论文策划书(精选4篇)
第4篇1
XXX学院论文交流会活动策划书
一、活动主题：“面对面”
二、活动主管部门：XXX学院团委
活动主办部门：XXX学院学生会
三、活动时间：2012年12月11日晚18:30
四、活动地点：教四205
五、活动对象：研究生
与会嘉宾：XXX院长
六、活动目的:
研一同学将要面临论文撰写以及发表，研二同学马上面临论文开题，研三同学即将面临文论答辩，研究生会决定组织一场交流会，帮助大家对关于论文的相关问题有更充分的准备，同时为不同年级的研究生建立一个交流的平台。
七、活动准备:
（1）联系人员：联系XXX院长；
（2）活动宣传：活动前一周由宣传部写出海报；
（3）会场秩序维护：分配会场负责人维持会场纪律；
（4）会场布置：活动当天下午布置会场；
（5）另：需组织者在现场拍照写稿
八、活动流程:
（1）主持人致开场白宣布活动开始，介绍与会现场嘉宾及简单介绍此次活动的意义。
（2）请XXX院长发表讲说，讲述开题以及论文答辩等问题；
（3）自由问答：由在场的学生直接向XXX院长提问，或者由在场学生写纸条向老师提问题。
（4）学生交流环节：
研三的同学关于论文撰写和开题等内容与研
一、研二同学进行交流。
（5）主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下继续交流。
九、注意事项:
（1）各部员要提前到场，引导人员入场，在场的工作人员应注意衣着，维护好现场秩序，同时注意现场气氛的调节。
（2）大会时间安排要合适，主持人要随机应变，保证各个环节紧促、顺畅进行
（3）迟到人员要安静入场，不要大声喧哗，会议中工作人员要服从安排及随机调动，保证每项工作都要有人负责。
十、财务预算
茶水：20元
水果：80元
嘉宾礼物：400元
共计:400元
策划部门：学习部
2012年11月29日
app策划书论文（汇总9篇）
论文介绍信
心理学论文
糖尿病论文
实验论文
第2篇2
闽西职业技术学院
毕业设计（论文）ishow嫒秀内衣品牌市场推广策划书
系别：经济系
年级：2012级
专业：市场营销
姓名：洪婷婷
指导老师：吴国章（副教授）汤亮（助教）
撰写日期：2014年11月20日ishow嫒秀内衣产品品牌市场推广策划书
内容摘要
中国凭借着自己强大的“世界加工厂”的能力，短短的时间内
生产内衣的企业已达到3000多家，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。内衣业已成为中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。
在内衣行业日益成熟与男女人均比例失调的当下，内衣行业至
关键字
ishow嫒秀品牌推广市场分析营销策划
目录
一、行业背景分析....................................................1
二、ishow嫒秀内衣品牌介绍.........................................1
（一）品牌介绍..................................................1
（二）品牌优势..................................................2
（三）ishow嫒秀内衣产品特色...................................2
三、市场分析........................................................2
四、行业竞争分析.....................................................3
（一）主要竞争对手分析.............................................3
（二）对比分析.....................................................4
五、swot分析........................................................5
六、市场推广策略....................................................5
（一）分销策略..................................................5
（二）促销策略..................................................6
七、费用预算........................................................7参考文献.........................................................8ishow嫒秀内衣产品品牌市场推广策划书
一、行业背景分析中国凭借着自己强大的“世界加工厂”的能力，短短的时间内生产内衣的企业已达到3000多家，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。内衣业已成为中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。
国内初具规模的品牌，如：古今、爱慕、曼妮芬等成长迅速，占据了一部分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定，相对于洋品牌来讲，忠诚的消费者并不多，而是主要靠卖场与价格拉动，主要以曼妮芬、爱慕等品牌为代表。
