低成本营销的甜头。

服饰店营销方案篇3

“浴霸”作为一种新兴的卫浴小家电产品，其销售渠道通常由家电零售卖场和建材专业市场两大块组成。此两大块市场的消费特点、市场因素、客户形态及客户性质等等都有太多的差异和不同。这些差异极易使渠道间产生矛盾和冲突，这对企业的多渠道管理和控制能力提出了更高的要求。面对这两大渠道，常常有小家电企业慨叹：“鱼”和“熊掌”不可兼得。

CC公司的CC浴霸作为卫浴小家电产品中的知名品牌，在西南市场处于领导地位，尤其在300元—500元的中档价位市场中，可以说是独领风骚，CC浴霸温情典雅和楚楚动人的品牌气质深得那些小资白领阶层的喜爱和信赖。

但近年来，浴霸品牌越来越多，甚至连海尔、格力、科龙、伊莱克斯、奥克玛等等都纷纷涉足小家电领域分食市场。而这还不是最令人担忧的。

由于建材市场浴霸的销售份额是一块不小的蛋糕，在这块市场的利润要远高于家电零售市场。也正因此引来了许多的跟进者，据不完全统计，目前国内某地一带生产浴霸产品的小厂家至少有近百家。这些不是假冒伪劣就是胡乱承诺、违规操作的杂牌军，这些杂品牌因无力去面对家电零售卖场，他们基本集中在建材专业市场无序的侵扰，由此引发的竞争也就越来越激烈、混乱，可谓是旌旗猎猎、狼烟四起。我个人认为：浴霸行业的整合和洗牌运动很快就会到来，这对CC来说应该是一次重塑行业领袖和提升市场地位的机会。

根据目前走访市场实际调查的情况来看，还没有厂家在建材专业市场采用品牌营销手段运作市场。整个建材市场浴霸销售情况非常混乱、无序，许多杂品牌就是在此市场获得生存机会和空间的。所有品牌在此市场的产品陈列、终端形象、业务销售技巧等等都表现很差，品牌的终端营销乏力。在众多新品牌的冲击和杂品牌的骚扰下，CC浴霸的品牌优势在这个渠道的表现开始变弱，过去曾立下功劳的经销商渠道也开始变形。

难道品牌货走建材专业市场路线已经走到了头？经销商渠道不容乐观

通过在建材专业市场的蹲点调查获知，消费者在建材市场消费时，最大的顾虑和担心是产品的质量和价格。他们一方面希望在建材市场选购其他装饰材料的同时选购浴霸产品，特别是那些生活节奏快和时间比较紧张的消费群体，更希望节约时间成本。但又担心在建材市场选购上当受欺诈，因而使得大批的消费者只有另辟时间到商场去选购浴霸产品，以求安全和放心。

CC浴霸质量有保证，有品牌，要做的是如何在目前鱼龙混杂的建材专业市场里，让顾客相信自己是“出淤泥而不染”，以满足消费者的这种需要。

由于建材专业市场的目标消费者的消费行为、消费心理与家电卖场的目标消费群体有着一定的区别，加之建材市场有着传统的摊位制痕迹，如果没有合适的渠道策略和手段，品牌的拉力是无法发挥威力的。

那么CC浴霸的渠道现状如何呢？

与经销商的沟通交流中发现，CC公司现有经销商渠道是杂乱无序的，CC公司整个专业市场的市场秩序和价格体系都是混乱的。具体存在以下现状：

1、经销商忠诚度降低。在走访中发现，虽然CC浴霸的品牌知名度较高，但除重庆市建新市场“红叶店”外，其他没有一个经销商是主推的。经过沟通了解，调查到经销商都比较注重单台利润，因为浴霸本身不是属于高跑量的产品。在同类市场同类产品中，CC给经销商的利润相对偏低一些。

2、经销商抱怨、抵触情绪较重。这主要是建材专业市场渠道与家电零售卖场之间的渠道冲突造成CC公司的价格体系相对混乱而引起的。

3、经销商经营理念、经营意识参差不齐，大部份经销商从近期利益考虑，倾向于什么产品利润高就经营什么，很容易移情别恋。他们多个品牌，很多情况下他们会有计划的分配不同品牌的销量，很难对CC浴霸全力以赴。甚至有销售商是将CC浴霸当成了诱使消费者的鱼饵来使用。

