直播电商行业盈利模式范例(12篇)
直播电商行业盈利模式范文篇1
商业视频网站建设基本态势
近年来，随着视频编码技术、网络分发技术(CDN)以及对等网络(P2P)技术的成熟，视频网站蓬勃兴起。特别是受美国YOUTUBE神话的影响，一大批机构相继开办视频分享网站。截至2007年底，我国各类视频网站数量超过2万家，具有一定影响力的P2P播放软件超过200个，BT、电驴、迅雷等影视节目下载软件超过40种，互联网上已经出现视频博客、P2P下载、视频分享、视频搜索等多种网络视听服务新形态。在这些视频网站中，多数都是由商业机构开办，如新浪宽频、腾讯宽频、悠视网、PPlive、Ppstream、土豆网、优酷网、酷6网等。由于对视频网站的发展前景充满预期，国外风险投资机构不惜重金纷纷砸向这些视频网站。DCCI的数据显示，近3年间，视频网站累计吸引风险投资超过4亿美元，2008年前7个月就融资近1.5亿美元，其中土豆、酷6、优酷三家网站融资超过1.2亿美元。视频网站建设呈现一片繁荣景象。
2008年下半年，全球金融危机爆发，商业视频网站率先遭遇冲击。首先是网站融资开始趋紧。由于风险资本自身融资难度加大，风险投资商投资选择变得谨慎起来，对于这些未能出现明显盈利模式的商业视频网站，立即失去了兴趣。2008年上半年，还只是一些中小视频网站资本出现“断供”；下半年，一些明显形成规模的商业网站也难以争取到投资。其次是广告收入受到严重影响。除了风险投资外，广告收入几乎是商业视频网站唯一的收入来源。在北京奥运会的影响下，视频网站广告经营本已呈现良好态势，但随着金融危机向实体经济波及，一大批企业经济下滑，广告投放明显减少。视频网站吸引的多是中小企业，其广告所受影响自然更为明显。在金融危机的直接及间接冲击下，商业视频网站无疑正在遭遇前所未有的经营危机。
为顺利渡过难关，商业视频网站开始纷纷调整经营策略：一方面，节约开支，减少成本。据公开资料显示，六间房等一些商业视频网站陆续传出裁员计划，并逐步付诸实践；部分网站开始通过技术手段减少开支。据悉，优酷网近日收购了一家P2P技术公司，寻求尽快大幅度降低宽带成本的解决方案。另一方面，重视营销，增加收入。部分企业开始发力视频营销，力求吸引更多受众和广告主，扩大收入来源，增强造血功能。优酷网在进行完新一轮的融资后，加大创收力度，创新广告形式，据悉已经有多家一线品牌的广告主在优酷网投放广告，销售额开始攀升。土豆网也开始考虑提高广告报价。
商业视频网站缘何深受金融危机冲击
视频网站遭受金融危机影响如此明显，首要原因是其运营成本高，资金需求大。一方面，为了保证用户端访问的流畅，运营商需要购买大量的服务器和带宽，该类支出通常能占总成本的70％左右。根据优酷引用艾瑞数据公布的日视频播放量超过1.6亿推算，即使优酷自己布置CDN，月成本也在2400万人民币左右，年度带宽消耗达到2.9亿元左右。另一方面，为吸引广告主的投入，商业视频网站需要购买正版内容，版权价格通常比较昂贵，尤其是奥运会、世界杯、NBA等重大赛事的版权。另外，为在商业竞争中占据有利地位，商业视频网站必然要加大对营销方面的投入，同样也会带来成本的上升。
其次是其盈利模式不清晰。现阶段，商业视频网站的盈利能力普遍欠佳，多数视频网站仍停留在吸引眼球上，没有创收手段；部分开始探索广告、用户服务收费等模式的企业，也未能有效地将流量转化为收入。据悉只有2％的企业达到盈亏持平，其余98％都在亏损。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的数据显示，2006年观看过网络视频的用户达到6300万，2008年底高达至2.02亿，但是视频网站的广告价值并没有随着用户规模的增长而相应提升。另外，部分视频网站不断探索的用户付费模式，因盗版问题的普遍存在一直没有大的进展。
再次是过于依赖风险投入。由于没有好的盈利模式，我国商业视频网站不得不主要依靠风险资本维持运营。从2006年以来，我国获得首轮风险投资的网站达50家左右，获得第二轮风险投资的约20家，合计融资超过2000万美元的有10家左右。部分流量较大、获得牌照的公司融资更多，例如土豆网已经完成了四轮融资，第四次融资额据称高达5700万美元；截至2008年7月，优酷网成功完成共计8000万美元的风险融资；2008年7月，酷6网正式完成第二轮融资，数额达到数千万美元之上，是视频网站同轮次融资中最大的一笔。风险资本投入促进了我国视频网站的繁荣，但过分地依靠风险投资也给商业视频网站带来很大不确定性，产生巨大风险。风险资本是以盈利为目的的，一个项目进行几轮投资之后，如果没有出现盈利前景，投资人往往会失去兴趣，即使没有金融危机，这些企业继续再融资的可能性也将大为减少。
后金融危机时代商业视频网站的基本走势
在金融危机的影响下，整个商业视频网站的格局将发生重大变化，具体体现在如下几个方面。
一是整个行业将面临新一轮洗牌。随着金融危机给整个商业视频网站带来的影响逐渐深远，以及视频网站盈利模式尚在探讨，视频网站行业将不可避免地出现新一轮洗牌，部分企业或遭淘汰或被迫转型。能度过金融危机并成长起来的企业很可能是具备如下特征的企业：取得了相关管理部门的牌照，特别是广电总局颁发的《信息网络传播视听许可证》，能按照有关规定合法经营；目前的现金流相对充裕，近期内进行了有效的融资活动，足以支持一定周期内的日常运维和市场创新；成功探索出新的盈利模式，建立起品牌，通过创收维持自身发展。经过这一轮洗牌，相信能够生存下来并发展强大的视频网站数量不会很多。
二是行业内外将进行新的并购重组。现阶段，商业视频网站数量较多，经过新一轮洗牌后的网站必将进行新的并购重组，以增强实力，度过危机。并购重组可能会有如下几种形式：行业外部相关实力雄厚的企业，通过注资收购的形式购买商业视频网站，以补充自身的短处，扩大影响力；行业内部的龙头网站，收购实力稍差的网站，特别是一些专业性的网站，以增强自身的实力；行业内部的龙头企业，通过各种形式进行合作，达到优势互补、资源共享。
三是产业价值链逐步趋于完善。金融危机给商业视频网站带来挑战的同时，也将促使视频网站更加深入思考自身的发展模式，以便早日步入良性发展轨道。经过新一轮的洗牌，整个商业视频网站的产业价值链将趋于完善和成熟，形成内容供应与内容集成运营、营销推广、商业拓展等各环节密切合作的新局面。在内容供应环节，视频内容质量将得到大幅提高。用户简单上传的内容由于其质量有限、供应不稳定、没有明晰的版权等原因，将难以吸引广告主的参与，也难以在整个视频网站中占有主导地位；而由专业机构生产的内容、由网民参与的多版本互动结局的影视剧等将成为视频网站产生盈利的关键，必将受到商业视频网站的高度重视。目前，美国YouTube开始关注影视节目点播，土豆网推出了以播放高清电影为主的“黑豆”频道。在商业视频网站主导的内容集成运营、营销推广、商业拓展等环节，将注重内容的专业化、差异化运营及品牌塑造，并通过加强推广营销，吸引更多客户关注，将流量转化为价值，实现盈利模式的创新。在内容商和网站之间的合作环节，合作方式及模式将更趋多元，分成、买断等都将存在，合作的深度和广度加强。不同网站因核心竞争力不同，相互的合作也会逐渐浮出水面。比如，PPlive不久前就增加了点播频道，可以直接看优酷和酷6的电影，在酷6的网站上也有推荐PPlive客户端的链接。
商业视频网站如何应对金融危机
在风险资本全面紧缩，实体经济出现下滑的背景下，商业视频网站要想度过这场危机，有必要注重以下几点。
一是积极主动寻求资源整合。经过近几年的发展，部分视频网站已形成一些特色，并具备一定影响力，但仅仅依靠单个网站的力量难以面对金融危机的挑战，应积极寻求各种资源整合。商业视频网站应加强与传统媒体的合作，确保版权提供方收益的同时，促进自身健康发展。网站之间也要进行多方面合作，优势互补，共同面对难关；某些存在倒闭风险的视频网站更应主动寻求合并合作，让资源得到有效利用，从而使整个视频网站行业得到更好的生存和发展。
二是提升广告投放价值。在金融危机影响下，广告投放会受到一定影响，但广告市场规模仍然很大。数据显示，2009年中央电视台黄金资源广告招标总额达到92.5627亿，较2008年增长了12.2766亿，增幅约为15.3％，创出历史新高。由此可以看出，金融危机虽然给中国经济体带来一些影响，但对于核心媒体的广告投放并未受到太多影响，反而表现出较高幅度的增长。一般来讲，在市场相对萧条时期，企业更希望通过有限资金来寻找优质的广告平台。视频网站广告的优势比较明显，与电视、平面媒体相比，其价格更加低廉、投放更加精准，在技术、版权、人气等各方面条件成熟后，会呈现出比较高的性价比。2008年奥运会已经给商业视频网站广告提供了很好的练兵场，取得了很好的成绩，积累了丰富的经验，商业视频网站应该能够找到自身的增长空间。
直播电商行业盈利模式范文篇2
播客的推广速度纪录
据相关资料记载，博客始于美国，1997年JohnBarger创造了“Blog”一词。1998年，博客网站的原型“德拉吉报告”报道的美国总统克林顿性丑闻一案使类似的写作方式在美国大行其道，2001年的“9•11”事件，2003年“回到伊拉克”博客网站的开创，2004年AOL、Google、Yahoo等全球几大互联网公司开始全面提供Blog服务，欧洲、日本、韩国等国家最主要的ISP服务商也加入Blog服务阵营，Blog浪潮开始真正来到。2002年8月，博客中国网站第一个引入博客概念，2003开始在国内正式推广。截止目前，中国各类博客网站已有五六百个，主要是一些“名人”博客，大多数为个人或民间机构所维护，缺乏主流传统媒体网站的加盟。
