针织服装市场分析(6篇)
针织服装市场分析篇1
关键词：城市记忆；海派时尚文化；流行元素趋势发展
每一种文化都有自己的特色，每一个国家因不一样的文化而独具特色，海派时尚文化起源于上海，因为中国的历史发展得以形成与发展，具有着特殊的历史意义，如今已成为中国文化中的精髓文化之一，成为中国的象征，它包含着中国独特的历史，体现着中国历史发展特色，传承、发展、强化它中国是建设特色文化强国的任务之一，也是我们的责任。海派时尚流行趋势的研究是传承和发展海派时尚文化很好的方式，流行趋势的研究为现在和将来留下了宝贵的参考资源，而城市记忆项目则是弥补海派时尚文化流行趋势研究上的历史缺憾，通过采集20世纪30年代到21世纪00年代的上海本土照片和分析流行元素，希望可以给大家一个比较直观的感受海派文化发展的方式。
1照片的采集
照片的采集是城市记忆项目的重点和主要内容，为了达到一个很好的海派文化历史发展脉络的效果，项目所采集的照片要求类型齐全，能够反映当时的海派服饰文化的特点。
1.1照片数目
通过半年的时间收集，最终我们收集到了接近200张照片。
1.1照片的时间
以年代划分，即包含了20世纪30年代到21世纪00年代，所有的照片都有年代的特点，作为每个时代的典型照片，反映时代的特点
1.2人物的身份，场景（照片类型）
小学生、中学生、大学、结婚照、全家福、纪念照、聚会照、工作场景照、会议照、旅游照、艺术照、逛街照、生活照（春夏秋冬）城市场景照
为了保证照片的真实可靠，无版权纠纷，项目所收集的照片一部分来源于上海的同学和朋友还有老师，一部分来源于上海部分老照相馆，所有照片经过扫描留存电子版，避免损坏老照片。
2照片分析
2.1面料分析
在新中国成立后很长的一段时间里，蓝、灰、黑色棉布衣服是人们着装的主要选择；上世纪70年代，渐渐多了花布的踪影；改革开放初期，街上开始流行起“时装”……而现在，人们挑选衣服时考虑的早已不再仅仅是款式和颜色，还涉及面料的材质、工艺和时尚度。下面是20世纪30年代至21世纪10年代衣服的面料发展：
30年代为了实用而舒适。一些柔和颜色的针织和仿丝绸等休闲面料被广泛采用。还有明亮色彩的闪光面料，日常男装简素颜色的面料开始带有格子条纹等图案。
40年代这一时期的服装开始详尽细分，讲究女性的衣橱会挂有适合各种不同场合的衣服，如在城里穿的、在郊外穿的。女裙采用垂感好的面料，男装依旧是简素颜色的面料。
50年代衣服面料多是机织的“洋布”、粗棉布、麻布，最受女性欢迎的布拉吉连衣裙则是由花布、丝绸、织锦图案等做成。花布棉袄多以质料不同的鲜艳的小花布绸缎面料做棉袄面。
60年代初期，是新中国历史上最艰苦的时期，由于三年自然灾害，棉花大幅减产，棉布定量，人们买服装、棉布和日用纺织品都要凭布票，为了尽可能地节约，购买服装的标准是耐磨和耐赃，灰、黑、布料也就是棉布，的确良，尼龙，涤纶，涤卡等。
70年代初期和中期的时尚风同60年代末期的一样，最流行穿的依旧是草绿色军装，衣服的面料主要为平棉布或斜纹棉布，涤纶、锦纶、棉三元混纺布的确良“。坚固呢（就是流行几十年的劳动布，又称工作裤。）
80年代改革开放，港台的服装进入内地，年轻人开始引领新潮流，勇于追求时髦，男性夏装最流行“的确良”（白衬衣），女性夏装则“的确良”、“泡泡纱”。
90年代，人们对着装的观念也开始有了变化，开始注重面料的舒适性，天然性。防寒服的外层织物一般采用厚尼龙面料，内层部分是尼龙衬里，最后还加上了涤纶保暖材料，随着经济技术的发展，人们活动的场所和环境条件的更为复杂，一些应用新纤维新技术制作的新型面料出现.