4、经营模式单调，管理能力不强。经销商基本没有销售计划，没有分销客户拜访，也没有针对分销客户的管理能力，甚至没有能够走出店面的业务员。经销商在销售管理方面的经验不足，市场推广能力低下，对CC公司的依赖程度较高，造成CC公司的市场开发费用偏高。

5、经销商的营业员素质低下，终端售卖力弱，远不及家电商场的营业员的售卖能力及技巧，这在无形中也制约了专业市场销售浴霸的能力。

6、没有直接从事建筑装饰业务的经销商，也没有经销商直接去开发建筑装饰工程市场的业务。这对于CC提高产品在建筑装饰业内的知名度以及获取真实、准确的市场动态信息都是极为不利的。

7、经销商为了最大限度地获取商业利益，甚至不会考虑规模效益对企业生存与发展的影响，高价出售，从而给竞争对手以较大的价格空间。

8、经销商对CC产品的市场预期往往会产生两个极端，一种是夸大需求预期，一种是严重压抑需求预期。这都会给企业的生产组织和产品储备带来极大的不稳定性。设立“CC浴霸品牌专卖店”的优劣势分析

建材专业市场巨大的现实消费力和潜在的对品牌产品的需求，燃起了CC浴霸强烈的占有欲和征服欲。但是糟糕的市场现状告诉我们，CC浴霸必须用一种全新的思维来思考和解决这个问题——整合渠道，设立CC浴霸品牌专卖店，与装饰装修工程市场开发和新住宅小区的宣传推广形成互动营销，CC浴霸才能在专业市场混乱的沼泽中走出来，有所作为。

（一）优势

1、品牌基础。CC浴霸在消费者心中已有了较高的品牌知晓度和美誉度。其市场占有率在川渝两地基本达到40%。

2、已有“CC”、“HSX”两个品牌的浴霸、和“CC水龙头”产品组合。叁种产品可以完成专卖店产品的布局。

3、以重庆市马家岩建材市场为例，现在的一个经销商月平均销售“CC浴霸”的量在60台。如果以每台平均零售价为330元计，则月零售额为19800元。按供应价计算则为15000元。供应价与零售额之间的差额为4800元。这仅仅是根据目前“CC浴霸”一个产品所预估的销量及能创造的利润。加上龙头产品和“HSX”浴霸的成功运作，专卖店能创造的利润空间将更大。

4、设立专卖店，从长远来看，更有利于掌握终端，把握渠道。更利于品牌形象的提升。

5、各建材专业市场的品牌专卖店建设成功以后，新小区的品牌宣传和强势促销、装饰公司工程市场的开发，与品牌专卖店可以完全整合互动起来，真正实现浴霸的品牌化运作。通过这些围追堵截的市场操作，加上CC本身已有的品牌优势，CC浴霸再现辉煌，雄霸西南的梦想定能实现。

（二）劣势

1、利润点单一，没有足够的利润来源作专卖店的费用支撑。“HSX”品牌及水龙头产品目前运作方式不成功，在专卖店中，必须调整“HSX”和“CC水龙头”的运作方式，使之能真正抢占其目标市场。

产品的外观造型，即新产品研发，CC没有形成足够的竞争优势。

2、原有经销商货物及展架的处理。开专卖店则必须砍掉原有较分散的小户经销商，而取消原经销商则可能在短期内会使公司的销量下滑，但只要策略得当，沟通有效，处理妥善，可以有效的避免这类问题的发生。

（三）威胁

1、如果公司自己租店进行直营连锁专卖店开发，如果月度销售量达不到一定规模，则可能亏损。营业场地需6—10平方米，营业人员需2名以上。月度销售费用在2000元左右。如果由经销商运营专卖店其经营的费用成本则相对要低一些。同时直营连锁经营无法利用商业资本，从而会加大CC公司的资金压力。因而采用在原经销商队伍中“综合评估、抓大放小、扶优汰劣、理念认同”的方式选择特约经销商，在每个建材专业市场开设一家CC浴霸特许专卖店是最佳方案。