与其相比，“播客”有着不可思议的发展速度。2004年8月13日，世界上第一个专门的播客网站――亚当•科利的“每日源代码”（）诞生。根据Google搜索的结果显示，2004年10月，播客迎来了发展的“井喷阶段”，当年9月，有关播客的搜索结果仅有十几条；10月5日，该搜索结果是5950个；10月30日，该搜索结果为8.57万个。2005年，互联网上播客电台数量增长到5600多个；年底，中国第一个播客网站――土豆网（）诞生。截至目前已有中国播客网、动听播客、播客天下、播客中国等知名网站。2006年国内第一份Web2.0报告《中国Web2.0现状与趋势调查报告》显示，用户所了解的播客网站中，雅虎播客排名第一，其次是中国播客网、播客天下、土豆网和播客中国。每周访问播客网站2-3次和每周访问1次的人群分别达到22.6%和20.5%，每周4-6次的人群有11.1%，另外还有13.9%的人群每天访问。
按照目前现有的互联网播客节目来划分，主要有以下几类：
1．传统广播节目的播客版本。例如广播巨头ClearChannelCommunicationInc.向拉什•林堡俱乐部的会员推广一项包含了播客技术的服务，免费收听流行广播节目。沃尔特-迪斯尼公司（WaltDisneyCo.）旗下的ABCNews也提供《Nightine》等节目的播客版本。NBC及ABC同时开播了其新闻频道的播客项目。这两家广播公司提供的大部分都是经过编辑的现有电视节目的播客版本，外加一些播客格式的特制内容。
2．专业播客提供商。提供音乐下载服务的iTunesMusicStore现在也罗列了15000份免费下载的播客内容，从业余人员制作的节目到艾尔•费兰肯等著名评论员主持的主流节目片断，无所不包，用户注册下载的播客内容已经超过了700万。
3．个人播客。与博客相似，个人播客的诞生也是为了供网友纪录分享生活感悟之用。播客用麦克风、电脑录下自己的音频版日记，然后传到自己的播客上，与网友分享。播客们上传的音视频文件内容有八卦杂烩、娱乐艺术、动漫游戏，每日流水账、情感、工作等一些个人作品。没有时间限制、没有地域限制，听众遍天下，这不再是传奇。中国最早的播客网――土豆网上点击率最高的视频原创《疯女自娱自乐》，两美女对着镜头对唱，最后还诙谐地打上一句：“罪过，恶俗的技术亵渎了影视。”虽然看客有夸也有骂，然而3万多的点击率却是不争的事实。
推广前景分析
较之博客的发展历程，播客能以极短的时间快速推广，不排除网络普及和影响力以几何数增长的带动，但同时也是播客技术上的特性带来的必然结果。然而技术赋予播客推广机遇的同时，也带来了不小的风险。
1．播客技术带来的变化
文本――音影。“这是一个影像的时代，影像是最具有冲击力的东西。”播客认为文字的记录比较空泛，只是一个过渡，最终会归于影像的表达。以音频、视频为主的播客叙事，更接近传统的人际传播，增加了传播者的表达手段，互动性增强，副语言信息增多，吸引了更多受众。
被动――主动。播客技术颠覆了被动收听广播的方式，使听众成为主动参与者。虽然播客在广播质量上难以和专业电台相提并论，但其在技术改变了传统广播或网络广播收听的被动性，改节目“推送”为受众主动“拉取”。完整意义上的播客节目是受传者自主选定，通过特定的下载程序自动下载到终端设备上的音影文件，是一个受传者主动收听、定制的参与性、互动性较高的节目。
广播――网播。播客与电视、广播的不同之处在于，它打破了传统大众媒体的“一对多”的传受关系，呈现出“多对多”的“网播”格局，传者与受众的身份模糊化。与传播广播比，播客技术改变了传统广播的线性模式，变“内容制作商”为一个可以进行内容分销的“内容集纳商”，使广播内容的高效聚合成为可能。播客实质上已演化成一种“内容辛迪加”和“声音博客联盟”。
个人――企业。与博客身份显著不同的是，播客从刚一诞生，就吸引了传统媒体的关注与参与。尽管目前他们仅将播客作为种传统内容的新播放模式而采用，但这些媒体的参与不仅可以保证传统内容的质量，提升点击率，最终还将加速播客这一新传播形式的推广速度。从受众角度来说，大型传媒参与提供的海量内容文件，也能促发播客运营商在内容分类、检索方面的热情。从客观上将提升播客内容的有序性，改变受众面对海量信息无所适从的处境。例如雅虎已宣传推出免费的播客搜索服务，开放一个为公众播放和搜索播的免费服务网站，以便用户可在其网站上收听和订阅自己喜爱的音频节目。
2．播客推广的制约因素
从客观上讲，播客技术本身所需要配套的软硬件设备要多于博客，无形中这将增加其推广的难度。目前，国内播客站点的主要精力还集中在前期市场推广和平善方面，甚至有些站点的建设才仅仅完成了15%左右。即使这些播客站点彻底搭建好平台，带宽、运营商等问题短时间内仍然掣肘着用户收听、下载速度与应用的流畅。并且，目前播客还受MP3播放器、手机等移动接收设备数量、技术等方面的制约，完全实现移动化理想任重道远。
其次，播客技术提供的音影文件，在编制上需要更强的技术性才可能制作出吸人入胜的节目。播客内容的音频、视频化，使得传播内容质量显化，这便于受众快速得出评价，使之成为麦克卢汉所谓的一种“热媒体”，减少了受众感知方面的参与度。
再次，传统广播较早地进入播客领域，极有可能在传播内容、传播权威性方面形成新的垄断，使个人播客被淹没于主流声音，传播范围、效果受限，推广难度加大。这样将使播客远离“平等、自由”的精神理念，从而减少受众的参与热情。
最后，法律方面的制约。从现实来看，目前播客技术主要是用来网友交流、传播音乐者较多，尚未涉及版权和法律的问题。但是，大量的播客作品一旦泛滥，其版权纠纷问题，可能也会纷至沓来。并且，如果有播客每天在固定时间上网音频节目，就可能被视为网络电台，这是必须经过审批的，否则就是违法。
播客运营机遇与风险分析
和互联网的发展历程一样，播客也必然经历一个“烧钱――盈利”的发展之路。尽管其再造了快速推广的神话，却依然在苦苦探索成功的盈利模式。目前，业内普遍的看法是播客要实现盈利时机尚早。但一些评论家也认为，借鉴互联网及其他类似媒介的盈利模式，结合现有一些播客赢利个案分析，未来播客的盈利模式必将是多元化的。
1．个人用户收费。ClearChannel提供近40家广播电台的播客内容。其旗下公司推广的拉什•林堡等著名主持人和菲尔•亨得利等喜剧演员主持的流行节目的收费播客内容，注册的俱乐部会员每月支付约7美元，可收听整套节目的完整播客内容。
2．在线广告收入。东方早报与调查机构InsightCN在全国的相关网络调查表明，72%的被调查者原意在自己的个人博客上播放广告。广播巨头ClearChannelCommunicationInc.有一项免费收听流行广播的播客节目中，每段节目之前已附加15秒广告。
3．内容出版。在这方面，国内一些先锋人士已开始了试水。不久前，作家韩寒与掌上灵通签约，计划于2006年年中推出他的首张专辑。他将利用“播客”技术，将韩寒首张个人唱片的录制过程制作成“韩寒播客99”，掌上灵通将通过SMS、MMS、WAP平台，为韩迷们提供经典的韩寒个人图片壁纸下载、“韩寒”之声彩铃下载、韩寒DIY彩信、韩寒发片最新最快彩信新闻等。从目前的网络文化来看，播客至少可以成为网络歌手及其作品流行于市最有利的捷径。
4．无线增值服务。目前，已有不少播客网站开始将播客与无线增值业务结合起来，通过移动终端，在播客中应用短信、彩信等业务。移动播客，即用手机录制自己的声音随时上传到网站上。国外公司已开始了手机新软件，可以使播客内容在手机上收看收听。
5．商业应用。博客在商业营销中已发挥的作用，也是播客可借鉴的盈利模式。爱得曼咨询公司2005年10月的调查结果显示，公众对于博客信息的信任度远远高于对于企业官方信息的信任度。一项在纽约进行的调查表明，接受调查的企业中有55%已经开始使用博客，其中有91.4%的企业用BLOG作内部交流，96.6%的企业正在开拓其外部延伸意义，应用于消费者沟通、媒介关系处理、产品事件营销、行业先锋形象树立以及企业文化宣传等诸多领域。目前国外较为成功的播客营销案例有“安全套品牌杜蕾斯”和苹果ipod系列产品。
6．资本运作。此模式在早些年早已被我国几大门户网站所验证，国外风险投资商的投资曾救活了许多内商提供商，才使得网站得以维系，直至找到有效的盈利模式，更有甚者在资本运作上驾轻就熟，在国外成功上市。国外播客网站也有吸引投资的先例，例如2005年8月，美国顶级风险投资商KleinerPerkinsCavfield&Byers和SequoiaCatital就向美国先锋播客网站Podshow投资了885万美元。对于国内的播客网站，一些大投资商还持观望态度，有风险投资商表示，当中国的播客网站用户数超过50万的时候，才会考虑进入。
直播电商行业盈利模式范文篇3
关键词：视频网站；乐视网；网络视频版权
中图分类号：G206.2文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）11-0101-02
截止2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，互联网普及率攀升至36.2%。于此同时，视频网站继续保持平稳增长，2011年6月中国网络视频用户达3.01亿，用户使用率为62.1%，与去年年底相比，用户增长率为6.1%[1]。网络视频服务虽然是使用最多的服务之一，但同时也面临着巨大的盈利压力：版权成本和带宽成本较高，而视频广告价格较低、收费模式难以建立。在中国视频网站发展过程中，不少网络视频公司都曾经做出尝试，对产业发展产生过重大影响，乐视网是其中代表之一。作为近年来发展迅速的影视剧视频网站的代表，乐视网是中国较为领先的3G手机电视服务商和互联网电视服务提供商。其网站盈利在同行中处于优势地位，于2010年8月12日在A股上市，成为首家上市的视频网站。
