终端实用销售技巧(精选5篇)

主动出击估测购买范围 篇1

不仅要出了王力防盗门与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买王力防盗门代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。为了点出王力优势，可以不惜牺牲周别的小品牌防盗门店来衬托！是的，的确红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳！但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值！合格的导购更应该很有技巧的。引导顾客：王力防盗门的主要优点在于锁具上独具的超b级锁，防技开时间超过180分钟。过多的贬低别的品牌，省得给顾客感觉是黄婆卖瓜自卖自夸。。

总结：一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为急于促成销售王力防盗门，把别的品牌贬的一无是处。过度了只会促就顾客的逆反心理。

终端实用十个销售技巧： 篇2

我们注意一下优秀导购的一个小动作，她在介绍王力防盗门的时候，是轻轻转动钥匙把门打开，\www、baihuawen、cn\给顾客直接了解下全自动锁的方便性，也为下一步为顾客介绍防盗门锁具的优势作出过渡与铺垫，让顾客能主动注意锁具上细节，主动参与进来，发现一些问题。而不是一味唱独角戏！逐渐与顾客达成互动。

总结：千万不要独自一人唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！

做到了“粘”、别忘记最后的一“拦” 篇3

给顾客“洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在门店前。但是顾客还是走了！顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。这时，千万不要忘记运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。

这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不仿试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是防盗门本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。

总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。

是不是所有的优势卖点都要讲呢 篇4

把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样顾客听的累不累呢？这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款门的销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。

总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！

诱导顾客下定购买的决心 篇5

产品知识很丰富、异议处理很出色！表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款防盗门如何，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等！（当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。）

总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的！