21世纪10年代：改良的天然纤维面料，智能型服装面料、柔软质料朴的棉布、亚麻针织物、防紫外线透明织物。棉平针织物、挺括的府绸、斜纹面料，网眼织物、桨软的亚麻织物。上光棉织物、弹力针织物、网眼面料、抗紫外线的玻璃状透明织物和彩色薄纱。
2.2色彩分析
30、40年代女装最流行的是旗袍，有“人人都学上海样，学来学去学不像，等到学到三分像，上海早出新花样”的民间歌谣，从而符合30年代女性精致玲珑，开放活泼的理想形象。
由于30.40年代的照片保存至今的极少，很多都收到了一定程度的损害，而且难以分析其色彩，所以我们分析了从50年代至今的照片中服装的色相，饱和度，人的直觉亮度。（备注：色相：人们日常所说的颜色表现在视觉心理上的色彩性质，接近于色度学中由色光的主波长所反映出来的视觉特性；饱和度是指色彩的鲜艳程度，也称色彩的纯度。饱和度取决于该色中含色成分和消色成分（灰色）的比例。含色成分越大，饱和度越大；消色成分越大，饱和度越小。纯的颜色都是高度饱和的；人的直觉亮度：物体表面的反光率（反射的光越多，你看着越亮，数值为0，什么都是黑的）
由上所有的表格显示可知，在50、60年代的上海，都是普遍穿着白色、黑色、蓝色等暗色调的衣服，与那时候国家的国情和人们的心理有关。等到70年代，女性对穿着的衣服颜色有了多种选择，而男士是从80年代穿着衣服色彩才增加，主要有浅灰色系列，没有五六十年代时灰色的沉闷，明度较高的灰色使男装看起来显年轻有活力。80年代的女装黑色与灰色仍然受到人们的喜爱，但对视觉相当有冲击力的红色也成为时下流行，另外浅色衣服也受到人们的欢迎，说明人们思想在逐渐的放开。到90年代明度较高的色彩受到男女性的欢迎，而制造技术的不断改进，颜色的多种多样，在10年代时人们穿着的颜色多种多样，但均表现为比较有活力或比较沉稳的色彩，如红色系和灰色系的。
2.3款式分析（廓形）
廓形是服装的外部造型剪影，是体现服饰风格的元素之一，是服装款式造型的第一要素，不同廓形体现着不一样的服装气质
20世纪30、40年代男装流行服装为旗袍，其廓形简单；50年代后男装旗袍慢慢淡出，中山装、学生装、列宁装，但其廓形都比较简单，从20世纪50年代至今，男装主要流行的廓形为H型。女装旗袍盛行，廓形为修身型，体现腰部和女性曲线美；其廓形近似于H型，简单；还出现了女西装，女西装为H型，体现肩部；女装不再流行旗袍，取而代之的是裤子和上装，廓形简单，属于合体修身型。
针织服装市场分析篇2
关键词：服装企业；原材料；采购；成本控制
采购原材料的成本占据总产品成本的35%到90%间，平均水平高达60%。我国所有企业当中的采购成本通常情况下都为销售成本的72%。我公司为加工服装的企业，主要生产西服、标志服、休闲服装。在针织服装市场逐渐削弱的过程，我公司又相继出现了很多的压力，如：增加的物流成本、涨价的原材料，上升的劳动力成本等。所以，对目前的采购市场进行分析，然后针对具体问题制定控制成本的策略，这对服装企业有着非常重大的意义。
一、简述供应我公司进行采购的市场情况
（一）原材料的实际价格
近几年来，为了能够有效解决因纺织原料价格上涨而造成的影响，各个面料企业都开始将成品价格逐一上调，这严重的影响着他们下游的服装企业。而那些生产面料的中等企业，针对上涨的原材料价格，虽然也提高了产品的价格，但当他们出现自身产能不足，或是市场出现消费疲劳现象的时候，这些企业就会置身于两难的境地，使发展到达瓶颈状态[1]。
（二）采购的交货周期
我公司订单中有80%从下单开始到交货为止经过3-4个月的时间，在生产方面、技术方面和采购方面给企业带来考验，同时对于供应商也有着较大的考验。只有缩短交货周期、提高交货的准时率，才可以让我公司订单及时出货，目前可以满足要求的供应商非常的少，只有少数供应商能够满期。
（三）简述供应市场的结构
面对消费需求和订单量的逐渐下降，纺织业应该将其发展方向升级转型。我公司的很多供应商也已开始转型，由以前生产化纤面料，转变成生产棉面料。当棉面料进入市场以后，受到了人们的亲赖[2]。此种面料有着较高的附加值，在原材料价格不断上涨的背景下，为企业获得了众多利润。
二、分析我公司在采购管理过程中存在的问题
（一）供应商数量过多
我公司中生产人员大约1500人，年销售额可达到6亿元，有200多家的供应商。因为具有太多的供应商，所以采购就不能够集中，当原材料供应出现意外状况时，难以及时进行调整解决，一旦不能及时补充，就会延误交货时间。
（二）供应商不能准时供货
我公司的部分供应商经常会出现产能不充足、生产不均衡的情况，这样就不能够准时的到货。同时，采购的人员与供应商间很少进行沟通，当供应商这一方面出现问题的时候，因为反馈、交流以及跟进的不及时，也会出现不能准时到货的情况。
（三）采购人员不够专业
我公司采购人员水平参差不齐，采购人员的聘用缺少硬性的标准。所以有时不能专业的进行采购运作，不能按照采购价格的变化以及供应数量的改变，及时的变动方案[3]。
（四）对采购价格过度的重视
我公司在进行采购时较为关注的就是与供应商进行价格谈判，希望以此得到最大的价格折扣，而对于质量以及交货日期等一系列问题通常情况下都是事后处理。只用价格来对供应商进行选择，公司是不会获得长期稳定的经济利益的。因此，采购时不能只关注产品的价格，要对总成本加以考虑。除此之外，采购员只依靠自己的工作以及简单的市场调查所掌握的价格信息，通常情况下是不准确的，这是我公司在采购方面的一大弱点。