一、业务内容
乐视网业务内容主要分为收费、广告、版权、内容平台建设、乐视TV、投资制作发行影片几大板块。下面重点介绍下其盈利比重较大的三大业务。
1.收费业务（主要盈利业务）。乐视网从成立之初一直坚持收费，注重付费用户的培养。2004年，乐视网成立，因收费模式导致规模小，知名度低。当时用户用BT下载居多，业界对版权认识低，购买版权的价格很低，使乐视网能以低成本开始运营。2005～2006年，土豆、优酷等视频分享网站兴起，版权问题严重，乐视坚持收费。2009年被称为网络视频行业的版权元年，乐视网在版权上的优势得以体现，正版资源多，质量较优，版权分销成为一大盈利点。乐视网多种付费方式，其中手机支付占90%，是唯一三家运营商都有付费通道的视频网站。到现在付费用户每月40万，收费包月30元，单片2～5元：一部电影比如月初1号上院线，至少15日后，可网络放映，乐视网开始单片点播；至少30日后，开始收费（720P）+免费（640P）平台播放。免费业，2008年开始，起步较晚，流量较少，网友粘性、社区性弱。
2.广告业务。乐视网广告业务分为企业电视台、高清广告、贴片广告三种。企业、站长电视台：通过P2P技术，企业能够可以申请独立域名，成立一个电视台，作为企业宣传的一个平台，分布产品广告，推广企业活动。1080P的高清广告：乐视网独家首次推出中国视频行业内的1080P超清广告，投放于乐视TV云视频超清机上，满足对广告质量要求非常高的知名品牌，给收看广告的用户更清晰直观的感受，目前广州本田已经成为第一家在互联网上投放1080P超清广告的企业。贴片广告：乐视网最主要的广告形式就是贴片广告，指内置于视频并随之一起分销给合作伙伴的广告，如视频片头片尾播放的广告，以及角标广告等等，作为最早的网络视频营销方式，贴片广告不仅是电视广告的延伸，更重要的是能根据不同时间、地域、视频内容做定向投放。另外的广告形式还有：种子视频广告（专为某些企业做一些广告产品通过其他网站、微博等播放）、网页广告、弹窗广告。
3.版权分销。独家版权分销业务是支撑乐视网的一种较为独特的盈利模式。如2008年电视剧《潜伏》未热播前，乐视网以几千元一集的价格获得独家版权。在热播后，分销时就不止这个价了，不算收费就已经收回了购买该剧的成本。如今，独家版权的电视剧一集的价格已经涨到了几十万。
二、创新战略
1.云视频战略。乐视云视频战略是乐视网最新的业务整合战略。“它通过云计算技术理念构建统一的云视频平台，并以该平台为中心完成资源整合，为不同类型互联网终端用户提供正版、海量、高清的精彩视频内容”[2]。“云计算”将所有的计算资源集中起来，并由软件实现自动管理，无需人为参与。这使得应用提供者无需为繁琐的细节而烦恼，能够更加专注于自己的业务，有利于创新和降低成本。乐视特有的云处理平台是开放的平台。任何公司及个人都可根据乐视的内容接入标准分享视频，也可根据用户终端的接入标准在任何终端上播放视频。乐视在云视频平台的基础上不断开发丰富多彩的应用。“依托云视频平台，目前乐视已率先实现在PC、手机、pad等‘多屏联动体验’”[3]。比如在旅途中用手机看了一半的视频，到家里可以接着播放。现在海信公司成为乐视TV版战略合作伙伴，使用户通过高清电视也能接收乐视的云视频服务。
2.创新合作。海信公司是乐视TV版首家战略合作伙伴，乐视网TV版已登陆海信新款的智能电视机。通过使用搭载乐视网TV版的海信终端产品，用户可随时随地享受高清电视所呈现的丰富网络视频内容。据乐视网工作人员介绍，事实上就是乐视在海信上做了一个客户端，重新打造了一个版本，就像一个应用程序。超清机是连接电视与网络的传送设备。一端接互联网，一端接高清电视，将互联网上无限、海量的视频呈现在高清电视上。用户不必被动的接受电视广告以及其中穿插的节目，而是可以主动的在互联网上点播想要的影视剧。其中S11机型配备一块1T内置硬盘，可提供45部1080P高清影片，并提供下载服务。作为首家与家电企业联手进军该领域的企业，乐视将开启互联网智能多媒体终端的应用阶段，并由此拉开电视网络化时代的序曲。
三、将来的前景和发展
乐视将来的发展应该是非常乐观，但是也有不少的隐忧。
1.前景。第一，乐视网抓住了三网融合的趋势。三网融合对应的终端是网络、电话、电视。将来，用户可以随需选择网络和终端。而其中，电视的网络化、智能化将会形成一个主流。海信和乐视强强联手，推动了互联网视频产业和家电产业的共同革新。第二，符合现在人们对个性化需求的追求。其中的表现就是乐视网的云视频战略。它构建出统一的云视频平台，并以该平台为中心完成资源整合，为不同类型互联网终端用户提供海量、正版、高清的精彩视频内容，从而让用户以最简单的方式享受到最高品质的视频生活。第三，版权准垄断铸就竞争优势。“经过6年多的积累，乐视网已拥有50000多集电视剧和超过4000部电影的网络版权，几乎覆盖了全国电视台所有热播剧网络版权，此外，乐视网已获得2011年70%全国热播电视剧独家网络版权”[4]。在电影的发行上，乐视网也是首个实现与院线准同步上映电影的视频网站。乐视网TV版海量、高清的内容无疑是赢得同质竞争的基础。
2.忧虑。乐视网的一大忧虑为乐视TV版的牌照问题。国家广电总局有关规定要求厂商如果通过互联网连接电视机或机顶盒等电子产品，向电视机终端用户提供视听节目服务，应取得“以电视机为接收终端的视听节目集成运营服务”的《信息网络传播视听节目许可证》。现在国内共有六家机构取得牌照：中国网络电视台（CNTV）、上海文广新闻传媒集团、杭州华数数字电视传媒集团有限公司，百视通、南广传媒（南方广播影视传媒集团）、中国国际广播电视网络台（CIBN）。根据规定，电视机厂商开发智能电视必须在线授权。海信已被授权，所用的平台是华数的，然而海信拿乐视网的内容放在上面。“严格来讲，乐视网也应该有这方面的牌照，才完全符合规定。现在属于打了个球。乐视和华数为合作关系，华数不追究就没有问题。”同时，区别于同类视频网站，乐视网一直主张正版、高清的影视剧播放模式，主要收入来自于付费包年用户、影视版权分销和视频广告收入。从2010年财报来看，在这三项收入中，来自付费用户的收入约占公司总收入的近50%，影视、版权分销和视频广告收入则分别占20%～30%左右。付费用户是乐视网目前最大的利润来源。但这一目前看来成功的模式，也存在着隐忧。受一直以来消费习惯的影响，网上付费看影视剧在中国尚未形成真正市场，目前大部分视频网站仍采用免费模式，这无疑分流了乐视网的用户。而对于每月的花费，多数用户也易形成相对稳定的消费额度，如何突破用户饱和极限对乐视网来说是不小的难题。此外，版权成本持续走高。尽管乐视网曾多次表示版权费用不算成本，收支基本可以达到平衡。然而这只是美好的展望。近年来，版权费随着视频行业的火热一路水涨船高。而从乐视网收入比例来看，版权分销并未获得相应利润。2010年财报显示，乐视网营业成本较上年同期增长76.62%，版权成本，运营成本整体趋势将都呈上扬态势。
四、总结
1.对乐视网的总结。作为视频行业唯一的A股上市公司，乐视网凭借快速增长的业绩备受市场关注。其独特的盈利模式开启了视频网站盈利模式的新思路，十分具有借鉴意义。乐视网抓住了三网融合的趋势，与家电企业合作，开启了网络电视化时代，并实现了网络终端多屏联动体验，十分符合人们对个性化需求的追求。然而乐视网在发展道路上也存在几点隐忧。乐视网并没有法规规定的网络提供电视内容所需的牌照。现在只是借合作伙伴的牌照打了个法律球，不利于长期发展。同时，如何突破用户饱和极限，如何降低成本，创造新的增收点都是乐视在今后发展中必须解决的难题。
2.对中国视频网站产业的展望。乐视作为中国视频网站产业的典型代表，给中国视频网站公司很多有益的经验和值得借鉴的启示。首先，目前中国视频网站处于发展平缓期，众家视频网站依然难以解决成本居高不下的问题，盈利模式难以突破。乐视与家电企业的联合提示我们视频网站的内容服务应超越终端限制，不应拘泥于笔记本电脑，而应多屏联动，寻求全面的媒介融合，实现同步。这将直接帮助视频网站业务拓宽，内容服务增值。其次，视频网站的提供内容是赢得竞争的基础。乐视网通过与影视公司、互联网版权持有方、电视台等各方进行合作，希望树立竞争的内容优势。这是所有视频网站的必备因素。同时，网络视频应该跨越转播模式的约束，不局限于影视剧版权的购买，开展网络首播剧业务，以自制网络剧、节目为主，提供真正意义上独家内容。内容加硬件的模式才是未来互联网多媒体智能终端的发展趋势。最后，乐视的困境同时也是其他视频网站普遍面临的难题――即盈利模式的瓶颈和版权成本的攀升。虽然版权分销的方式缓解了成本上升的压力，然而仍旧难以达到收支相抵。而网络电视化的发展凭网站单方努力也难以达到普及，这需要国家政府、机关各部门、政策法律法规等相互配合，赢得国家、社会对整个网络视频产业的支持是关键因素。尽管我国公开表示会支持技术上的信息社会发展，但对于网络视频传播监管依旧非常严格，这对于整个产业的发展而言，依旧是困难重重。
参考文献：
[1]第28次中国互联网络发展状况统计报告[OL].CNNIC,2011-07-19.