2、分销层次增加，CC的渠道管理必须要有效的加强，否则品牌销售的推力会因渠道变长而减弱。

（四）机会

如前文所分析，在有市场、有需求的地方，去满足他，我们就能占有市场，扩大份额。

1、专业市场有着巨大的消费潜力，同时消费者在这个市场表现出强烈的对品牌浴霸的需求但却没有被有效的满足。

2、专业市场的经销商面对混乱无序的浴霸竞争局面感到无奈，他们亦希望能够真正走上品牌经营的道路，和良性的运作市场。操作方案

（一）经营方式：首先整合启动南坪灯市广场的市场，将其做成新模式的样板市场，以点带面全面招商运作。设计运作成功的可以复制的专卖店及其连锁营销模式。

（二）选址选经销商：

1、选在专业市场。各建材专业市场只选一个门店，先期在灯饰市场选点做一个专卖店，运作成熟后，再到马家岩建材市场、石桥铺八益建材、龙溪建材、得意装饰城等地开设。

2、人流量大且集中的门店。面积在10平方米以上。

3、也可以考虑做“店中店”的方式。

4、选择认同企业理念、价值和经营思路的经销商。

（三）价格体系：

与家电商场保持统一零售价不变，不讲价，以正规的品牌形象示人。可以和商场的促销联动起来。

（四）营业员薪酬体制及管理考核：

1、基本工资+提成+奖励，采用双增长，双降低的标准。（提成基数不以台计，以销售额计）奖励部分与终端陈列、产品售卖技巧、产品知识等挂钩考核。

2、“CC水龙头”必须按品牌水龙头产品的方式来运作。诸如龙头陈列台，陈列架等，树立终端形象。

3、强化CC浴霸的新产品研发能力。赋予浴霸更多的时尚装饰性和文化性。突显“楚楚动人”的文化内涵。

（五）、建立一套完善的特约经销商专卖店管理体系、管理制度，有效的管理和控制好专卖店诸如专卖、价格、终端陈列等事项。

（六）促销推广

1、强化终端形象布置。培训终端优秀促销员，增强终端销售的推力。

2、创新促销活动常抓不懈，而不用或少用价格战，以维护品牌形象和利润空间。新小区交接房时的宣传促销活动不断。可以发放优惠卡与专卖店形成互动销售。

3、开发装饰公司工程市场，将装饰公司工程市场开发和小区品牌推广宣传活动与专卖店三大块整合互动起来。整合互动的有效性是很关键的工作，有效的互动能确保企业建立自己的渠道优势，能有效的支撑专卖店的运营。

（七）完善售后服务，促进产品销售。

良好的服务是营销过程的重要一环，是在消费者中建立良好的口碑的有效保证。我们的宗旨：服务营销树形象，精耕细作铸品牌。有了专卖店渠道后，我们应做到：

1、专卖店购买产品的顾客与商场购买产品的顾客享受同样的售后服务。

2、增加售后服务内容：

服饰店营销方案篇4

通过一番认真的市场调研，杨总得知，国外买钻石大部分人都是先买带鉴定证书的裸钻，然后再选款式加工成成品，因为镶嵌好的成品钻石首饰无法准确检测出决定钻石价值的4C指标。国外钻石首饰零售业已经过充分的市场竞争，目前零售利润保持在50%左右，而中国市场由于以前金银珠宝一直是国家垄断经营的，近两三年才刚刚放开，所以钻石零售利润仍维持在200%左右，是当今市场上为数不多的几个高利润行业之一。

为什么国内外钻石零售利润相差这么大？通过进一步的考察，杨总得知，国外钻石零售市场很多企业都采用定货制，以销定产，大大减少了现金投入，降低了成本，所以可以让利给消费者。而国内钻石珠宝行业还在沿用较为落后的现货制，一般需投入少则几百万多则上千万的现金购货，加之受传统思维束缚，金店大多开在寸土寸金的黄金地段，房租、人员工资、安全保卫费等开支居高不下，总体运营成本高昂，所以钻石零售价也就只好水涨船高，最后由消费者埋单了。