中小品牌的特点是数量众多，处于低层次的竞争层面，竞争主要表现在产品与价格方面，跟进与模仿的痕迹很重，在细分市场里占领一部分市场。
一个行业的发展都会经历导入期、成长期和成熟期三个阶段。商务通pda行业走向成熟的过程当中，运用超前的品牌运作，一年多的时间就稳居老大位置；鲜橙多则利用了果汁行业的成熟资源，开发了果汁饮料，产品迅速脱销。在一个逐步进入产业成熟期的时期，是真正实施品牌经营的最佳阶段，内衣行业目前已进入成熟与发展期交替的当下；内衣行业目前没有任何品牌占有显著的市场份额，正处于市场竞争的初级阶段，利润空间较高，市场机会较大。在这样的一个阶段，对于刚上市不久的嫒秀品牌来讲，是一个很有利的市场推广机会。利用市场推广的机会有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美誉度、提升客户的成交量。
二、ishow嫒秀内衣品牌介绍
（一）品牌介绍ishow嫒秀，诞生于2012年，维珍妮国际集团有限公司旗下子品牌。篇二：论文计划书(填写模板)北京中医药大学东方学院毕业论文计划书12篇三：3.论文(策划案)1引言
目前我国的软体家具市场是一个成长迅速、潜力巨大的成熟市场，随着国外更多产品的进入和国内品牌的逐步成长，中国软体家具市场也将进入繁荣的阶段，未来中国软体家具发展前景广阔。在国内软体家具行业，以纯布艺沙发作为主要生产线的国内品牌只有爱依瑞斯，因此整个纯布艺沙发市场还是存在蓝海线的。在看似拥挤却有一席之地的形势下，斯蒂罗兰小户型时尚休闲纯布艺沙发康汀斯基新产品的推广既是一个机遇也将是一个挑战。1.1策划背景分析1.1.1企业简介1994年,斯蒂罗兰正式进入中国,与正处于飞速发展的金富士集团携手合作,成立了斯蒂罗兰实业发展有限公司。公司实力雄厚，设备一流。作为国内最早成立产品研发中心的家具企业，目前研发人员已达100多人，建立了大学校企研发基地3家，并在国内率先引进意大利、德国等欧美国家先进设备生产线，使产品具有国际化生产水平。公司拥有沙发、板式、五金、软床、床垫等丰富的产品线和强健全面的市场营销网络体系，在中国本土建立了1000多家品牌专卖店，在国际市场上覆盖150多个国家和地区，服务全球加盟商近2000家。至今为止，公司已获得国内外家具行业领域颁发的荣誉大奖和外观设计专利过百项。斯蒂罗兰正肩负着“振兴民族家具原创设计”使命，倾力树立“全球现代时尚家具风向标”，向中国名牌乃至全球家具业知名品牌挺进。1.1.2产品简介
康汀斯基是斯蒂罗兰品牌下的一个新系列产品，主要针对“8090”群体以及具有年轻心态的其他群体开发的时尚休闲纯布艺沙发系列。康汀斯基的名字由来于意大利文艺复兴时期杰出抽象派艺术家康汀斯基，康汀斯基油画的色彩和线条的表现勾勒出来的艺术感，渲染到康汀斯基沙发上展现出来的时尚艺术气息，让沙发成为了一种艺术品。设计师们设计的每一款康汀斯基沙发，都融入了康汀斯基油画的元素，将油画中色彩和线条延展到沙发上，每一个细节都焕发着艺术气质。简约时尚休闲款式，外加人性化设计，灵活变动的尺寸，将为您打造更加舒适完美客厅，充分享受轻松愉悦的居家生活！1.2策划任务和目标
“凡事预则立，不预则废。”通过对布艺沙发市场分析进行产品定位并制定相应的产品推广策略，整合营销传播，帮助迅速提高康汀斯基产品知名度、美誉度和市场占有率。本次活动计划时间为3个月，预期5月1日前在全国建立300家康汀斯基专卖店，其中包括280家加盟专卖店和20家直营店，使消费者认知度达到30%，市场占有率提高五个百分点，康汀斯基新品销售额突破1个亿，并使本项目的上市推广支出与销售收入基本平衡，预期在活动第三个月（5月）实现盈利目标。1.3策划主要思路和创新之处1.3.1策划主要思路
本策划通过对纯布艺沙发康汀斯基的市场分析、“stp”分析、swot分析，制定上市推广的目标和相应的上市推广策略、进度安排与实施计划，进行整合营销传播，并做好相应费用预算及效果预测。整个策划框架是根据“whw”策划构造的，下面对其做个简单解说：
“w”指“what”，表示要明白做什么。本策划是要做康汀斯基新产品的推广，目的是要扩大产品知名度、美誉度和市场占有率，提升公司形象。
“h”指“how”，表示要明白怎么做。本策划针对市场分析、“stp”分析、swot分析结果，瞄准目标市场，综合运用“4p”理论，根据产品的定位特点，确定价格策略、渠道策略和促销策略方针并制定了相应的策略实施方案。
“w”指“why”，表示为什么要这样做，即要达到一个什么样的预期效果。本策划通过对推广策划活动的费用预算，对销售目标和利润做销售预期；通过活动效果的预测，能够更好地把握促销方向，及时调整策略，预期保证康汀斯基新系列的顺利迅速推广，完成销售目标。1.3.2创新之处
“思路决定出路”，出路就是要创新。要找出思路的创新点，谋得新产品和企业的长远发展，就必须学会“用4c来思考，用4p来行动，用4r来发展”[1]。下面对“4c、4p、4r”如何做创新进行简单解说。
品的定位信息及促销活动信息有效传达给消费者。
“用4p来行动”：“4p”指product、price、place、promotion，即产品、价格、渠道、促销。本策划主要运用“4p”来制定行动策略，其创新点在于价格的尾数定价法、mini宝马车的渠道促进奖励方案和促销活动方案。
“用4r来发展”：“4r”指relevance、reaction、relation、reward，即关联、反应、关系、回报。本策划主要运用“4r”来维护客户关系和发展市场，其创新点在于提出对客户进行满意度跟踪调查。
2康汀斯基纯布艺沙发市场分析2.1纯布艺沙发市场的总体趋势分析