直播电商行业盈利模式范文篇4
“内容为王”是媒体成长发展的公理和铁律。但从产业的角度看媒体的内容建设与其盈利模式密切相关。没有投入不可能制作出有价值的内容，但有价值的内容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利则取决于媒体盈利模式的建立与选择。同时，媒体盈利模式也决定媒体内容的整合与取向，如电视频道专业化等等。
总之，媒体内容建设与媒体盈利模式之间存在互动的逻辑关系，这种关系最终决定媒体的可持续发展。
“内容为王”与媒体盈利模式
尽管遇到重重困难，但网络媒体还在发展，网络的技术服务在不断优化，内容服务更是日益丰富。但是，这就像一个吝啬而饥肠辘辘的食客面对丰富的自助午餐，饭菜可口，选择性强。如果**他可能立刻动手，而如果付钱他也许调头就走。目前网络媒体的内容提供就像这**的自助午餐，食客虽然越来越多（我国网民已达3370万，比上年增长49.8%）,但是并不能盈利。虽然餐厅周围也有不少广告牌,这些广告牌甚至有碍观瞻和方便,但食客并不在意,也许看都不看一眼。食客就餐的这种自由方式决定这些广告不可能值钱,因为它们并不能吸引食客的注意。
所以，如果设问人们对网络媒体是否有需求，是否有依赖性等问题，答案当然是肯定的，更不用说未来宽带的诱人前景。但如何收回午餐成本才是网络媒体最头疼的问题，否则**的午餐不可能持久。网络媒体的盈利模式也许确实存在，但至今还没有人能使其付诸实践并产生显著效益。如果这个盈利模式建立不起来，网络媒体在内容上就只能是传统媒体的延伸和整合，而不可能独立，原因是网络媒体目前还无法承担内容独立的成本。网络的文字内容如此，网络的视音频内容更是如此。而一旦网络媒体在内容上不能独立，我们还能称其为独立媒体吗？如果当初与报纸相比广播没有独立的原创内容，电视与广播相比也没有独立的原创节目，那么广播电视还能称其为独立的第二、第三媒体吗？因此网络媒体是新媒体，而且从技术层面说网络媒体确实有传统媒体不具备的诸多优势，但其能否成为独立的第四媒体还是个需要认真思考的问题。对这个问题的解答不仅要视网络媒体在阅读和收视技术上的独立，而且还要视其在内容上能否独立。而独立的前提是网络媒体能否找到适位的盈利模式。
媒体具有经济产业和文化政治的双重属性。经济产业属性是指媒体可以盈利，文化政治属性是指媒体传播的内容可以影响人们的思想和行为方式并进而控制社会。如将这种双重属性具体到操作层面就可以看出媒体总是把这两种属性相互作为前提和手段。媒体的性质不同决定各自选择的目的和手段正好相反。例如，美国商业电视媒体关注的是其经济产业属性，以盈利为目的，但必须以节目（文化政治属性）为手段，因为，没有节目就不可能**。而中国中央电视台作为国有媒体关注的是其文化政治属性，以社会效益为目的，但又必须以盈利（经济产业属性）为手段，因为，没有足够的资金就不可能制作有社会效益的电视节目。
早在网络热还在持续的时候，2001年1月4日，世界传媒巨头——新闻集团就带头“撤离”互联网。同时，默多克斩钉截铁地宣布：新闻集团根本不会考虑收购雅虎。不知默多克作出上述决策是否与其看不到网络媒体的盈利前景有关。
人们常把互联网与信息高速公路联系在一起。这使人想起我国的高速公路建设速度。为什么十几年前高速公路对我们来说还是一种奢望，而目前我国的高速公路却已四通八达了呢？原因很简单——设卡收费。否则，如果高速公路都是**使用，高速公路建设不可能快速发展。虽然高速公路边上能看到广告牌，但如果不*收费而是指望这些广告收回建设成本，岂不是天方夜谭。
以此比喻网络媒体似乎恰当。资料表明，在网络媒体的总收入中，广告收入占80%。另据报道，新浪网的广告收入在十大网站中名列前茅，但2001年的广告收入仅为一千万左右。与其巨大的投入相比，商业网站的内容基本是**午餐，离盈利预期还有相当的距离。尽管最近有网络媒体负责人声称其今年将盈利或持平。
网络媒体内容丰富，适位性强，但以什么模式实现盈利仍是目前人们关注的一个焦点问题。从网络媒体的第一次销售（销售载体）看，要让网民付费点击还不现实，至少现在如此。而网络媒体以广告模式（媒体的第二次销售）盈利可能也是错位的，原因是在广告方面传统媒体在空间和时间上的强制性比网络媒体更有优势。
电视频道专业化能走多远
盈利模式问题正困扰着网络媒体的发展，但受困于此的也有传统媒体。就频道专业化而言，电视媒体的盈利模式也存在错位问题。
“千台一面”、“专业频道不专业”是业内、甚至观众见怪不怪的一种电视现象。那么，究竟是什么原因使中国2000多家电视台在形态上大同小异，数千个电视频道在节目内容上个性少而共性多呢？尽管一些电视台主观上在按专业频道设计，但客观上是专业频道不专业或专业化程度很低，一些电视台甚至就是名义上是专业频道而实际上是变相的准综合频道。此外，这种趋同性还可以从一些电视台所属各频道之间的栏目形态、内容取向、风格定位等诸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情对对碰”等栏目不是出自湖南卫视频道，而是出自湖南经济频道。又例如，许多电视台都设有财经频道，但目前中国还没有一个财经频道能与CNN的财经频道（CNNFN）相比。相差之处不在于内容的采访制作水平，而在于频道结构的栏目设置和内容的对象性。CNN财经频道的观众对象是投资者，而我国电视台财经频道的观众对象却大都是消费者和投资者，且以消费者为主，而几乎每个观众都是消费者。这样的观众定位很难使我们的财经频道专业化。目前欧美，甚至我国港台等地的电视频道专业化程度已经很高，“国家地理”、“科学探索”、“历史”这样的专业频道我们已经不陌生。美国还有“电视指南频道”、“气象频道”、“机场频道”、“宗教频道”等等。
有人认为，中国电视出现上述现象的原因是主观因素造成的，是缺少专业电视人才，是电视策划者和决策者缺少办专业频道的决心和水平，我认为实际情况并非完全如此。
从客观上说，各个电视台的决策者都明白频道要专业化，对象化，个性化，而且这些决策者大都是业内精英，有丰富的实践经验。那么究竟是什么在影响我国电视频道的专业化进程呢？
主要症结就在于前面提到的媒体盈利模式问题。
媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是*第一次销售，而电视媒体最先盈利是*第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。
我国印刷媒体的盈利模式与国外基本相同，而电视媒体的盈利模式与国外差别很大。这就是，我国的电视媒体只销售广告（收视率）而不销售电视频道（载体）。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为57.4亿元，其中广告收入为53.6亿元,占总收入的93%以上。
广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说广告商投放广告要看收视率，收视率的提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。
这就是我国电视频道不能专业化的根源所在。
我们主观上是想办专业频道，但媒体使用的却是大众化（广告）的盈利模式。这种错位而单一的盈利模式导致了一个悖论：要频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。
付费系统决定电视频道专业化进程
在目前的地面电视（无线电视）、有线电视和卫星直播电视三种电视广播中，不同国家有不同的选择。美国以有线电视为主，拥有有线电视用户7600万户，是卫星直播用户的七倍。日本则以直播卫星用户为主。但不管选择那种电视广播形式，从经济产业的角度看电视的进一步发展必须依赖对用户的控制。否则，电视媒体只能*单一的广告或销售节目实现盈利。
频道专业化是国内外电视媒体发展的潮流。这个理念已在我国电视节目制作者、策划者、决策者之间形成广泛共识。但有趣的是目前还没有发现与“专业频道”相对应的英文词汇。境外的中文媒体有称主题频道（THEME）的，但并无“专业频道”之称。特纳国际亚太有限公司的梅燕女士告诉我，她也曾经遇到过如何把中文的“专业频道”翻译为英文的困难。她说“专业”一词英文中只是指学科的门类，用于电视频道会使人产生误解。梅燕女士无能为力最后只好将“专业频道”简化为“频道”。她说，美国只有频道之称，而并不把频道分为综合频道和专业频道。我认为，不管国外如何划分频道类别，我国使用“专业频道”和“频道专业化”这样的概念是准确的。一是“化”本身是一个过程，目前我们正处于这个过程之中。二是用“专业”一词可以更准确地表达电视频道细分的总体状况和形态。这里的“专业”一词不是指科学的门类，而有“专门”、“专用”和“专题”之意。