三、控制采购成本的策略
（一）对采购过程进行严格把关
1、构建与公司相符合的采购制度。建立单独的采购部门，并制定相应的采购制度，制定采购原材料的相关规定以及流程，构建一个健全的采购组织体系，确保采购过程更加的规范，并对采购的成本进行有效的控制。
2、构建供应商的准入标准。构建一个供应商的准入标准，然后将那些合格的供应商归纳到供应商档案当中，对供应商进行统一管理，采购应该在那些被确定为符合标准的供应商当中进行，然后根据情况随时更新供应商档案[4]。
3、构建价格档案以及价格实行评价。构建一个价格档案。将原材料的实际报价和归入档案中的原材料价格相对比，然后对产生价格差异的原因进行分析。通常情况下，采购的价格一定要低于档案中的价格，针对那些较为重要的原材料价格，我公司中的有关部门应该成立评价价格小组，定期对供应商价格信息进行收集，然后进行相应的分析和评价，使价格档案可以随时更新。
（二）对供应商进行管理
1、尽量在国内进行采购。我国有着充足的纺织原材料，纺织产业有着非常齐全的配套。对原材料进行采购的时候，只要客户不要求使用外国的材料，就应该在国内供应商中进行选择，实施采购，以避免花费大量的国际运输费、清关费等，同时还能够快速供货，主动控制质量。
2、随时寻找新的供应商。随时对新的供应商进行开发，使供应商间构成一种竞争局面。这样供应商才能够准备更加齐全、质量过关、价格优惠的原材料。
3、与那些优质的供应商签订长期合同。如果供应商有能力且守信用，他们就能够使供货质量、交货的日期等方面得到保证，针对这样的供应商我们应该和他们签订长期合同，这样不但能够在价格方面获得到更大的优惠，还会方便对采购进行管理，合理的控制原材料质量以及采购成本。
（三）对采购的模式加以改变
面料和辅料相比较，有着较为单一的品种，需要大量采购，这就应该跳过这一环节，从生产厂家那里直接进行采购。这样减少了很多中间环节，使采购成本大大降低。与此同时，生产厂家还有更专业的技术以及更优质的服务，在研究新产品面料时可以在生产厂家的技术支持下进行，以及时调整产品结构来应对市场。
（四）对供应商所提供的产品质量进行把关
对面料以及辅料的质量不能只放在事后处理，而是要在采购的整个过程当中都对供应商提供的产品质量进行严格把关。除此之外，采购人员与供应商间一定要时刻保持联系，并和企业内部的产品生产和技术开发部门保持沟通。
结语
综上所述，我们应该对企业采购的供应市场情况和其中存在的问题进行分析，然后制定合理的控制采购成本的策略，这样能够使企业进行规范性采购，有效的控制采购成本，进而使企业在竞争市场中脱颖而出，并获得更高的经济效益。
（作者单位：山东仙霞服装有限公司）
参考文献：
[1]王富忠庞海云.服装企业销售物流最优仓库选址及配送组合决策技术[J].纺织学报，2014，35（01）：139-143.
[2]张克英刘姗姗孙淮滨等.纺织服装企业组织学习对战略导向选择的中介效应[J].纺织学报，2015，36（05）：144-152.
针织服装市场分析篇3
关键词:中国;越南;工业制品;显示性比较优势;产品出口相似度
中图分类号:F74
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)04-0092-02
1引言
中国和越南同属发展中国家,但中国的经济发展水平高于越南。以2008年为例,中国人均GDP约为3313美元,而越南约为1037美元。同时,越南和中国一样,是以农业为主的国家,农业人口占总人口的50%以上;产业结构层次都不高,农业和资源性工业占重要地位,加工工业仍然以资源密集型和劳动密集型轻工业为主。这使双方的贸易竞争性和互补性共存,基本上是处于水平型分工状态。王娟(2003)通过对1991―2001年中越贸易数据的分析,发现两国出口商品集中度较高,经贸关系发展相对滞后。潘金娥(2007)研究结果表明中越两国的贸易结构的静态特征表现为贸易品互补性强,而动态特征则显示两国贸易品趋于集中。
近年来,中越工业制品竞争趋于加强。一方面,由于人口老龄化、《劳动合同法》的实施等因素,中国劳动力成本优势降低,而越南则呈现人口年轻化趋势,50%的人口低于25岁,促使大量制造业企业从中国转移到越南;另一方面越南经济发展将带动产业结构的升级,使国内企业的生产能力得到提高。
本文将利用显示性比较优势指数和产品出口相似度指数实证分析中国与越南工业制品贸易竞争关系,并探讨其发展趋势,并对我国工业制品出口结构的改进提供建议。
2研究方法及数据来源
2.1显示性比较优势指数(RCA)
本文采用Balassa(1965)提出的显示性比较优势指数(RevealedComparativeAdvantage,RCA)来分析中国和越南工业制品贸易的比较优势。该指数是指一个国家某种商品的出口值占该国所有出口商品总值的份额,与世界该类商品的出口值占世界所有商品出口总值的份额的比例。其计算方法为:
RCAij=(Xij/Xij)/(Xwj/Xwt)
式中:RCAij表示i国第j种商品的显示比较优势指数;Xij表示i国j种某产品的出口值;Xit代表i国所有产品的出口总值;Xwj代表世界j种某产品的出口值;Xwt代表世界所有产品的出口总值。如果RCAij>1,则说明i国家第j种产品具有显示比较优势;如果RCAij