为何不在国内率先推广国外这一先进的营销模式呢？比利时朋友的一句话促使杨总下定了决心。是啊，这样既可造福广大消费者，又可让自己及经销商获得成功，成人达己，何乐而不为？！杨总迅速成立了上海仁信钻石有限公司，并聘请营销专家拟订了招商方案。该方案中规定最少只需投资几千元即可加盟经营，获得仁信钻石系列饰品的经销商资格。从今年三月份正式招商以来，一个多月已加盟十几家，发展势头喜人。

一位来自内蒙古包头以前做服装生意的陆小姐说：“我做梦也没想到用几千元的投资就可以做钻石生意，200%的利润，做一个就可回本，这太神奇了！仁信钻石杨总裁的睿智与勇气实在令人折服。”一位来自河南平顶山的邢先生（省级企业老总）说：“我不是拿不出几百万来开一个金店，而是觉得开定制中心这个项目可以低成本扩张，我用开一个金店的钱现在可以开几十个金店，成本降低了，竞争会更有优势，我先开一个试点，一旦成功马上就会大规模复制扩张。”一位来自吉林省吉林市的徐先生说：“以前搞直销，都是看人脸色求人买货，现在好了，让消费者能得到看得见的实惠，这个生意既帮人家省钱又给自己赚钱，两全其美，实在是难得的好项目！”

杨总说，搞钻石首饰定制直销在国内其实已有许多成功案例，只是还没有一家像仁信钻石那样在全国推广。比较典型的成功案例是江苏南京通灵翠钻的老总沈东军。据南京的现代快报报道，八年前，沈东军先生把钻石放在皮包里到南京各大写字楼搞无店铺销售，依靠价廉物美的产品一举打破了当时由宝庆等老牌珠宝商所垄断的钻石销售业。他从无到有，白手起家，把通灵做成了江苏最值钱的饰品品牌，目前品牌价值已达28.48亿，现在的加盟门槛是首批进货量300万元至500万元。

从上海仁信钻石有限公司得知：钻石首饰的利润目前全国平均水平为200%，即进价一万的货金店一般卖三万，但是各个地区各个店略有差异，销售价与进货价的比大约在2.5倍至3.5倍之间。比如一个30分的女戒，从该公司拿货，裸钻的批发价为3000多元，加上戒托总价在4000元左右，金店一般卖12000元左右。

考虑到许多投资者未接触过钻石行业，该公司向投资者交付钻石时均可到隶属于国家技术监督局的国家金银制品质量监督检验中心进行，当场鉴定复检，确保钻石质量安全可靠。同样，经销商向消费者交付钻石首饰时，也应到当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心进行检测，让顾客放心消费。

钻石首饰价格=裸钻价+戒托等金价+加工费（工业化批量生产女戒工费只有几十元），钻石首饰的价值主要取决于裸钻的价值，例如一个2克重18K的2万元的女戒，其中钻戒戒托价值约为300元左右，把裸钻安装在戒托上及戒托本身的加工费合计只有50元左右，裸钻价值占钻戒的价值比例为：(20000-300-50)/20000=98.25%。所以会买钻石首饰的人主要看裸钻的价值，而不必看牌子。

钻石是天然物品，钻石的价值完全取决于钻石的4C品质：重量(carat)、颜色(colour)、净度(clarity)、切工(cut)。国际上钻石买卖、转让均以钻石4C品质为唯一准则，从不看是什么品牌所用钻石。所谓的品牌只是广告费投入多，知名度高而已，与钻石价值没有任何关系。通常知名品牌的钻石首饰价格都非常高，但消费者买了之后再转让，买的人却只会看你裸钻的价值，根本不会考虑你的买入价与牌子，所以一定要理性消费。不要迷信品牌，而应相信品质。

与该公司合作的优势是：

1、以诚待人，与众不同。该公司信奉“仁者无敌，信义无价”的企业理念，要求经销商接待消费者的第一步工作不是像传统金店销售人员那样动员其立即购买，而是向消费者反复讲解钻石4C知识，让消费者货比三家之后再自动选择购买。