当明确了“频道专业化”和“专业频道”这两个概念之后我们可以发现，像美国的“发现”和“历史”等专业频道本身是与有线电视密切相关的。可以说，没有有线电视就不可能有专业（主题）频道。原因是这些专业频道都是有线电视发展到一定阶段之后的产物。而我们现在用无线电视办专业频道和在有线电视中**提供专业频道的方式也许是一个天大的误会。
美国的有线电视萌发于50年代初期，而大发展是在70年代末和80年代初。之所以在这个时期涌现大量的专业频道，是因为有线电视由小镇进入大城市之后在这时具备了大发展的几个前提。一是通信卫星出现后，由卫星发送的信号同时把不同地区的小有线网联成了大的有线网。二是技术上有了巨大突破，可以用一根同轴电缆传送50套以上的电视节目，使得频道资源迅速增加。三是有线电视得到了经营额外数字电视的政府许可。额外数字电视就是，除有线电视的基本业务付费之外，用户如需要另外的频道服务需要额外付费。共2页:1
论文出处(作者):由此可见，开办专业频道没有以上三个条件是不可能的。前两个条件我们都不陌生，但后一个条件我们还没有真正认识和理解。
根据目前国内外电视频道的现状和形态，除地面（无线）电视的综合频道之外，我暂且把电视专业频道分为三个层次：第一是大众化专业频道，如新闻、电影、电视剧、娱乐、体育等频道。第二是分众化专业频道，如财经、历史、探索、国家地理等频道。第三是小众化专业频道，如机场、高尔夫等频道。由于这三种专业频道的价值和受众面不一样，其收视率和占有率大致呈依次降低的趋势，广告价格和份额也依次递减，这体现了供求关系决定价格的经济规律。当然，专业频道的价格也不仅仅取决于广告的多少，它还取决于频道本身的价值，如电影频道的价值就很高，这样的频道在数字电视系统里即使没有广告也有很好的盈利空间。目前，我国能盈利的专业频道都只能停留在第一个层次，如CCTV—2经济生活服务频道、CCTV—3综艺频道、CCTV—5体育频道、CCTV—6电影频道、CCTV—8电视剧频道等等。这些频道都可以通过广告盈利，至少有盈利的潜力，因为它们都是大众化的。
依据目前我国电视媒体单一盈利模式的状况，我个人认为中国电视频道专业化的进程将相当缓慢。中国的电视媒体不可能进入像“历史”这样的分众化专业频道，更不可能进入像“机场”这样的小众化专业频道阶段，否则就将步入雷区，付出沉重代价。现在有些电视台开办少儿频道就存在这种危险，除非他们承担起非盈利的公益或公共的义务。
得出这个结论的根据是，目前我国几乎所有电视频道都是**入户而只采取单一的广告盈利模式，但这种盈利模式与专业频道的经营是错位的，甚至是背道而驰的。在此方面，专业频道发展较早的美国已有前车之鉴。
由中国广播电视出版社出版，美国人托马斯P.索斯威克著的《美国有线电视50年》一书非常值得中国电视媒体人士一读。美国电视经历过的许多经验教训可令我们茅塞顿开。托马斯说，80年代初期，美国三大广播网看到有线电视发展红火也想在有线电视系统办自己的频道。
第一个尝试的是哥伦比亚广播公司于1981年10月开办了有线电视文化频道，而且在开播时还举行了一场特别盛大的晚会。频道内播出的节目也都精致完美。但不到一年，在亏损了大约3000万美元之后就关张了。步其后尘的是全国广播公司，只是其经营时间更短（仅九个月）就以失败而告终。
托马斯得出结论说，“地面（无线）电视网历来是鼓励在节目提供上大量花费，然后完全*广告获得经营收入。这个常规对有线电视来说行不通”。“有线电视的优势在于双重收费模式”。托马斯说的双重收费模式是指，专业电视频道要*用户的额外付费和广告来同时盈利。
这一教训对我国的电视媒体来说应该是相当深刻而耐人寻味。
但托马斯在其著作中也同时告诉我们了一个同样耐人寻味的成功案例。这个成功案例就是专播探险纪录片的“发现频道”。这个频道由亨德理克斯于1984年创办。频道开办初期每况愈下、岌岌可危。但后来在四家有线电视网组成的财团向“发现频道”注资后，奇迹出现了，原因是他们找到了一个很好的盈利模式。这就是：用户的所付费用可以维持“发现频道”的所有运营开支，广告则体现为利润。而且“发现频道”还做了一个经营发明，按过去的有线电视运营惯例，广告全部由节目提供商所得，而作为节目提供商的“发现频道”却拿出广告的一部分与网络服务商分成。这样可以刺激网络服务商不断扩大用户，扩大用户的反作用就是广告的增加。
由此可见，在有线电视网络中，数字电视系统看起来只是一个技术问题，但它却关系到中国电视的发展进程，更关系到电视频道专业化的走向。
根据美国有线电视专业频道的运作经验和教训来分析我国的频道专业化前景，可以得出这样的结论：在中国有线电视（包括未来的卫星直播电视）用户管理系统建立和额外数字电视政策出台之前中国的电视频道专业化不可能有长足发展。即使已有的专业频道，如影视剧、体育、娱乐、新闻等频道也是大众化的。分众化，甚至小众化的专业化频道对中国观众来说只能是想象而已。不是观众没有需求，而是电视媒体没有能力只依*广告回收其成本，这是由目前单一的电视盈利模式决定的必然结局。
当然，数字电视系统一旦建立并投入运作，内容提供商或电视台就面临理念和决策方面的变革。以广告盈利就必须追求收视率和大众化，而以用户付费盈利就必须考虑如何才能捕获订户并提供有效的服务，从而满足他们专业的对象性需求。
单一盈利模式制约电视媒体发展
媒体经济学或媒体产业化研究是时下的热门话题，国内外的诸多资本也在关注媒体市场的动向。尤其是一些合资媒体的成功和电视媒体广告效应的巨大诱惑，更使人们认为媒体是暴利的行业。甚至有人断言，“媒体是大投入大产出，小投入不产出”。但近一年多来的实际运作情况并非完全如此，至少电视媒体的情况不是这样。例如，湖南经济频道的“南北笑星火辣辣”销售得不错，但湖南电广传媒号称投入8000万巨资制作的“财富中国”，据说2001年回收资金还不到100万。北京银汉传播公司的起步投资比北京光线制作公司的起步投资大得多，但其经营效果远不如后者。而就光线公司本身而言，几十万元起步经营的“中国娱乐报道”（娱乐现场）曾经红红火火，但其再投入更多资本制作的“中国网络报道”等节目并不能盈利。印刷媒体的情况似乎好一些。去年新创办的《北京娱乐信报》和《京华时报》等都经营不错，前景看好。但我认为，社会资本介入印刷媒体的情况之所以好于电视媒体主要原因是印刷媒体已经打破垄断，而且政策相对宽松，更重要的是印刷媒体不仅仅是依*广告这种单一的模式盈利。有资料表明，在中国期刊的总收入中，87%是发行收入（销售载体），广告收入只占13%。报纸的发行收入比例虽然不可能这么高，但其至少也能回收相当的成本，加上广告就可以盈利。
而电视媒体的情况则完全不一样，无论是媒体自己制作节目，还是社会制作公司提供的节目都只能依赖广告盈利。从这一点分析，像“财富中国”和“网络报道”这样的非大众化栏目想*广告盈利是错位的，出现经营困难完全在意料之中。
80年代初，美国广播公司和W集团有线电视公司曾合力对特纳有线电视新闻网发起攻击并相继开办了两个新闻频道。他们的想法是利用美国广播公司新闻部的新闻采访能力，会同一批地方地面电视台为这两个24小时有线电视新闻频道制作节目。一个频道每半小时播出不断更新的新闻，另一个频道则把专题节目和深入报道合在一起。这些节目**向全部有线电视系统提供，还按照每个订户50美分给签约的有线电视系统发奖金鼓励。但在特纳的强力竞争下，美国广播公司和W集团在不到两年的运营中亏损了一亿多美元。托马斯说，两个频道都**向有线电视网提供节目，但他们不可能销售出足够量的广告来维持庞大的节目制作费用。特纳则相反，他有每个订户的收视费和广告费两个收入来源，所以他能打败比他强大的对手。梅燕女士说，在CNN各频道的收入中，所有频道都是用户费大于广告费，CNN财经频道更是如此。也正是由于这个原因，CNN财经频道才比我国的财经频道办得更专业，观众对象定位才只是投资者而不是一般消费者。
中国电视经过近十年的发展，对用户接收来说现在已经由无线传播方式进入了有线网络传播时代。在这个时代，美国电视媒体的任何教训都值得我们参考和借鉴。也就是说，我国电视媒体单一的盈利模式必然制约电视媒体和电视产业的发展。
首先是单一盈利模式制约了电视频道专业化进程和电视节目的多样化。这种模式迫使各个电视台和电视频道都追寻大众化路线，最终结果是“千台一面”。在电视台内部则是大众化节目资源的浪费和恶性竞争。一个电视台内部不同部门都制作相似内容和形态的节目，如新闻节目、娱乐节目等等，以致出现同一新闻现场有同一家电视台的七八套摄像机。同一部电视剧由于不同频道的竞争使其价格不断提高。而同样是因为频道之间的竞争，广告的价格正好相反。这种“剪刀差”效应使许多地方电视台深受其苦。