2.2产品出口相似度指数(ESI)
FingerandKreinin(1979)最先在商品域提出了出口相似性指数的测度方法,后被广泛称之为产品相似性指数,它主要用来衡量任意两国或两组国家在第三市场或世界市场上的出口产品的相似性程度,计算公式为:
Sp(ij,w)=[∑1Min(X1iw/Xiw),(X1jw/Xjw)]*100
式中:Sp(ij,w)表示i国和j国出口到市场w的产品相似性指数,i、j表示所要比较的任意两个国家,w表示第三市场或者是世界市场,X表示出口,l表示产品,(X1iw/Xiw)代表i国出口到w市场的l种商品所占份额,(X1jw/Xjw)代表j国出口到w市场的产品中l种商品所占份额。该指数的变动范围在0到100之间。当指数为100时,表明两国对第三市场或世界市场出口商品的结构完全相同;而指数为0时,则两国出口商品的结构完全不同。所以Sp(ij,w)的数值越大,两国出口商品结构越相似。
2.3数据来源及说明
计算中所用的数据来源于联合国商品贸易统计数据库(UNCOMTRADE)。本文按照联合国国际贸易标准分类中三位数分类法计算了2006年中国和越南工业制品的显性比较优势指(RCA)。STIC将所有贸易商品分为十大类,其中0-4类为初级产品,5-9类为工业制成品,本文即以5―9类的工业制成品的相关数据作为研究的样本数据(见表1)。
表1STIC分类中的工业制品分类
代码产品名称
STIC5化学产品及有关制品
STIC6轻纺产品、橡胶制品、矿冶产品及其制品
STIC7机械及运输设备
STIC8杂项制品
STIC9未分类的其他商品
资料来源:UNCOMTRADE(comtrade.省略)。
然后,为了动态考察中越工业制品出口结构的变化,本文选取了2003年和2007年两组数据。产品出口相似度指数按照商品协调系统编码(HS)目录体系的商品分类进行计算,HS目录把所有产品分为99章,工业制品指的是28章―99章产品。
3计算结果及分析
3.1中越两国工业制品的显示性比较优势分析
表2显示了2006年中国与越南RCA指数排名前15位的出口工业制品。根据这一计算结果和相关资料,我们可以清楚地看到中国和越南在工业制品出口上的相对比较优势。中国排名前15位的工业制品中,劳动密集型产品类(6类和8类产品)共有11种,占前15种工业制品总数的73%;资本或技术密集型产品(5类和7类产品)只有4种,仅占27%。越南排名前15位的工业制品中,劳动密集型产品类(6类和8类产品)共有14种,占前15种工业制品总数的93%;资本或技术密集型产品(5类和7类产品)只有1种,仅占7%。
表22006年中国与越南RCA指数排名前15位的出口工业制品
RCA排名
中国越南
STIC产品名称RCASTIC产品名称RCA
1774电诊断器具6.69851鞋履15.04
2666陶器5.60841男装(机织物)9.11
3751办公室机器4.68843男装针织衫7.01
4843男装针织衫4.44844女装针织衫6.13
5658纺织原料制成品4.41842女装(机织物)5.61
6844女装针织衫4.36821家具及其零件4.97
7763录音机、留声机4.23831旅行商品,手包3.77
8894婴儿车、婴儿玩具4.18845服装3.52
9831旅行商品,手包4.12658纺织原料制成品3.33
10848帽子头饰,除织物制4.11848帽子头饰,除织物制2.39
11752电脑设备3.82651纺织纱2.18
12845服装3.76663矿物制成品2.15
13851鞋履3.69899机器制成品1.88
14846织物制的衣服配件3.56666陶器1.51
15813照明器材3.56785电单车及脚踏车1.39
资料来源:根据UNCOMTRADE数据计算所得。
从以上数据分析可以看出,中国和越南的显示性比较优势产品主要为劳动密集型产品,而且大部分为纺织和服装产品,说明两国的出口结构较为相似,存在一定的竞争关系。同时,在一定程度上,中国的出口结构仍然优于越南,技术密集型产品(前15种产品中有4种)发展迅速。
3.2中越两国工业制品的出口产品相似性程度比较
从表3和表4可以看出,在排名前15位的出口工业制品中,中国和越南在2003年和2007年分别为11种和12种,可见中越两国的工业制品出口结构相对稳定并具有很高的相似性,并且主要集中在劳动密集型产品上,如两国非针织/钩编服装、针织、钩编服装以及鞋靴等。
表32003年中国与越南出口排名前15位的工业制品
排名中国出口比重(%)越南出口比重(%)
1电机/电气设备**22.03鞋靴/护腿**20.83
2核反应堆/锅炉/机械器具**20.64非针织/钩编服装**18.32
3非针织/钩编服装**6.21针织/钩编服装**12.36
4针织/钩编服装**5.12电机/电气设备**8.53
5玩具/游戏品/运动用品3.29家具/寝具/灯具**5.94
6鞋靴/护腿**3.21核反应堆/锅炉/机械器具**5.64
7家具/寝具/灯具**3.19橡胶及其制品4.57
8光学/电影/计量/医疗仪器2.61皮革制品**2.52
9塑料及其制品**2.47车辆及其零件,但铁道及电车道车辆除外**2.00
10皮革制品**2.35塑料及其制品**1.69
11钢铁制品**2.34陶瓷产品1.51