未来五年，我国计划新建保障性住房3600万套，到“十二五”末，全国城镇保障性住房覆盖率将从目前的7%提高到20%以上。[2]许多家具企业都在响应“保障房”的号召，推出大量适合小户型的新家具，家具迎来保障性住房的新热点。随着科技含量增加，软体家具将利用更少的自然资源、提供更长使用期，契合全社会发展低碳经济的潮流。相对于皮沙发，纯布艺沙发一直以多变、实惠为卖点，用料更加追求环保，将会成为2011及以后的消费流行趋势。时尚的设计让布艺沙发如同时装一样有着不凡的魅力，而现在最为流行的就是混搭风格的款式。相信在2011年，带有微闪轻金属、几何线条等色彩元素的休闲时尚纯布艺沙发将会成为家居流行的款式。[3]2.2康汀斯基纯布艺沙发市场潜量分析
市场潜量即是潜在市场的消费数量，以下从中国年轻群体数量、居民住房户型、人均可支配收入三个方面对此进行简略分析。2.2.1年轻群体人口数量调查
表12009年中国年轻群体人口数量概况
数据来源：国家统计局/retype/zoom/ced8b262783e0912a2162af2?pn=4&x=0&y=0&raww=529&rawh=339&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=307.5992438563327&md5sum=ec992d4301841751036b2fe55c187ae1&sign=77f1d8bea5&zoom=&png=3921-8530&jpg=9567-31889"target="_blank">从以上的统计数据可以看出，现有城市居民按3人每户计算，其住房面积都是偏小户型，80平米左右；农村按每户3人计算，其住房面积也是偏小户型，90平米左右。康汀斯基的沙发尺寸更改的灵活性足以满足这部分人群的需求。2.2.3中国人均可支配收入调查
图11995-2009年中国人均可支配为收入概况（单位：元）从上图可知，人们可支配收入逐年增加，生活水平越来越高，2009年居民人均可支配性收入为17174.65，证明现代的人们完全可以支付一套8000元左右的沙发。2.3消费者分析5年内建设3600万套保障性住房的规划，必将推动中国住房户型面积的进一步缩小。中国房价这几年猛涨，以前两居室可以做到一百平米以上，现在又缩回到七八十平米、甚至有六十平米的三居室。户型的重新减小，家居应如何变化，如何为现代人做产品?要考究这个问题首先就要了解现在现代人尤其是“8090”群体的家居需求。2.3.1需求分析
为了了解纯布艺沙发市场的需求状况，斯蒂罗兰展开了一次主要针对年轻人的全国性纯布艺沙发需求调查活动（调查内容见附录一，调查问卷由各业务经理发电子档给经销商，在家具、家电卖场和写字楼附近派发），调查结果显示（见附录二，调查数据由各区域经理汇报汇总所得），现在的“8090”已具备了一定的经济能力，具备了购买5000-10000元即8000元左右沙发的能力，对布艺沙发的接受情况乐观于中老年人。此外：a.偏爱灰暗面料沙发。
据斯蒂罗兰公司调查显示（见附录2图6），有40.33%的消费者喜欢灰暗面料的沙发，有30.65%的消费者消费者喜欢鲜艳颜色的沙发，有29.02%的消费者喜欢白色沙发。根据业主的喜好，灰暗色的面料将会大行其道。在面料上，麻质将被大量运用到家居设计当中。在涂装工艺方面，磨旧黑、磨旧灰、磨旧红等灰暗色系将被用于家具领域。b.关注颜色的可选择性。
正所谓“萝卜青菜，各有所爱”，每个人“口味”不一样。这意味着在开发布艺沙发时要提供不同颜色布料的选择方案。康汀斯基有800多款布料可供消费者选择，必能满足消费者对布料的颜色需求。
c.消费者不只关心款式，也关心功能。
据斯蒂罗兰公司调查显示（见附录2图11），沙发的舒适性始终是消费者最重要的功能诉求，但是也有30.12%的消费者关注沙发的收纳功能，位居功能需求排行榜第二。越是小的户型，消费者对家具收纳功能的要求更高。消费者希望在有限的房间里面，获得最多的空间。康汀斯基推出的整体客厅解决方案不仅能让客户实现家具强大收纳功能的愿望，更可帮助其实现沙发、茶几、电视柜等客厅家具一站式购买。篇四：论文大赛策划书
管理学院论文大赛策划书(转载于:论文策划书)
一、活动目的：
为营造管理学院学术创新氛围，提高学生的学习兴趣和学术创新参与率，活跃学术思想，促进学术交流，为管理学院学生提供一个高起点，多领域的学术交流平台，为管理学院学术发展起到一个推进的作用，以此提高管理学院学生的学术科研水平乃至为激发全校学生的科研兴趣做铺垫
二、主办单位：
管理学院科学技术协会
三、面向对象：管理学院全体学生
四、活动准备：
（一）制定比赛策划书
（二）对策划书进行评估改进
（三）活动宣传
1、海报宣传
2、对大一新生在他们上晚自习时进班级宣传，各班自愿参加的学生填写报名表，然后组织者向各班班长收取报名表，并统计人数。
3、其余各年级由班长代为宣传，自愿报名填写报名表，然后组织者向班长收取报名表并统计人数
五、活动流程
（一）论文收集
1、报名时间及方式：报名于2011年10月25日前截止。
（1）参赛选手在各班班长处报名，由班长统计后将名单交给管
理学院科协办公室。
（2）短信报名，编写短息发送至管理学院科协办公室（tel：***），短信内容包括：姓名、班级、联系方式。
2、截稿时间：2011年11日25日
3、稿件形式：稿件统一采用电子稿和纸质稿的形式。纸质稿件统一打印成a4式样，电子稿和纸质稿件交给各班班长，再由班长交到管理学院科协办公室或直接联系办公室交予稿件（联系电话：***。
4、作品要求：围绕经济学相关主题；文体采取论文形式；观点明确，条理清楚，论据充分。
（二）比赛
论文截稿后将统一交由管理学院科协进行评审，根据公平、公正、科学的原则，根据论文评审工作流程，实施论文的评审工作。评选出的获奖稿件。
（三）后期工作