再次是制约电视节目制作公司的发展。我认为，在真正的电视专业频道形成规模之前，社会电视节目制作公司很难有大的作为。具体说就是，在目前单一的广告盈利模式下，各个电视台不可能把黄金频道和黄金时间段交给社会节目制作公司，同时也不会把容易拉到广告的节目形态交于社会节目制作公司制作。而且许多电视台对社会节目制作公司提供的节目是否在当地经营广告十分敏感，原因是如果这样会冲击当地电视媒体在当地的广告份额。所以，地方电视台与节目制作公司签约时都有类似“不能经营本地广告”的明确条款。据了解，在社会化的电视节目市场中，除电视剧和部分国外进口的专题片之外，大部分社会节目制作公司制作的专题或专栏性节目都是以带贴片广告的方式在各级地方电视台播出。这就是说，社会节目制作公司也是在本已你死我活的广告市场领域与电视媒体竞争。如果这样，优势肯定不在制作公司一边，原因是社会制作公司拿到的一般都是下脚料或拾遗补阙的时段。此外，由于社会制作公司使用的盈利模式与电视媒体相同，这必然导致这些公司制作的节目与电视台的节目一样也必须追求大众化，这种节目取向完全重复和趋同的结果就是留给社会制作公司的空间相当有限。现在看，目前经营较好的一些社会节目制作公司制作的节目大都是新闻和娱乐类的，这些节目的供应对象基本是一些对此类大众化节目有需求，但又不能自己制作的地市级电视台。根据国家将要出台的撤销此一级电视机构的政策，在整个电视媒体制播分离体制建立之前，社会制作公司的下一步发展空间将更加严峻。
中国电视媒体的盈利模式是单一的，用大众化的盈利模式经营专业电视频道是错位的。我们只有走出这个误区并建立完整的有线电视及卫星直播电视的付费管理系统之后，中国电视频道专业化的进程才能加快，才能出现真正专业化、对象化、个性化的电视频道。
据了解，我国的数字电视政策和相应的管理系统正在调研和试点阶段。
直播电商行业盈利模式范文1篇5
关键词：微博；商业化；微博营销；盈利模式
【分类号】：F426.31
“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。据最新统计，国内的微博企业用户已达到6000家，而来自DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2013年底将分别有望突破4.6亿。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。
一、微博商业化的基础
微博商业化是指微博服务本身的货币化。“所有的营销变化本质上源于消费者行为的变化”，而面对着消费者行为的改变，微博等社交网络存在巨大的商业价值。
1.微博具备互联网公司商业价值的核心--用户规模与用户黏性
2012年Q2微博服务覆盖人数达到2.8亿，季度浏览时长达到7.8亿小时，平均每个用户季度浏览时长约为2.8个小时。在社区交友类细分服务中黏性最强。微博已经具备了互联网商业模式的基础――庞大的用户基础和可观的用户黏性。在此基础上，微博面临的问题是如何将庞大的流量变现。
2.微博本质即互联网基本商业形态的载体--媒体和渠道
互联网公司的商业模式基于其媒体和渠道的本质。作为媒体，互联网面向个人用户提供有价值的信息，吸引用户，同时帮助企业用户营销推广以及维护公关。作为渠道，互联网搭建起数字化信息平台，成为企业用户的销售渠道。微博的本质是实时信息流，微博目前已经成为满足用户日常信息需求的服务，能够承载以媒体为基础的互联网商业模式，如网络广告和企业宣传公关等。从渠道模式来说，微博作为实时信息平台，能够整合供应链资源以及目标客户资源，搭建起规模用户的销售渠道，例如微博可能成为电商平台和游戏平台。
3.微博平台商业化
微博积累了庞大的用户群数据，用户就是平台的一切，用户在哪里，营销在哪里。微博平台商业化是微博商业化的重要基础。据悉，戴尔、通用汽车、柯达等多家美国企业在采用Twitter平台同普通消费者交流，然后再出售相应产品。据统计，戴尔在Twitter通过打折信息提醒等服务，获取了100万美元营收。相关案例表明，Twitter类的微型博客是一种更快、更有效、更经济接触客户的企业信息的平台、企业的快速客服通道、企业口碑监测的平台、企业口碑监测的平台。
4.个人微博积聚效应
个人可以积聚众多粉丝，特别是用心经营的微博，将积累庞大粉丝群。对个人微博来说，粉丝是无价的。拥有巨大粉丝群的个人微博商业价值潜力巨大。
二、微博营销的优势
微博营销是通过微博网站或微博链接接触微博作者和浏览者，利用微博作者个人的知识、兴趣、关注度和影响力等传播商业信息的一种营销活动。它以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业可以注册微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业和产品形象，跟大家所感兴趣的话题进行交流，以便达到营销的目的。
1、操作简单，实用方便
微博的应用非常简单，自身考虑到用户行为模式，一键转发、评论较为方便，并且每一条微博的内容都比较精炼，没有以往的长篇大论，对于忙碌的上班族而言最适合不过了，能够在短时间内关注到焦点事件。不仅如此，微博开通的多种API能够让用户与用户之间实现即时分享，用户可以通过手机、E-mail、Web等方式短消息，分享身边的事和物，让更多的人参与进来。
2、多媒体信息，审美阅读
微博营销过程中注重创意，创意内容中往往需要利用都多媒体技术，而微博本身就借助了先进的多媒体技术手段，企业或者营销者可以从文字、图片、声音、视频等多种展现形式将产品进行描述，让创意更加生动，更加有内容，从而使潜在消费者更加容易接受信息，对于树立企业形象更加有力。不仅如此，丰富多彩的创意内容更加防止出现审美疲劳，利于用户阅读以及体验。
3、用户群体广，更易传播
微博用户本身在日益剧增，用户群体比较广泛，企业能够更加快速的寻找到受众目标，针对性较强，能够精准到营销受众，通过对粉丝的积累，能够有效利用众多粉丝的关注进行病毒式传播，不断提高影响力。不仅如此，企业与企业之间，企业与名人明星之间同样能够进行合作，这样产生的效益更广，更为突出，会获得更多微博用户的关注以及更广泛的传播。微博的功能也较为强大，一键转发便能够实现分享。
4、成本较低，效益高
微博营销之所以得到数百家企业品牌的青睐，不仅是用户群体广，更加考虑到营销成本问题。微博营销注重线上活动策划，在这上面上相对而言，消耗的人力以及物力成本较小，正因为用户群体广泛，能够精确锁定受众目标，因此在营销过程中更加高效，收益上面自然较高。当然，成本高低，收益高低还需要考虑主题策划的四要素，时间、地点、人物、事件都必须经过深思熟虑，需要慎重做出选择以及全面思考。
三、未来微博盈利模式探究
（一）粉丝经济学中的微团购微网店的粉丝电子商务平台盈利模式
（1）粉丝电子商务重要平台之一是微团购。
微博的微团购平台需要制作一个团购模板，设置每个粉丝的ID的专门的团购页面，然后由用户自行开展团购业务，从而拓宽微博盈利渠道。
（2）粉丝电子商务另一个重要平台是微网店。
微博的微网店基于微博移动性强，用户粘性高的特点可以发展移动网店，逐步建立类似淘宝的盈利模式和信用体系。
（二）社交经济学中社交营销社会化网络平台盈利模式
（1）微博结合搜索引擎类盈利模式。
在微博上，企业通过搜索引擎营销模式这个最直接最有效的选择来凸显自己的影响力的需求日趋明显。竞价排名，通过某些关键词的点击付费广告购买（PPC）。
（2）微博线下交互类盈利模式。
未来的微博可以通过线上社交网络的分享、互动，然后形成线下的交际、消费。可以通过各种方式（IP地址、移动基站、GPS）来定位用户的地理位置，然后围绕这个位置对周边餐饮、娱乐、交通、医疗等消费渠道进行整合，从而实现线上线下的完美互动。
（3）微博虚拟应用类盈利模式。
未来的微博应用平台可以将虚拟道具付费作为盈利模式之一。可以基于一种通过虚拟等级差异来提供具有选择性的功能，从中获利。微博平台内各种应用中的付费增值服务同样属于这个范畴。
（三）媒体经济学中自媒体聚合展示平台盈利模式
未来的微博可以发展成一个自媒体平台，微博平台也可以为用户提供一个广告展示页面，网络商店，根据用户的盈利情况收取平台管理费或者交易佣金从而实现盈利。未来微博可以打造精准的广告模型或者建立精确的流量导航和广告展示来实现盈利。如：营销活动、社交游戏分成、无线增值服务、数字内容收费等。
总之，随着微博的兴起和走红，这个被称为“最优秀的蜂窝式营销阵地”的新平台成为独特的新兴的网络营销渠道，数以亿计的微博用户进入到了一个“微营销”的时代。微博低成本、高速度和大影响的营销特点将被更多的利用，潜在的巨大的营销价值也将被挖掘出来，微博是品牌营销的利器，是一个企业核心价值的外在认知代表符号，微博=发言权=影响力=人脉=财富。相信在不久的将来，微博营销会更加规范化，微博会拥有更高的市场价值和广阔的商业前景。