12车辆及其零件,但铁道及电车道车辆除外**2.00其他纺织制成品**1.48
13有机化学品1.77木及木制品;木炭1.38
14棉花1.54钢铁制品**1.34
15其他纺织制成品**1.53编结材料制品1.03
资料来源:UNCOMTRADE(comtrade.省略)。其中出口比重指该类产品占总工业制成品出口的比重。**指相同产品。
表42007年中国与越南出口排名前15位的工业制品
排名中国出口比重(%)越南出口比重(%)
1电机/电气设备**24.34非针织/钩编服装**14.79
2核反应堆/锅炉/机械器具**21.38鞋靴/护腿**14.46
3针织/钩编服装**5.30电机/电气设备**11.62
4非针织/钩编服装**4.09针织/钩编服装**10.77
5钢铁**3.45家具/寝具/灯具**8.54
6光学/电影/计量/医疗仪器3.20核反应堆/锅炉/机械器具**5.69
7钢铁制品**3.17橡胶及其制品5.68
8家具/寝具/灯具**3.11塑料及其制品**3.19
9车辆及其零件,但铁道及电车道车辆除外**2.75车辆及其零件,但铁道及电车道车辆除外**2.07
10玩具/游戏品/运动用品2.34钢铁制品**1.82
11塑料及其制品**2.29皮革制品**1.71
12鞋靴/护腿**2.19木及木制品;木炭1.71
13有机化学品1.78其他纺织制成品**1.58
14皮革制品**1.23钢铁**1.48
15其他纺织制成品**1.17陶瓷产品1.19
资料来源:UNCOMTRADE(comtrade.省略)。其中出口比重指该类产品占总工业制成品出口的比重。**指相同产品。
表5分别计算了2003年和2007年中越两国间工业制品的产品相似性指数。计算结果显示,工业制品相似性从2003年到2007年增长了2.28%,朝趋同的方向发展,说明中越两国在工业制品的出口竞争程度呈上升趋势。
表5中国和越南工业制品出口的产品相似性指数
中国―越南
ESI变动比率(%)
2003年2007年2003年-2007年
52.654.882.28
变化趋势
正在趋同
资料来源:根据UNCOMTRADE数据计算所得。
4主要结论及对策建议
根据相关指标的计算,从RCA指数看,中国和越南的显示性比较优势产品主要集中在劳动密集型产品上,两国面临一定的竞争关系;从产品出口相似性指数看,在工业制品出口结构上,中国和越南较为相似,并朝趋同的方向发展,说明随着越南劳动力优势的相对提高和产业结构的升级,中越两国在工业制品方面的出口竞争日趋激烈。
根据以上分析,为避免中越双方在国际市场上的恶性竞争,减少贸易摩擦并扩大我国的工业制品出口,我国应当采取如下措施:(1)调整工业制品生产结构,发展具有比较优势的产品,充分发挥自身产品优势,减少资源浪费。(2)加强技术研发和技术创新,提高我国工业制品的的科技含量和质量档次,努力增加工业制品附加值,实现产品进一步的差异化和多样化,从而减少贸易竞争与摩擦,提高我国工业制品国际竞争力。(3)加强与越南的国际分工和合作,充分利用自由贸易区,进行产业间的横向协作与产业链上的纵向合作,充分发挥两国的优势,实现有序竞争,共同打开国际市场,实现双赢。(4)制定优惠政策,继续吸引国外资本与先进技术,发展资本或技术密集型产品,优化我国工业制品出口结构。
参考文献
[1]王娟.中越贸易的实证分析[J].东南亚纵横,2003,(1).
[2]潘金娥.中越贸易现状、前景与贸易失衡的原因分析[J].东南亚纵横,2007,(10).
针织服装市场分析篇4
近几年来，在流行服饰中针织毛衫的比重不断上升，因其所具备的自然时尚的廓形、柔软富有弹性的手感、轻便舒适的穿着效果、浓郁的时代气息等独特风格特色，越来越受到人们的喜爱。另外，在众多服装品牌中，将毛衫融入服装的款式搭配中，增强了产品系列的完整性，毛衫服装在整个服装领域中占有越来越重要的地位，甚至很多服装品牌在春秋季节将毛衫作为重点销售产品，其逐渐作为一种重要的服装产品形式，向时装化、艺术化、系列化、外衣化、高档化、品牌化方向发展。毛衫的创新发展势在必行。
二、毛衫市场现状分析
毛衫行业的现状不容乐观，毛衫产业作为服饰类的一个细分，与男装、女装等细分行业相比，还显得十分“单薄”，其单一性和发展策略的缺乏也是毛衫品牌发展的缺陷和症结所在。
1.材质特性决定其局限性材质特性羊毛制品的天然生长等规律特性会加大其运营风险，比如：断季情况的发生，销售时间短，市场容量小，多限于秋冬销售。另外，毛衫市场表现出品类与搭配较为单一，从而导致其销售渠道的狭窄，构成毛衫时尚的局限。
2.产品运营途径不完善现有的毛衫运营渠道多以商场销售为主，团购为辅的运营模式，运营成本高，陈列销售方面也不够成熟，品牌文化缺失，表现为较为单调的销售形势。市场对毛衫这一服装品种不够熟知，这也就从一定程度上影响了毛衫与顾客的直接联系，降低了销售率。
3.品牌意识的淡薄品牌系统不完善，品牌竞争实力的缺陷，上货制度缺乏与时俱进的能力。例如：上货至销售周期过长，导致市场反应迟钝，没有能够很好地协调好毛衫材质局限性的特点，造成产品上货中冬季紧张、夏季萧条的不合理生产周期性。毛衫制造商本身机构缺乏合理性，企划、营销等功能严重缺失。无论公司还是运营商，仍多停留在应付财、物基本结算的初始阶段上，另外，订货会不能很好地跟随市场动态，造成产品与市场一定程度的脱节。