对于质量较高的论文，要求作者联系指导老师对其进行进一步修改完善，推荐参加学校论文评选。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；并发放相应奖品；按名次颁发获奖荣誉证书。
七、注意事项1.好前期的宣传工作，整理报名选手名单，并做好登记工作。2.由于此次活动的时间较长，并且自由度较高，活动过程需要更多的关注。3.活动期间，确保各部门工作到位，相互协调。
管理学院科学技术协会2011年10月20日
附件
论文大赛报名表篇五：毕业论文营销策划书
存档号：103083103学号：200803031037石家庄铁路职业技术学院
河北快运集团石家庄有限公司营销策划书
系部经济管理专业名称市场营销指导教师孙晓彤学生姓名郭丰耀
二○一○年六月
石家庄铁路职业技术学院毕业设计（论文）任务书学生用表
指导教师签名：年月日
目录
提纲??1摘要??2关键词?2企业简介??3营销环境分析3市场调查与分析???4swot分析??6stp分析??6营销目标??9营销策略???9致谢?11参考文献???12河北快运集团石家庄有限公司营销策划书
提纲
一、企业简介
二、营销环境分析
（一）宏观环境1．国家政策2．社会经济状况
（二）微观环境1．企业自身发展前景2．顾客3．竞争对手
三、市场调查与分析
（一）石家庄市民对我公司的了解程度
（二）我公司与石家庄市其他物流公司的优势对比
（三）石家庄公司的服务质量
四、swot分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
五、stp分析
（一）市场细分
（二）确定目标市场
（三）市场定位
六、营销目标
七、营销策略
摘要
当今社会，物流行业已经成为现代经济发展不可或缺的一个重要因素，现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。
河北快运集团虽然作为全国物流百强企业，拥有一定的自身优势，但作为当今社会最炙热的行业之一，还是存在着巨大的挑战与威胁。一代又一代新生的物流企业，以其低成本优势在不断地冲击着整个物流产业的发展，对河北快运集团带来了不小的挑战。
本文通过企业自身情况以及众多的外在客观因素，利用swot和stp等分析方法，将自身所面临的机遇与挑战展现出来，以便提出相应的策略，进而为企业的发展提供宝贵的经验。
第1篇3
闽西职业技术学院
毕业设计（论文）ishow嫒秀内衣品牌市场推广策划书
系别：经济系
年级：2012级
专业：市场营销
姓名：洪婷婷
指导老师：吴国章（副教授）汤亮（助教）
撰写日期：2014年11月20日ishow嫒秀内衣产品品牌市场推广策划书
内容摘要
中国凭借着自己强大的“世界加工厂”的能力，短短的时间内
生产内衣的企业已达到3000多家，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。内衣业已成为中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。
在内衣行业日益成熟与男女人均比例失调的当下，内衣行业至
关键字
ishow嫒秀品牌推广市场分析营销策划
目录
一、行业背景分析1二、ishow嫒秀内衣品牌介绍..1（一）品牌介绍.1（二）品牌优势.2（三）ishow嫒秀内衣产品特色.........2三、市场分析....2四、行业竞争分析.3（一）主要竞争对手分析......3（二）对比分析.4五、swot分析....5六、市场推广策略5（一）分销策略.5（二）促销策略.6七、费用预算....7参考文献.....8ishow嫒秀内衣产品品牌市场推广策划书
一、行业背景分析中国凭借着自己强大的“世界加工厂”的能力，短短的时间内生产内衣的企业已达到3000多家，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长。内衣业已成为中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。
国内初具规模的品牌，如：古今、爱慕、曼妮芬等成长迅速，占据了一部分中高端市场，品牌的知名度较高，但不稳定，相对于洋品牌来讲，忠诚的消费者并不多，而是主要靠卖场与价格拉动，主要以曼妮芬、爱慕等品牌为代表。
中小品牌的特点是数量众多，处于低层次的竞争层面，竞争主要表现在产品与价格方面，跟进与模仿的痕迹很重，在细分市场里占领一部分市场。
一个行业的发展都会经历导入期、成长期和成熟期三个阶段。商务通pda行业走向成熟的过程当中，运用超前的品牌运作，一年多的时间就稳居老大位置；鲜橙多则利用了果汁行业的成熟资源，开发了果汁饮料，产品迅速脱销。在一个逐步进入产业成熟期的时期，是真正实施品牌经营的最佳阶段，内衣行业目前已进入成熟与发展期交替的当下；内衣行业目前没有任何品牌占有显著的市场份额，正处于市场竞争的初级阶段，利润空间较高，市场机会较大。在这样的一个阶段，对于刚上市不久的嫒秀品牌来讲，是一个很有利的市场推广机会。利用市场推广的机会有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美誉度、提升客户的成交量。
二、ishow嫒秀内衣品牌介绍（一）品牌介绍ishow嫒秀，诞生于2012年，维珍妮国际集团有限公司旗下子品牌。篇2：论文计划书(填写模板)北京中医药大学东方学院毕业论文计划书12篇3：3.论文(策划案)1引言