参考文献
[1]王高飞.微博与移动互联网的发展.2010-10-21
[2]中国站长.企业微博客的网络营销推广技巧.2009-11-13
[3]傅志华.中美微博客发展现状与商业价值分析.2009-06-16
[4]2012新浪企业微博白皮书.2012-08-09
[5]何晶晶.微博的商业价值及其营销策略研究.2012-08-12
直播电商行业盈利模式范文篇6
作为国内首个拿到国家《网络传播视听节目许可证》的民营网络视频公司,PPLive并没有在日新月异的网络狂潮中埋没,而是以独特的经营理念和良好的用户体验,成为全球最大、用户安装量最多的网络电视新媒体平台之一。
创业缘起足球
“我初中的时候,看了《比尔•盖茨传记》后,就梦想要做中国的比尔•盖茨,而我的英文名字就叫Bill。”PPLive创始人兼总裁姚欣从小就怀揣着“Bill”梦想,创业早在他的心里埋下了种子。
2002年的世界杯足球赛,是22岁姚欣的创业“导火线”。当年正在华中科技大学求学的姚欣,因为住校,很难看到电视,为了满足自己和同学们的“球瘾”,开始着手研究网络视频软件,而这成为了PPLive的最初雏形。可能因为当时就感觉到了某种机会,使得姚欣在日后的大学学习中,花费了很多的精力在P2P网络视频技术的研发上,这日后也成了PPLive的核心技术。
到了毕业的时候,由于“非典”突然袭来,姚欣没有看到合适的就业机会,选择了继续在华中科技大学深造,攻读硕士学位。这个时候,和姚欣相识的商人李某看中了正在研发和筹备之中的PPLive,有着丰富经商经历的李某让姚欣更加相信PPLive的市场前景。看好PPLive未来发展的两人,在校外租借了一间30多平方米的民房,带着几个兄弟开始了一段研发的旅程。
而此时,姚欣也刚刚开始进入到了硕士研究生的生活,为了尽快完成自己的梦想,姚欣疯狂地开始修起了学分,上课、去导师的公司打工、晚上再做功课,占据了绝大部分的时间。在一年半的时间里,姚欣修满了全部的学分,而PPLive也在这段时间内不断地研发完善,初具雏形。
2004年10月,刚升入研究生二年级的姚欣向学校提交了一纸休学申请书,全身心投入到创业的热潮中。2005年的春天,姚欣迎来了创业生涯中的重要时刻――一个自称是软银投资的电话。但在那时,他并没有太在意。但一个星期后,软银中国的宋安澜出现在了姚欣的面前,这时的姚欣感觉到了机会的来临,带着宋安澜来到了那间“创业”民房。
原来彼时,软银正在寻找一家提供网络视频底层技术的公司,以完善其网络视频产业链。而姚欣的PPLive已颇具名声,拥有百万用户,成为其选择目标之一。在那间30平方米的民房内,宋安澜针对技术、视频版权等提出了尖锐的问题,在得到满意的答案后,宋安澜留下了两张武汉飞上海的机票。姚欣也不负所望,在来到上海的短短四个小时内,就和软银达成了合作意向,拿到了200万元人民币的风险投资。2005年5月,姚欣在张江正式注册成立了“聚力传媒”。
初创阵痛引起反思
2005年8月,PPLive迎来了重要的时刻,台上正在上演“超女”总决赛,而作为网络直播平台的PPLive也正在经历着同样的考验。但由于技术不成熟,在之前四场分赛的直播中,失败了2场。对半的成功率让刚刚成立公司的姚欣遭受到了冲击。
技术上的失败刚刚袭来,资金的压力也卷土而来,由于盈利模式不清,公司到了年底,200万元的投资眼看就要见底了,姚欣开始四处寻找第二笔投资,也许是第一笔风险投资如同天上掉下的馅饼,太容易得到,这一次的寻找“资金之旅”困难重重。在往返上海、北京、香港等多次,见了90多家风险投资商之后,还是没有得到希望的结果。
“这个时候,我开始反思公司的整体运行。”姚欣说,理工科出身的他以往总是过多地依赖于技术,而没有全面考虑公司运营模式,他决定先将用户、盈利方式等摆到公司营运的首要位置。
用户的“黄金三角”
“要做网络,首先要定位用户的需求,如同一个三角形,分成一层级,从低端到高端,在三角的顶层就是主要的用户目标。”姚欣说。
通过大量的调查,姚欣发现,视频网站用户的需求大致可以分为:底层,看得流畅清晰度高;中层,直播、点播和视频搜索;高层,边看边玩,并有互动。面对快速发展的网络市场,他决定将互动环节定位为公司最高的用户需求。这一点,在日新月异的网络发展时代,得到了验证。
随着IPTV等的兴起,网络电视直播平台在看得清晰和有点播、搜索等功能上的优势越来越弱,PPLive所倡导的互动环节成为用户的新宠。“以目前PPLive线上的一个直播节目为例,可以为用户提供投票、竞猜和嘉宾访谈等都种互动环节,由于方便及互动性强,使得用户量递增,参与度很高。”姚欣介绍。这一最初的定位,让PPLive的用户快速猛增。
而这在网络广告主看来,更是直接接触用户的“灵丹妙药”,这一新颖的网络视频互动形式,吸引到了众多的广告客户,Nike、强生等多家著名企业也因此纷至沓来。
“广告分成”模式
如果说用户的定位从一方面确定了公司的发展方向,而盈利模式则成为PPLive今后吸引投资和成长的重要导向。
而在创业的这段时间内,姚欣发现,像其他以P2P技术为核心的视频直播平台一样,PPLive首先要解决的是版权问题,即与内容制作发行商进行合作。在这个基础上,PPLive才能将终端逐渐演化成分发和传播的渠道。而要发展,首先面临着购买版权所需巨大资金的问题,在这个时候,他想到了插播广告的盈利模式。
由于视频内容不属于网站,因此这些网站不能做视频的插播和缓冲,只能做文字和背景广告,即“在不远处挂一个图片”,类似于网页的广告形式。而事实上,“文字图片广告和视频广告的报价差别很大,几乎有5到10倍的差距”。“我们可以在视频上做直接的广告投放,”姚欣说,“相对地,一些规模较大的广告主也会了解网站的内容来源是否合法正规。”
在这个思想的基础上,姚欣采取了广告分成的模式。
所谓的“广告分成模式”,指的是内容商和PPLive会签订框架性的协议,内容提供商在初期不收取费用,而是和PPLive一起监督公司的流量报告。根据报告分析,双方有可以预计的广告收入,PPLive则负责把广告销售出去。广告卖出后,双方根据节目的投放时间、投放次数、受众点击情况进行分成。“其实公司最核心的商业模式就是根据内容的稀缺程度和新旧程度而定的。”
在此时,PPLive的技术也得到了改善,2005年当年就创下了50万人同时在线的收看纪录,这样的成绩与新颖的营销模式打动了众多的风险投资商们。
2006年,姚欣成功从欧美投资商蓝驰创投拿到了500万美元。2007年,又从DFJDragon得到了超过2100万美元的融资,而日渐成熟的PPLive也开始迈入了稳定的成长阶段。
盈利:从第三年开始
在刚刚创立的时期里,PPLive还只是一个技术服务提供商,在网络市场上也只能算“稚子”,但到2006年、2007
年吸引到了大笔的风险投资后,PPLive正式转身为直播平台的运营商。
在网络市场中,用户和市场的需求一直是发展的航标。用户永远是海量而且需求各异的,他们当然希望能拥有一个能将各种影视内容一网打尽的软件平台――如何提供持续流畅、正版、常新的内容,这对于网络视频软件平台来说是机遇也是挑战。
PPLive看到了这一机遇,通过多方努力,率先成为国内第一个拿到国家《网络传播视听节目许可证》的民营网络视频公司,有了这张“王牌”,PPLive的“广告分成”模式在与客户的沟通中加重了“砝码”,成为具有保障性的直播平台运营商。
身处视频这个年轻行业,“何时盈利”是众多投资者关注的重点。对此,姚欣提出了“三年三步走”的销售目标。此目标包括:第一年,公司的广告销售额要和内容成本打平,即在内容成本上做到盈亏平衡。第二年,公司要在播放奥运这样一个昂贵内容的情况下,把内容成本和服务器带宽成本打平。到了第三年,公司要把内容、服务器带宽和人力资源及运营成本打平,即实现全年的盈利。
2008年,PPLive正式成为央视网奥运视频直播合作伙伴,获得北京奥运赛事直播权。事实上,距奥运几个月前,PPLive便已开始紧锣密鼓地备战奥运期间的广告营销。随着赛事的日益升温,视频广告也进入了另一个高速运转阶段。
通过这个契机,PPLive与Nike、强生、斯柯达等多家品牌达成了奥运期间的广告意向,一方面通过频道冠名的模式,实现用户全面覆盖;另一方面根据不同品牌的特征,采用精准投放,并整合同类赛事进行整合营销。以斯柯达为例,PPLive在奥运转播平台上以其冠名开设了“自行车赛事专区”,于是所有和自行车相关的赛事频道,以及网站的相关报道中都会出现斯柯达品牌,达成了良好的曝光效果。
此外,姚欣在网络视频投放模式上,也动足了脑筋,互动环节成为PPLive此次奥运直播中的杀手锏,“在PPLive的奥运直播平台上,我们提供了投票、竞猜和嘉宾访谈等环节,观众可以向运动员和教练直接提问,使大家更近距离地观赏奥运。”姚欣说。