2、普通金店受资金限制，一般只有200个款式左右，与该公司合作，经销商可以向客户展示1800余款，款式是普通金店的9到10倍。让顾客有更多选择，竞争力大为提高。

3、经销商采用以销定产的模式，没有几百万元的资金占用费及高昂的房租、人员工资、加盟费、安全保卫费、商场30%以上的扣点，成本大为降低，即使以传统金店70%到80%的价格销售仍有丰厚利润。由于钻石首饰价值较大，消费者往往可以得到几千至几万元的实惠，经销商的市场份额必然会越来越大。

4、该公司要求经销商在消费者有疑虑时，要将钻石首饰在当地或附近的技术监督局或珠宝鉴定中心当场检测，使消费者彻底放心，而传统金店往往不提供这项服务。

5、该公司在国内钻石零售业首推“双证书，双复检”制度，因传统金店只提供镶嵌钻石证书，消费者利益往往得不到保证，仁信钻石率先与国际接轨，既提供镶嵌钻石证书，还提供裸钻鉴定证书，裸钻鉴定证书比镶嵌钻石证书更能客观公正、完整地反映钻石的质量，消费者可以得到最佳性价比的优质切工钻石。

经销商主要操作流程：

1、向有购买意向的消费者讲解钻石4C知识，在消费者完全搞清楚，货比三家之后再自动选择购买。钻石的价值完全取决于自身的4C品质，与品牌没有任何关系。

2、经销商与消费者签订合同，收取定金。

3、经销商向该公司以批发价购买裸钻。量大需经销商来上海提货，量少可由公司用特快专递邮寄。

4、经销商向消费者提供裸钻及鉴定证书，消费者可自行选择在当地或附近金店加工。如当地或附近没有加工点可由该公司代为加工，并提供镶嵌好的钻石鉴定证书。

实际操作中也可直接销售成品钻石首饰，并同时提供镶嵌钻石鉴定证书与裸钻鉴定证书。

有许多投资者打电话咨询，现在金店有的也打折是怎么回事？金店打折实际上是一种促销手段，打个比方，本来金店进价5000元的货，平时卖15000元，但为促销故意把原价调高为30000元，然后打对折，实际还是按15000元销售。金店的运营成本很高，一般一个小型金店一年各种费用不低于100万元，还需要投入几百万元的资金铺货。所以传统金店无论从支付高昂的成本费用考虑还是从高投入必须获得高回报的角度考虑，均不会轻易降价，定制中心正是以最低成本进入高利润行业，在价格竞争上完全处于主动地位，传统金店往往只能处于被动的位置。

仁信钻石有限公司为以最快速度组建钻石首饰定制零售业务全国性网络，现打破钻石批发业常规，免除下游投资者首批进货量的要求，免收加盟费，只收3年成本管理费，3年共4500元，须一次纳（首批进货量达10万元的经销商可免收成本管理费）。

投资者主要有以下4种合作模式：

1、投资4500元，即可成为该公司授权的特约经销商，可获得授权证书、授权铜牌、钻石分辨仪、定制工具、培训资料、1800余款的专用定制图册。该公司将根据经销商的具体情况进行相应的营销培训，经销商以后即使进一颗钻石也可享受到该公司的批发价。

2、在第一种情况的基础上，为使图片更直观，参照手机模型展示的方式，该公司按图片款式订做了一批银子加皓石的仿钻石首饰制品，投资者可根据自己的需要自行选择需要购买的数量及款式。另外，仿钻石首饰模型还有一个好处就是整个店面形象会更美观、充实，与传统金店外观旗鼓相当，有利于竞争。

3、在第二种情况的基础上，进一批裸钻或成品钻石首饰。成品钻石首饰可同时提供镶嵌钻石鉴定证书与裸钻鉴定证书。

4、对于资金实力雄厚的投资者也可直接开金店，可以享受到该公司的一手钻石批发价，比加盟所谓品牌珠宝节约20%左右的钻石进货成本，每颗钻石均可做裸钻鉴定证书，从源头上把好钻石质量关，而且还可以省去种种加盟费、保证金等开支。