目前我国的软体家具市场是一个成长迅速、潜力巨大的成熟市场，随着国外更多产品的进入和国内品牌的逐步成长，中国软体家具市场也将进入繁荣的阶段，未来中国软体家具发展前景广阔。在国内软体家具行业，以纯布艺沙发作为主要生产线的国内品牌只有爱依瑞斯，因此整个纯布艺沙发市场还是存在蓝海线的。在看似拥挤却有一席之地的形势下，斯蒂罗兰小户型时尚休闲纯布艺沙发康汀斯基新产品的推广既是一个机遇也将是一个挑战。1.1策划背景分析1.1.1企业简介1994年,斯蒂罗兰正式进入中国,与正处于飞速发展的金富士集团携手合作,成立了斯蒂罗兰实业发展有限公司。公司实力雄厚，设备一流。作为国内最早成立产品研发中心的家具企业，目前研发人员已达100多人，建立了大学校企研发基地3家，并在国内率先引进意大利、德国等欧美国家先进设备生产线，使产品具有国际化生产水平。公司拥有沙发、板式、五金、软床、床垫等丰富的产品线和强健全面的市场营销网络体系，在中国本土建立了1000多家品牌专卖店，在国际市场上覆盖150多个国家和地区，服务全球加盟商近2000家。至今为止，公司已获得国内外家具行业领域颁发的荣誉大奖和外观设计专利过百项。斯蒂罗兰正肩负着“振兴民族家具原创设计”使命，倾力树立“全球现代时尚家具风向标”，向中国名牌乃至全球家具业知名品牌挺进。1.1.2产品简介
康汀斯基是斯蒂罗兰品牌下的一个新系列产品，主要针对“8090”群体以及具有年轻心态的其他群体开发的时尚休闲纯布艺沙发系列。康汀斯基的名字由来于意大利文艺复兴时期杰出抽象派艺术家康汀斯基，康汀斯基油画的色彩和线条的表现勾勒出来的艺术感，渲染到康汀斯基沙发上展现出来的时尚艺术气息，让沙发成为了一种艺术品。设计师们设计的每一款康汀斯基沙发，都融入了康汀斯基油画的元素，将油画中色彩和线条延展到沙发上，每一个细节都焕发着艺术气质。简约时尚休闲款式，外加人性化设计，灵活变动的尺寸，将为您打造更加舒适完美客厅，充分享受轻松愉悦的居家生活！1.2策划任务和目标
“凡事预则立，不预则废。”通过对布艺沙发市场分析进行产品定位并制定相应的产品推广策略，整合营销传播，帮助迅速提高康汀斯基产品知名度、美誉度和市场占有率。本次活动计划时间为3个月，预期5月1日前在全国建立300家康汀斯基专卖店，其中包括280家加盟专卖店和20家直营店，使消费者认知度达到30%，市场占有率提高五个百分点，康汀斯基新品销售额突破1个亿，并使本项目的上市推广支出与销售收入基本平衡，预期在活动第三个月（5月）实现盈利目标。1.3策划主要思路和创新之处1.3.1策划主要思路
本策划通过对纯布艺沙发康汀斯基的市场分析、“stp”分析、swot分析，制定上市推广的目标和相应的上市推广策略、进度安排与实施计划，进行整合营销传播，并做好相应费用预算及效果预测。整个策划框架是根据“whw”策划构造的，下面对其做个简单解说：
“w”指“what”，表示要明白做什么。本策划是要做康汀斯基新产品的推广，目的是要扩大产品知名度、美誉度和市场占有率，提升公司形象。
“h”指“how”，表示要明白怎么做。本策划针对市场分析、“stp”分析、swot分析结果，瞄准目标市场，综合运用“4p”理论，根据产品的定位特点，确定价格策略、渠道策略和促销策略方针并制定了相应的策略实施方案。
“w”指“why”，表示为什么要这样做，即要达到一个什么样的预期效果。本策划通过对推广策划活动的费用预算，对销售目标和利润做销售预期；通过活动效果的预测，能够更好地把握促销方向，及时调整策略，预期保证康汀斯基新系列的顺利迅速推广，完成销售目标。1.3.2创新之处
“思路决定出路”，出路就是要创新。要找出思路的创新点，谋得新产品和企业的长远发展，就必须学会“用4c来思考，用4p来行动，用4r来发展”[1]。下面对“4c、4p、4r”如何做创新进行简单解说。
品的定位信息及促销活动信息有效传达给消费者。
“用4p来行动”：“4p”指product、price、place、promotion，即产品、价格、渠道、促销。本策划主要运用“4p”来制定行动策略，其创新点在于价格的尾数定价法、mini宝马车的渠道促进奖励方案和促销活动方案。
“用4r来发展”：“4r”指relevance、reaction、relation、reward，即关联、反应、关系、回报。本策划主要运用“4r”来维护客户关系和发展市场，其创新点在于提出对客户进行满意度跟踪调查。
2康汀斯基纯布艺沙发市场分析2.1纯布艺沙发市场的总体趋势分析
未来五年，我国计划新建保障性住房3600万套，到“十二五”末，全国城镇保障性住房覆盖率将从目前的7%提高到20%以上。[2]许多家具企业都在响应“保障房”的号召，推出大量适合小户型的新家具，家具迎来保障性住房的新热点。随着科技含量增加，软体家具将利用更少的自然资源、提供更长使用期，契合全社会发展低碳经济的潮流。相对于皮沙发，纯布艺沙发一直以多变、实惠为卖点，用料更加追求环保，将会成为2011及以后的消费流行趋势。时尚的设计让布艺沙发如同时装一样有着不凡的魅力，而现在最为流行的就是混搭风格的款式。相信在2011年，带有微闪轻金属、几何线条等色彩元素的休闲时尚纯布艺沙发将会成为家居流行的款式。[3]2.2康汀斯基纯布艺沙发市场潜量分析
市场潜量即是潜在市场的消费数量，以下从中国年轻群体数量、居民住房户型、人均可支配收入三个方面对此进行简略分析。2.2.1年轻群体人口数量调查
表12009年中国年轻群体人口数量概况
数据来源：国家统计局/retype/zoom/ced8b262783e0912a2162af2?pn=4&x=0&y=0&raww=529&rawh=339&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=307.5992438563327&md5sum=ec992d4301841751036b2fe55c187ae1&sign=77f1d8bea5&zoom=&png=3921-8530&jpg=9567-31889"target="_blank">从以上的统计数据可以看出，现有城市居民按3人每户计算，其住房面积都是偏小户型，80平米左右；农村按每户3人计算，其住房面积也是偏小户型，90平米左右。康汀斯基的沙发尺寸更改的灵活性足以满足这部分人群的需求。2.2.3中国人均可支配收入调查