4.缺乏流行性产品风格单一，产品的固守化使得贴牌生产阶段仍占据现有市场的大量空间。产品的单一与固守，使得毛衫品类跟随流行的步伐越来越吃力，风格老气、消费群狭窄也逐渐成为毛衫市场的现状特点之一。另外，一些国家毛衫品牌的进驻，也抢占了一部分市场份额，而毛衫的市场容量则不断被服饰类品牌侵占。
三、毛衫市场面临的机遇与挑战
1.消费需求的多元化促使行业快速提升转型现今，服装行业的发展模式多由粗放型经济向精细化发展模式转变。而现有毛衫市场多为同质化竞争，产品的附加值和技术含量低，这种较为原地踏步似的运作模式已不能适应现代多元化、个性化、时尚化的消费模式，从而造成了消费环境的不稳定性。因此，只有提供满足消费者特定需求的产品，才能继续维持企业的基本生存。
2.品牌概念的迅速植入产业创新，推进产业集群和区域联动的模式，已普遍成为厂家提升产品质量的手段。毛衫产业也不例外。运营产业集群向深层次发展，厂家在保证数量的同时，重点转向质量与产业关联度上，借助技术和管理水平的科学化，提高针织服装的“含金量”，提升产业层次。其中，培育自己的品牌首当其冲，毛衫品牌自身提升可借鉴的途径有很多，比如：借鉴国内外知名的针织服装企业和企业集团的成功经验，加强与大专院校、科研院所合作等，通过这些途径，可以迅速引导本地针织服装企业树立精品意识，真正走上外向型、技术型、品牌型的发展道路。另外，值得注意的是现在国内毛针织产品趋同化现象比较严重，水平参差不齐，毛衫行业专业人才匮乏，管理水平不高。而毛衫在设计上首先要考虑人体的舒适性和保暖性，因此毛衫设计理念远不如其他领域的设计理念那么宽泛，表现手段也相对有限。毛衫设计人员通常是在工作岗位中培养的。所以，对于毛衫商家来说，培养一批了解毛衫服装知识、熟知毛衫织造生产理论及实践研发的专业人才是长远之计。
四、毛衫发展优势及策略分析
品牌意识逐渐深入人心，也迎合了当代人们对服装审美观念的更高追求，随着人们生活水平的提高，个性表现的需求也诉诸到毛衫设计领域。面料新颖化、风格多样化、功能健全化、设计丰富化、品牌成熟化，成为毛衫发展的策略途径。
1.毛衫原料的高科技创新材料的研发，可为产业的升级提供一个新的途径。例如天然环保的竹纤维、天然六彩蚕茧的诞生、功能繁多的差别化腈纶、纳米材料及再生纤维制品的研制成功，使各种新型纱线异彩分呈。另外，化纤通过高科技进行重新改造，也已接近天然纤维的外观和性能，这也可以成为毛衫创新的一个途径。
2.毛衫功能的多样化随着消费者的消费需求的变化，如何全方位地满足消费者的消费需求，如何更好地顺应时代的变化也成为毛衫设计的着眼点。如，除了在保暖性、吸湿性、透气性等方面保持其区别于梭织服装着装功能的优势特点外，防水防污、抗菌、天然防臭、调温等功能也成为消费者熟知的选购方向。
3.风格多元化趋势随着市场多元化、需求多元化的发展，针织毛衫设计一改往前的单调形象，设计风格也越来越细分越来越多元化，设计师在进行毛衫设计时应不断融入新的理念，将毛衫的设计风格带向多元化的成熟市场路线。
4.毛衫品牌效应提炼一个好的品牌是一笔无形资产，它不只代表一种产品的标识，更代表了产品的质量、品牌的信誉、品牌的文化、服务的承诺等。使自己的产品经得起时间和空间的考验，是毛衫企业长远发展的保证。
针织服装市场分析篇5
一、上海高源服饰有限公司营销现状
（一）产品策略
服装产品从新上市直至完全投入服装市场一般要历经引导期、成长期、成熟期、衰退期这几个阶段，每个阶段之间的不同，通常因为市场与产品的不同，导致销售量的多少与周期长短的不同。高源公司目前内销的自主品牌：线下eVe和线上“源伊品”，前者经过二年左右的运作，产品已处于成长期阶段，后者刚建立网站，产品处于导入期阶段，还要做推广。外销和内销的品牌产品，也同样是有一个运作周期。因此高源公司根据以下两点建立了适合的营销方针：一方面根据服装产品处在的生命周期制定对应的营销方针，另一个方面则是参考目标产品的等级来选择市场重点。
（二）价格策略
首先，考虑到完成企业营销目标，价格方针具备非常强的目标性。高源公司在定价的时候充分考虑到资金运转、市场份额、利润等。其次，定价受到竞争程度的制约，有受到目标市场文化偏见与替代产品影响的间接竞争，还有竞争对手的相同产品为抢占市场的直接竞争。为此，高源公司将欧洲/日本定为高端市场，美国定为中端市场，非洲/南亚定为底端市场。这给公司产品的价格制定确立了原则：高端产品高端价格，低端产品低端价格。同理，在内销市场，高源公司坚持：一线品牌为高端价格；二、三线品牌为中、低端价格。高端价格，高利润，提升企业形象，中低端价格，满足生产，保本有余，跑量。使得高源公司的产品面对不同客户在价格上具备了优势。
（三）分销策略
高源公司针织产品的分销渠道通常是制造商商商业、制造商品牌配送中心零售这两种方式。最近几年，高源公司与外贸部门合作，积极参与各种针织产品的展示会，充分利用外贸部门在全球各地的办事部门，宣传公司产品，成功把握了市场机遇。2005年以后，高源公司不再局限于外销生产，而是立足做国内多品牌生产，逐渐通过各种宣传，推出自己内销品牌eVe做起，扩大内贸市场。并先后与国内品牌：GATHERJEWEL男装；BIK女装；NB、L.L.Bean户外用品；精典泰迪熊童装；COCOC电视购物女装等多方合作，既保证了生产订单来源，提高了生产层次，同时又获得了较好的利润。公司产品的形象也得到了提升。