由于金价高度透明，目前金店卖黄金、铂金首饰都几乎不赚钱。玉和翡翠虽然利润高，但国家对玉石类只分为A货和B货，B货为人工的，A货为天然的，但A货里面不再分级，100元、1000元、10000元的A货的鉴定证书是一样的，只有珠宝专家才能确定其价值，普通人根本无法把握，所以玉石类产品销量也不大，卖价高的玉或翡翠很少有人问津，总体利润不高。

钻石生意好做，最关键的因素是钻石有国际、国内公认的4C标准，消费者稍加指导则可以明明白白消费，经销商可以展开有比较、实惠看得见的竞争，消费者容易接受。

群众的眼睛是雪亮的，从苏果、苏宁、国美等大超市、大卖场的迅速成功来看，谁采用先进的营销方式，谁拥有物美价廉的产品，谁能为消费者带来真正的实惠，谁将占有最大的市场份额。

“我们争取在三年内发展3000名经销商，将仁信钻石的定制中心开到祖国的每一个区县，让广大消费者能更便捷地买到物美价廉的仁信钻石系列饰品。”杨总显然对前景充满信心。

杨总说：“我公司将很快在中央电视台做广告宣传，为保护有资金实力及上规模的经销商利益，本公司将实行更严格的区域保护政策，行动迟缓的投资者很可能会失去的机会。有的投资者忙于找门面，未及时来签订合同，等门面找好却已被他人捷足先登，被迫到外地开店，加大了经营成本。”

投资的最高境界是“四两拨千斤”，“以一当百”方显英雄本色。最少只需投资几千元就可以和投资几百万元的传统金店展开竞争。“一样的钻石，不一样的价格”，这显然是对传统钻石珠宝业的一场营销革命，必将造福广大消费者并为消费者所青睐。相信抓住机遇与该公司合作的投资者必将获得丰厚回报。“钻石恒久远，仁信永流传”必将响彻大江南北，家喻户晓。

地址：200002上海市南京东路233号518A单元

网址：省略

电话：021-51698598

服饰店营销方案篇5

第二个月，他扩大了品种，将单一的饰物经营扩大到了小玩具、文具、化妆品与精品“百货”范畴，只要女孩子喜欢的东西，都可以在小店内找到。店铺陈列一改过去封闭式陈列形式，采用开敞式货架，让顾客直接拿取货品，随意试戴，体验购物。最具冲击力的是，所有商品定价一律在10元以下！

重新开业当天，小店内人山人海，不得不控制进店的人数。面对满屋子漂亮精致的小饰物，女孩们欣喜万分：“哎呀呀，这里的东西好漂亮呀！”“哎呀呀，这里的东西好便宜呀！”叶国富灵感顿生，给自己的店起了个非常奇特的名字―哎呀呀饰品店。

到了2009年，哎呀呀成为中国饰品连锁行业的领军者，直营连锁店为1000多家，加盟连锁店为1900多家，是“2009最具成长性的新兴企业”。

叶国富说：“‘平价饰品＋加盟连锁＋搜索营销’模式功不可没。做连锁，要吸引加盟者，必须有信得过的品牌。中国没有几个依靠搜索营销建立起来的品牌，但哎呀呀是个例外。”

网络营销带来惊喜，

搜狗推广解决大难题

中国女性饰品人均占有率不足7％，女性饰品市场极具潜力。最重要的，当时这个领域几乎没有重量级选手，这是一片相对狭窄却拥有发展前景的蓝海。

然而，2006年，哎呀呀却面临着加盟店招商难题：不知道招商对象在哪里，不知道如何对潜在加盟者进行告知和宣传。这时，一个朋友向叶国富推荐，让他去搜狗做网站推广，叶国富听说只需要投放2000多元，想都没想就答应了。令他想不到的是，每天都有人从网上找到哎呀呀打电话咨询加盟事宜，而且打来电话的大多是加盟意向较强的客户。于是，他果断地把自己有限的推广费用投入到网络上，重点是搜狗竞价排名和网站SEO。

通过搜狗搜索引擎的推广，哎呀呀从找客户变成客户主动找上门；通过潜在客户对关键词搜索和点击，哎呀呀的推广信息直达真正有需求和有加盟意向的客户，同时直接影响到那些喜欢从网络上获取信息的年轻消费群体。