图11995-2009年中国人均可支配为收入概况（单位：元）从上图可知，人们可支配收入逐年增加，生活水平越来越高，2009年居民人均可支配性收入为17174.65，证明现代的人们完全可以支付一套8000元左右的沙发。2.3消费者分析5年内建设3600万套保障性住房的规划，必将推动中国住房户型面积的进一步缩小。中国房价这几年猛涨，以前两居室可以做到一百平米以上，现在又缩回到七八十平米、甚至有六十平米的三居室。户型的重新减小，家居应如何变化，如何为现代人做产品?要考究这个问题首先就要了解现在现代人尤其是“8090”群体的家居需求。2.3.1需求分析
为了了解纯布艺沙发市场的需求状况，斯蒂罗兰展开了一次主要针对年轻人的全国性纯布艺沙发需求调查活动（调查内容见附录一，调查问卷由各业务经理发电子档给经销商，在家具、家电卖场和写字楼附近派发），调查结果显示（见附录二，调查数据由各区域经理汇报汇总所得），现在的“8090”已具备了一定的经济能力，具备了购买5000-10000元即8000元左右沙发的能力，对布艺沙发的接受情况乐观于中老年人。此外：a.偏爱灰暗面料沙发。
据斯蒂罗兰公司调查显示（见附录2图6），有40.33%的消费者喜欢灰暗面料的沙发，有30.65%的消费者消费者喜欢鲜艳颜色的沙发，有29.02%的消费者喜欢白色沙发。根据业主的喜好，灰暗色的面料将会大行其道。在面料上，麻质将被大量运用到家居设计当中。在涂装工艺方面，磨旧黑、磨旧灰、磨旧红等灰暗色系将被用于家具领域。b.关注颜色的可选择性。
正所谓“萝卜青菜，各有所爱”，每个人“口味”不一样。这意味着在开发布艺沙发时要提供不同颜色布料的选择方案。康汀斯基有800多款布料可供消费者选择，必能满足消费者对布料的颜色需求。
c.消费者不只关心款式，也关心功能。
据斯蒂罗兰公司调查显示（见附录2图11），沙发的舒适性始终是消费者最重要的功能诉求，但是也有30.12%的消费者关注沙发的收纳功能，位居功能需求排行榜第二。越是小的户型，消费者对家具收纳功能的要求更高。消费者希望在有限的房间里面，获得最多的空间。康汀斯基推出的整体客厅解决方案不仅能让客户实现家具强大收纳功能的愿望，更可帮助其实现沙发、茶几、电视柜等客厅家具一站式购买。篇4：论文大赛策划书
管理学院论文大赛策划书(转载于:论文策划书)一、活动目的：
为营造管理学院学术创新氛围，提高学生的学习兴趣和学术创新参与率，活跃学术思想，促进学术交流，为管理学院学生提供一个高起点，多领域的学术交流平台，为管理学院学术发展起到一个推进的作用，以此提高管理学院学生的学术科研水平乃至为激发全校学生的科研兴趣做铺垫
二、主办单位：
管理学院科学技术协会
三、面向对象：管理学院全体学生四、活动准备：
（一）制定比赛策划书（二）对策划书进行评估改进（三）活动宣传1、海报宣传2、对大一新生在他们上晚自习时进班级宣传，各班自愿参加的学生填写报名表，然后组织者向各班班长收取报名表，并统计人数。3、其余各年级由班长代为宣传，自愿报名填写报名表，然后组织者向班长收取报名表并统计人数
五、活动流程
（一）论文收集1、报名时间及方式：报名于2011年10月25日前截止。
（1）参赛选手在各班班长处报名，由班长统计后将名单交给管
理学院科协办公室。
（2）短信报名，编写短息发送至管理学院科协办公室（tel：***），短信内容包括：姓名、班级、联系方式。
2、截稿时间：2011年11日25日3、稿件形式：稿件统一采用电子稿和纸质稿的形式。纸质稿件统一打印成a4式样，电子稿和纸质稿件交给各班班长，再由班长交到管理学院科协办公室或直接联系办公室交予稿件（联系电话：***。4、作品要求：围绕经济学相关主题；文体采取论文形式；观点明确，条理清楚，论据充分。（二）比赛
论文截稿后将统一交由管理学院科协进行评审，根据公平、公正、科学的原则，根据论文评审工作流程，实施论文的评审工作。评选出的获奖稿件。（三）后期工作
对于质量较高的论文，要求作者联系指导老师对其进行进一步修改完善，推荐参加学校论文评选。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；并发放相应奖品；按名次颁发获奖荣誉证书。
七、注意事项1.好前期的宣传工作，整理报名选手名单，并做好登记工作。2.由于此次活动的时间较长，并且自由度较高，活动过程需要更多的关注。3.活动期间，确保各部门工作到位，相互协调。
管理学院科学技术协会2011年10月20日
附件
论文大赛报名表篇5：毕业论文营销策划书
存档号：103083103学号：200803031037石家庄铁路职业技术学院
河北快运集团石家庄有限公司营销策划书
系部经济管理专业名称市场营销指导教师孙晓彤学生姓名郭丰耀
二○一○年六月
石家庄铁路职业技术学院毕业设计（论文）任务书学生用表
指导教师签名：年月日
目录