（四）促销策略
营销组合策略的最基本原理是4P理论，即产品、价格、渠道和促销，高源公司有丰富的针织服装产品，有适合市场价格的产品，以往在以出口为主的前提下，企业90%是做外贸产品，轰轰烈烈一年生产100多万件衣服，也只有1000多万元的加工产值，利润少的可怜，只有3%左右。现在改变了营销思路，少做加工多做经销，少做外贸多做内销，少做低端多做高端，年生产服装一年虽只有60多万件，但产值反而翻翻，达到了近2500万元，利润也随之翻翻。使得工人的年收入每年递增15%～20%。尽管高源公司目前的促销活动力度还不足，产品的推广和促销仅仅局限在每年的华交会和每年的纺织品展示会上，但高源公司已经在网络销售中起步，推出了自己的“源伊品”品牌，并已初见成效。
二、上海高源服饰有限公司营销中的问题
（一）缺乏长期的营销策略思想
管理方法与管理体制过于保守和求稳是高源公司销售管理工作中非常严重的问题。公司高层设定一个经营原则：没预付款的订单不接，尾款支付超过出货期60天的不接。导致了一些可以长期合作的客户（利润再好）因为触及这个原则而放弃。这些问题的出现通常是因为公司没有长期的营销策略思想，没有营销特例的分析研究，注重于接好单，不坏单，这种管理方式制约着公司发展的主动性以及自主营销的能力乃至管理机制没能形成行之有效的改革。
（二）产品风格定位单一，影响服装市场转型
品牌是一个公司的信誉和质量的保证。因为服装产品在社会中的独特性，服装品牌属于地位的表现。高源公司虽有E&V和源伊品二个品牌，但品牌知名度不够，阻碍了公司及其服装附加值的提升和生产规模的持续拓展与市场占有率的提升。公司目前还是以订单生产为主，自己品牌附带而已。品牌形成不了规模生产，产品风格单一，在提升服装创新力、研究针织服装设计等方面缺少市场分析，缺少有效的指引，自主创新过少。
（三）营销队伍人员参差不齐，综合能力低下
高源公司的销售人员未经过系统的销售理论培训，对公司的产品创意及面料特性缺乏专业知识，有的销售人员甚至对公司产品都缺少了解，仅满足于就产品销售或接单，主动推销自己公司的品牌产品觉得力不从心。公司领导过于重视销售结果与每年2000多万的销售目标的完成。销售人员通常只看重眼前利益而忽略了公司长久发展，营销人员的综合能力低，缺乏做强做大的目标。在当今市场竞争愈演愈烈的情况下，此营销模式已严重影响着高源公司的生存与持续发展。
（四）分销渠道单一
2005年之前，高源公司的销售90%是做外贸公司订单，出口为主，2005年以后，特别是金融危机以后，公司意识到转型的重要性，主动与各品牌公司联系合作，利用长期做外贸订单的技术优势和生产管理优势，迅速赢得了不少品牌公司的认可，直至形成了目前的90%的生产都是内销品牌的格局。做到了由外销生产成功转变为内销生产，每年还有5%～6%的利润。但高源公司的分销渠道始终较为单一，以前单一外销，现在单一内销，专做内销品牌订单。导致高源公司生产的服装产品只能按部就班按照客户的需要生产，无法主动了解市场的需求，缺少多条腿营销的方法，加上高源公司的针织服装产品过于单一，且销售渠道没有拓展，市场的推广只基于顺应自然，势必导致分销渠道的单一情况无法改变。
三、提升上海高源服饰有限公司营销水平的建议
（一）加强自主品牌建设，提升市场的影响力
品牌是一直以来人们值得信赖的产品。而国际市场中的服装品牌已经完成了建设，大多数客户的品牌认知度已经基本固定，所以公司要想做出成绩，除了具备良好的营销模式和广大的客户群体外，还需要打造自己的专属品牌。经历2008年的世界金融危机，高源公司采取正确的决策，树立了公司e&e的品牌和今年线上推出的“源伊品”网络品牌。有针对性的选择一些有特点（莫代尔高档面料）、科技含量高（纤维性吸湿排汗功能面料）、创新力强（抗紫外线、抗菌功能面料）、市场空间大及基础较好的服装产品实施重点发展，以此来带动公司迈向品牌化的发展，提升在市场的影响力。
（二）加强人才培养，提高营销队伍综合素质能力
接订单是销售人员的主要工作和任务，但销售人员的综合素质培训和业务能力的提高，是体现公司营销队伍整体素质的关键。高源公司应该有计划的安排一年左右的时间，全面培训销售人员：1，纺织知识的理论培训：懂得纺纱、织布的基本原理和染厂的基本染色工艺。2，服装生产流程的基本工艺培训，：懂得从面料--裁剪--缝制--整理的流水生产的基本操作，会基本排料。3，服装配套工艺的培训：绣花、印花（裁片印花及面料印花）、水洗等的基本工艺；熟悉辅料的基本知识（钻、珠片、各类饰件及纽扣、缝纫线的支数和用途、拉链、铆钉和橡筋、胶袋、纸箱等基本必备的服装常识）等，同时可以招聘专纺织专业的大学生充入销售队伍，提高整体的专业水准。只有具备了专业知识，销售人员的营销能力才会提高，且在同行中胜人一筹。经济效益的源头，蕴藏在公司全体员工的创新力中，因此公司员工在上岗以前也必须接受统一且专业的培训，通过提升全体员工的综合素质，从而使整个公司水平提升到一个全新的高度。
（三）实现服装市场转型，增强行业核心竞争力
高源公司在发展的道路上必须要适应市场需求的变化，要根据科学技术的发展趋势，加快采用新设备、新工艺、新原料及新技术来改变传统生产，提升公司的市场竞争能力。如用CAD打版替代手工打版，淘汰普通的缝纫机，采用电脑缝纫机，这样既省人力，又提高产量。同时公司要加强新产品的开发能力，提升针织产品的技术含量与品牌附加值，加速产品更新。