搜索营销专业定制，

哎呀呀以火箭速度成长

事实上，网络不只是一个招商平台，也是一个与消费者互动的平台，搜索引擎就是两者互动的桥梁。做好搜索营销并非易事，从前期计划到具体的广告投放都很有学问。于是，叶国富与搜狗搜索进行战略合作，启动了“托管式”搜索营销：将哎呀呀网络搜索营销交由知名搜索引擎厂商搜狗打理，借助搜狗全新的“好管家”服务模式坐享其成。

搜狗搜索专门为哎呀呀成立了搜索营销小组，拿出具体的搜索营销方案，并从营销策略支持、营销计划的量身定制、广告投放的具体执行、后期的监测反馈等环节逐步执行。例如，根据国内不同搜索引擎用户群的不同特征，制订整合营销计划；根据市场变化，随时甄选关键词，进行投放修正；实施监控关键词投放点击，规避恶意点击等等，最终帮助哎呀呀实现了搜索营销效果最大化。

4年之后，哎呀呀的电话来访数量由每个月近10个提高到每天几十个，上门洽谈率从3.3%提高到28.6%，成交率从0.7%提升到8%以上。4年间，哎呀呀加盟店的数量增长到1900多家，堪称“火箭速度”，其中近70%来自于搜索营销。

坚持以我为主，

成就“小饰品、大生意”

随着哎呀呀的成功，啊呀呀、莎莎啦、酷咔咔等跟随品牌应运而生，市场竞争达到了白热化的程度。面对后起品牌的追赶，哎呀呀坚持“以我为主”，有条不紊地从各个方面进行升级。2008年，通过更换连锁企业终端形象识别系统，哎呀呀进行品牌换脸，并出巨资签约天后巨星Twins之一的阿Sa蔡卓妍作为形象代言人，着力打造更具时尚气质的品牌形象。

服饰店营销方案篇6

马上就要到七夕了，在这个充满爱的日子里，很多地方都会举办活动，那么七夕活动方案怎么写呢?下面就是小编给大家带来的2022七夕情人节活动方案最新范本，希望能帮助到大家!

2022七夕情人节活动方案18月_日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出KTV经营特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

一、活动主题

《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波寻找你心中的女神》

二、活动时间

_

三、活动目的

1、通过本次活动，提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;

2、提高80%的`日均营业额。

(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

四、活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻

找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人活动信息;

2、通过户外广告、DJ台(可邀请KTV

DJ一名)、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅;

5、凡2日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

①、活动口号：坚决同陌生人说话;

②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

爱情冲击第四波：“浪漫激情”(此计划含大厅及包房)

活动期间8月1日—2日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶;

二等奖：三名数码MP4各一部;

三等奖：十名巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

七、场景布置

1、大门口：

①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;

(2009情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅：

①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤、大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;

⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;

⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。

九、结束

2022七夕情人节活动方案2七夕主题活动策划案

活动主题：印象男女与爱情无关

活动意义：1、增强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。

活动内容：

(一)活动时间：2017年8月28日

(二)活动地点：中网管家大会议室

(三)活动人员：中网管家全体员工

(四)主办人员：企划部

(五)活动筹备主要步骤：

a、八月二号方案审批及主题活动参与细则公布

b、八月四号招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，

，同时制作主题活动PPT。

c、八月五号人员及物资落实

d、八月六号布置场地会议结束活动开始注意：详见七夕主题活动执行方案

(六)活动流程：

a.开场音乐

b.主持人开场白

c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐canyoufeelit)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。

e.上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。

f.同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。

h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT或者短片之类的。

l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。

i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)

j.总结发言

k.活动结束

注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本2、活动穿插节目(可选)

附1：七夕主题活动曲目附2：七夕主题活动执行方案附3：七夕主题活动主持人台本

2022七夕情人节活动方案3七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

2022七夕情人节活动方案4七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

一、活动时间

_月_日——_月_日

二、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

三、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

2022七夕情人节活动方案5一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年_月__日——_月__日

三、宣传档期

20__年_月__日——_月__日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列

20_年_月__日——_月__日，各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：20__年_月__日——_月__日)，注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c.购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。