提纲??????????????????????????????????1摘要??????????????????????????????????2关键词?????????????????????????????????2企业简介??????????????????????????????3营销环境分析????????????????????????????3市场调查与分析???????????????????????????4swot分析??????????????????????????????6stp分析??????????????????????????????6营销目标??????????????????????????????9营销策略???????????????????????????9致谢?????????????????????????????11参考文献???????????????????????????12河北快运集团石家庄有限公司营销策划书
提纲
一、企业简介二、营销环境分析（一）宏观环境1．国家政策2．社会经济状况（二）微观环境1．企业自身发展前景2．顾客3．竞争对手三、市场调查与分析（一）石家庄市民对我公司的了解程度
（二）我公司与石家庄市其他物流公司的优势对比（三）石家庄公司的服务质量四、swot分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁五、stp分析（一）市场细分（二）确定目标市场（三）市场定位六、营销目标七、营销策略
摘要
当今社会，物流行业已经成为现代经济发展不可或缺的一个重要因素，现代物流不仅单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。
河北快运集团虽然作为全国物流百强企业，拥有一定的自身优势，但作为当今社会最炙热的行业之一，还是存在着巨大的挑战与威胁。一代又一代新生的物流企业，以其低成本优势在不断地冲击着整个物流产业的发展，对河北快运集团带来了不小的挑战。
本文通过企业自身情况以及众多的外在客观因素，利用swot和stp等分析方法，将自身所面临的机遇与挑战展现出来，以便提出相应的策略，进而为企业的发展提供宝贵的经验。
第3篇4
学校：学号：姓名：指导老师：
一、计划概要
1、年度销售目标x万元；
2、经销商网点x个；
3、公司在自控生产市场一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较客观，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代的到来带动了市场的持续性增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张，河南地处中国中部，空调自动控制产品需求量比较大：夏季炎热，春冬寒冷。
2、近两年房地产发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅楼的兴建；
3、河南是中原振兴的计划省份，将增加各种基础工程的建设；4,、郑州等地在大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身的生活要求的提高。
综上诉述，空调自控产品特别是提高高档空调自控产品在河南会发展很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现多元化发展局面。
从各个企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入河南省市场的自动控制产品在河南都库存。河南空调自控产品市场容量比较大而且有很大的潜力，发展趋势普遍看好。因此对还未进入河南市场的品牌存在着很大的市场机会。只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进河南市场。目前本公司在河南的空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势吗，并发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以客服实现最大的价值。提高服务水平和质量。将服务意识渗透到与客户交流的没一个环节，注重销售中销售后的回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品以长远发展为目的，力求扎根河南，xxx年以建立完善的销售网络和样板工程为主。销售目标为x万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功的品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底是自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到xxx年底发展到x家分销业务合作伙伴；
6、无论精神、体力都要全力投入工作，使工作高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着河南的经济不断的加速发展、城市化规模不断的扩大，空调自控产品的市场的消费潜力很大。目标集中战略对我们涞说是明知的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经营商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将河南市场化为一下四种：
战略核心型市场——郑州，xx，yy，重点发展型市场——洛阳，xx，yy，培育型市场——焦作，xx，yy，等待开发型市场——济源，xx，yy，总的营销方案：全员营销与采用直销和渠道营销相结合的营销策略。
1、目标市场：
遍地开花：中心城市和小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略