当前服装市场面临的是小批量、多品种、时间短、交货急的特点。高源公司必须根据客户需求的改变，及时改变生产计划，特别是要建立一个面辅料采购的快速反映队伍，实现按照订单满足客户的需求，按照市场调节的能力促进公司改变经营模式，让高源公司在销售、技术、生产及管理等各个方面逐渐趋于成熟。
针织服装市场分析篇6
[关键词]纺织服装进入英国
中国加入WTO后，中英贸易是两国关系中最为广阔的合作项目。英国有比较好的投资环境，基础设施非常先进，商业法律法规也十分完善。英国又是欧盟中最大的纺织品服装市场之一。英国市场统计显示，市场年销售规模在300亿～310亿英镑。2002年英国成衣销售增长约3.4％。国外进口服装约占英国服装市场的54％[1]。而且英国的经济以私有企业为主体，而制造业仅占五分之一，近年来英国纺织服装业发展速度减缓，而进口则逐年递增。因此，与英国在纺织品服装方面发展稳固长久合作关系对促进我国经济发展大有好处。
一、英国纺织服装市场现状分析
1.英国国内纺织业概况
纺织业为劳动密集型产业，为减少劳动成本，英国自20世纪50年代开始，逐渐将该行业的生产向劳动力低廉的第三世界国家转移或转产，国内多为100的中小型企业纷纷倒闭，致使国内纺织业就业人数减少。到20世界末基本上只保留了一些国内的名优产品，这些大企业如：伟业拉成衣（COATSVIYELLA）、考托尔兹纺织（COURTAULDSTEXTILES）、达威森国际（DAWSONINTERNATIONAL）。现在英国已经由一个纺织品服装生产净出口国变为净进口国。
2.英国纺织服装市场需求
英国人平时喜欢穿的整整齐齐，西装革履，周末才换上休闲服装。所以英国人大多数时间里穿得是正装,名牌高档服装(如AUSTINREED，JAEGER，EPISODE,BURBERY等)仍有广阔市场，同时也可以看出英国人对服装品质要求很高。英国地处岛国,常年多雨水,所以新产品(如涂层防雨服装)仍有广阔市场，休闲服也很受欢迎。低档服装主要靠进口,这正是我国服装出口的强项。从纺织产业看，英国毛料质量较好,销量较大,生产毛料的工厂效益也比较好;但用于生产中低档服装的布料(棉坯布或涤纶布)需求较大。
3.纺织服装产品进口状况
进口对英国的织服装工业来说起着重要的作用：第一，为制造业输送原材料；第二，为加工业提供成品。国外进口服装约占英国服装市场的54％，英国主要进口服装有：套衫、T恤衫、各种裤子、女外衣、衬衫和滑雪服等；纺织品有：棉线、棉布、地毯、天然纤维、针织布料、化学长丝等。进口量增加较多的有:女内衣(166.4%)、套头衫(25.1%)、针织布(34.3%)、地毯(12.6%)。英国很受欢迎我国的纺织服装产品。
二、走进英国市场的对策研究
英国经济发展对外有很高依赖性，所以特别重视和倡导一个完全自由的贸易体系。虽然对外贸易法规，采取欧盟共同政策，但是总体上英国政府对企业从欧盟以外国家进口或者出口无限制，这为顺利进行国际贸易创立了良好市场环境。
综上所述，英国国内有广阔的纺织服装市场，而且英国政府也为外贸企业提供了良好市场环境，那么中国的纺织服装企业如何走出去？将是我国服装企业面对的一个重要课题，所以笔者针对制约我国企业竞争力的内在因素以及对英国的民族特色的理解和分析，为我国纺织服装产品顺利进入英国市场提出一些对策:
1.提高产品的品质
英国人很注重产品的品质，所以对于服装产品品质要求也很高。我国的纺织服装业以劳动密集为特征，多年来在国际纺织服装舞台上，中国主要扮演着加工者的角色。所以我国企业一定要注重服装产品的质量，因为英国人对于低档产品的质量要求也很严格。在英国高档品牌服装很受欢迎，而中国纺织服装产品很多，但是都是贴牌，没有自己的品牌。所以我们的企业要努力打造自己得品牌，争取做到世界级品牌。
2.建立自己的销售渠道
加入WTO后，中英合作更加密切，而且英政府也为外国企业在国内投资提供了良好的市场环境。所以我国的纺织服装企业应该在提高质量和创立自己品牌的基础上，到英国建立我们中国品牌的专卖店。只有创立自己的销售网络才不会一次次在国际贸易中受制于人。同时力争进入英国纺织服装销售主营渠道，与英国较大的商业集团，进口商建立联系，通过主营渠道在英国分销我国的纺织服装产品。
3.提高产品的附加值
我国纺织服装业以数量增长模式已经不可行了，已没有竞争力。要求企业结构优化，结构要调整，向高附加值方向努力。并且英国的纺织服装行业现在成为了英国的再生行业，重视商展与科研开发相结合，努力学习并掌握经营产品的生产管理技术和品质控制技术，都是我国值得借鉴的。另一提高产品附加值的途径就是拓展中国纺织服装行业国际竞争力相关服务产业的发展。因为服装行业的核心不再是制造业，欧美很多国家把它更多的变成了服务行业，真正的缝合和制造加工过程，在整个纺织服装价格成本的比例越来越低。
4.了解英国的技术法规和标准
1903年英国制定了世界上第一个国家标准，时至今日已经有100多年的历史。可以说英国标准体系是世界上最为古老和健全的标准体系。英国标准协会（BritishStandardInstitution）为全球首家发行质量管理体系标准BS5750的机构。但是纵观2005年欧盟贸易磨擦可知技术贸易壁垒将是我国纺织服装企业走出去的又一大障碍。因此学习英国的技术法规和标准。一方面，有利于我国企业走出去，减少经济损失；另一方面，有利于完善我国的标准体系。