用整体的解决方案带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则：制定较现实的价格表；价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最低价。制定较高的月返点和季返点策略，以控制营销体系，严格控制价格体系，确保一级分销商。二级分销商，项目工程上，最终用户之间的价格距离级利润空调。为了适应市场，价格策略又要有一定的能活性。
4、渠道策略
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式、先草签协议，在做销售预测表、然后
正式签订协议，订购第一批货。B采取去寻找重要客户的方法。通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推、拉的力量，要迅速的增长，就要采用推动力量，拉需要长时间得培养，为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
五、营销方案
1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；
2、整合河南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的买点；
7、公司在河南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可
以采用小区推广法和重点工程项目样板工程说服法；
9、为了尽量进入市场和有利于公司的长期发展，应以郑州为中心向省内各大城市进军，其
中以郑州为核心，以地市为利润增长点；
10、为确保上述战术德实现，特别是为了加强渠道的建设和管理，必须组建一支能征善
战的营销队伍；确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3个；务必做好招聘、培训工作；将使用表现良好的营销员分配到各地区的主管；
11、加强营销队伍的管理，实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期召开销售
会议；树立长期的发展思想，使用和培养相结合；
12、销售业绩；公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分析，主要手段是，提高
团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励制度；
13、工程商、代理商管理及关系维护，针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程
商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期的销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播，此项工作在月末完成，在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
14、品牌及产品推广；品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活
动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象，有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系，产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些推广和正常营业推广。
15、终端布置，渠道拓展；根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增
加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设
16、促销活动的策划和执行，根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些
销售促进活动，主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。，突出重点进行策划和执行。
17、团队建设、团队管理，团队培训。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心由向提高销售倾斜，要建设长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤
工作按时按量到位；
3、为适应市场，公司在河南必须有一定的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存
最优化，尽量避免断货或缺货现象；
4、时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员，全力打造一个
快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系，根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算。经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对
任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以决定时，须请示公
司领导。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