直播电商行业盈利模式范文篇7
“传统广播”模式。这是一种完全的广播式的节目传送方式,终端设备制造商只需要在手机里面装一块芯片即可具备此项功能。在这种情况下,手机电视的节目内容和地面数字无线网络运营完全由广电企业提供,用户被动地接受信息,与传统电视及移动公交电视的收看方式差别不大。这种模式是以广电企业为主导,其优势是非常明显的,即不仅拥有电视运营牌照、视频制作许可等,而且能够进行广播内容的采编、制作和频道的集成,最终制作出的手机电视内容成本低、质量高,其视频效果能够得到广大消费者的认可和青睐。但是,其缺点也是非常明显的,由于缺乏有效的用户信息反馈系统,对用户的计费和收费便成了问题,因此,目前的这种模式主要依靠广告作为收入来源。长此以往,在这种模式下的手机电视内容就有可能受制于广告主的要求,不仅播放大量的广告,而且在节目内容上也会出现低俗化的趋势。另外,这种模式不能提供节目定制和互动等个性化服务,无法满足分众化的用户需求。
“互动点播”模式。这是将手机视为掌上电脑之类的移动多媒体终端,就像网络电视一样,用户可以根据自己的需要从互联网上点播或下载视频节目。在此模式下,通过手机电视运营商和移动通信网络的合作,用户可以定制由内容制作商提供的各项服务,从而掌握对手机电视节目内容的选择权,实现手机电视用户和运营商之间的信息沟通与协调。这种模式主要由手机电视运营商利用移动通信网络为广大用户提供手机电视业务。由于移动运营商本身具有比较完善的用户管理和计费体系,因此,运营商可以很容易地实现手机电视用户的节目定制和信息沟通,不仅可以收取用户的节目定制费、广告费,而且还可以通过各种娱乐节目获得用户的交互费用。因此,这种模式拥有一个较为广阔的盈利空间。更为重要的是,这种模式极大地满足了用户在节目选择上的主动性,打破了传统电视制播模式的限制,符合社会分众化的发展趋势。但是,它的不足之处在于,由于受蜂窝网络下行传输容量的限制,不仅网络流量费用较高,而且节目传输质量也受到极大的影响,因此,这种模式下的手机电视播放效果难以保证。目前3G技术虽然已经投入市场,但是,由于昂贵的硬件设备以及庞大的手机流量,这种技术在短期内很难在市场上普及开来。因此,利用大量频谱提供廉价手机电视内容会占用3G系统的核心频率,显然机会成本高而不经济,如果把这部分成本强压在消费者身上定会得不偿失。
从前文中对“传统广播”模式和“互动点播”模式两种手机电视运营方式的分析,我们可以清楚地看出,基于单向传输的“传统广播”模式,不仅缺乏手机电视用户的信息管理系统,无法满足用户的节目定制需求,而且在盈利渠道上主要依赖于广告,形式单一。因此,手机电视的这种模式急于改进的地方在于,迅速建立一套有效的用户管理系统,实现运营商和用户间的沟通,满足用户的节目定制需求,另外还要开展多种盈利渠道,摆脱广告主的束缚。“互动点播”模式的优点在于自身丰富的客户管理经验以及完善的计费体系,不足之处就是受制于下行传输容量的限制,致使传输的手机电视质量难以保证,而且需要占用网络系统的核心频率,又无法强压在消费者身上,造成机会成本较高。恰恰相反,“传统广播”模式的优势就在于其丰富的节目资源,并且具有广阔的广播电视网,适合为大规模广播电视用户传输节目,成本低,质量高。
从以上分析,我们可以清楚地看到,两种模式各有优缺点,并且存在明显的互补之处。“传统广播”模式可以通过广电业所拥有的广阔的广播电视网为“互动点播”模式降低传输成本,提高手机电视的节目质量。而“互动点播”模式可以利用移动通信网络丰富的客户管理经验和计费模式,帮助“传统广播”模式实现运营商与手机电视用户间的信息沟通,满足用户分众化的节目需求。因此,基于这两种模式优势互补之下的手机电视发展路径才是最为理想的道路。
这两种模式的合作归根到底是广电系统和电信系统两大网络系统的合作。由于我国传统的产业格局,这两大网络系统一直处在独立运营甚至是相互竞争的状态之下。就手机电视产业链而言,它主要是由内容提供商、服务提供商、移动运营商、系统技术支持商、终端设备制造商和用户消费群组成。在这些环节中,内容提供商与移动运营商之间就产业主导权的竞争十分激烈。而内容提供商属于广电系统,移动运营商属于电信系统。因此,如何促使二者之间建立协调与合作的关系成为手机电视发展的一个突破口。
最近,我国政府公布的三网融合的消息似乎使我们看到了一线希望。在我国政府政策的推动下,有计划、有步骤地进行广电网、电信网与互联网三大网络系统的融合,不仅可以实现手机电视技术系统优势互补的目的,建立一个完善的客户信息管理系统和计费系统,同时还为手机电视提供了高质量、高吸引力的丰富的电视节目资源,实现手机电视业的蓬勃发展。
直播电商行业盈利模式范文1篇8
微电影是新形式的电影，是带有明显电影特征的视频短片，具备传统电影的基本要素：明确的主题，生动的人物，完整的故事情节，以及严谨的逻辑结构。2010年的凯迪拉克广告短片《一触即发》被认为是中国的首部微电影，而较早些的《一个馒头引发的血案》，则被视为微电影的雏形。后者模仿陈凯歌的电影作品《无极》，通过剪辑拼凑与制作，对电影中的元素进行颠覆性的解构与重现，“恶搞”性的表现方式背离了电影的叙事方式和审美需求，与真正意义上的“微电影”存在差距。
微电影的“微”特征，主要体现在四个方面：微时长，微周期，微规模，微平台。对比传统电影，微电影的时间通常较短，几分钟到几十分钟不等，在有限的时间里，故事的主题直接明确，人物清楚，故事情节简单易懂；微周期指一部微电影的构思、拍摄、剪辑、以及推广的周期较短；微规模指的是其制作规模小，投资成本低，相较于传统电影更易让普通大众参与其中；微平台是指，与传统电影的大银幕相比，微电影的播放平台主要是手机、iPad等微型终端。
二、新媒体带来的机遇
微电影的“四微”特征，使得微电影的制作简单化，传播方式多样化，也使得微电影的发展能够与新媒体环境实现高度的契合，充分享受新媒体时代为其带来的机遇。
(一)新媒体为微电影提供了多元化的传播渠道
1.广阔的网络播放平台。国内互联网上的主要视频网站都有自己的微电影频道，并陆续推出原创微电影项目，其中的“优酷原创”更是在2010年以“11度青春”电影行动掀起了一轮微电影狂潮。这些视频网站不仅为优秀的微电影作品提供了广播的播放平台，也让观众在收看微电影时有了更多选择。
2.便捷的移动播放工具。传统电影的播放渠道相对单一，而不断更新换代的新媒体设备，则打破了电影播放的时空界限，使用手机、iPad等移动终端设备，人们能够随时随地地收看微电影。
3.病毒式的传播与扩散。新媒体环境下的人们，越来越依赖社交网络，在SNS平台上消息，已经成为不可或缺的一项日程。微电影借助微博、微信朋友圈等一系列SNS平台，以超链接的方式转发与分享，实现“一对多”“多对多”的传播，同时制造热门#话题#，吸引更多人的参与。这种传播方式，使得信息在传播过程中的每一个节点上，都能够实现病毒式的扩散，最终实现信息的无限传播。
(二)新媒体的受众特点为微电影的成功提供了保障
截至2013年12月，我国20—29岁年龄段网民的比例为31.2%，在整体网民中占比最大，高中及以上学历人群中互联网普及率已经到了较高水平，①新媒体的受众主体也是这个年龄段的高学历人群。80后、90后群体是微电影的主要受众，伴随新媒体的发展成长起来的他们，能够熟练操作和使用智能手机、平板电脑等最新设备，追求新鲜感，喜欢享受最新的娱乐方式，快餐文化正合他们的胃口。
新媒体环境中的受众，越来越反感被动收看传统观影模式，新媒体的移动性、及时性、交互性和自主选择性等特点更加符合他们的要求。80后、90后的年轻人，面临着日益加快的生活节奏和日趋繁重的工作压力，渴望在更短的时间内获取更多的信息。简短、活泼、轻松诙谐的微电影正好满足了受众的需要，用最短的时间奉献一场视觉和心灵的享受。除此之外，通过新媒体传播的微电影有着极强的互动性和参与性，为时下的年轻人提供一个抒发情绪的通道，他们可以不受拘束、随时随地地参与讨论，发表观点，满足情感与精神上的需求。
(三)新媒体时代的广告营销需要微电影
随着新媒体环境的日渐成熟，传统媒介上的广告投放已经无法满足广告商的需求，“填鸭式”的诉求方式更是不利于品牌形象的塑造与推广。微电影以其特有的电影叙事和情感诉求，得到了广告界的追捧与宠爱，成为炙手可热的广告营销模式。
新媒体时代的微电影主要具备以下几点广告特性。
1.符合受众的心理需求。微电影广告将产品或品牌嵌入特定的故事情节，通过故事的演绎，引发受众的情感共鸣，实现广告信息的传播，相比传统广告僵硬呆板的诉求方式，更加流畅与活泼。
2.传播效果显著。在新媒体平台上投放微电影广告，不仅大大降低了广告商的制作和推广成本，病毒式的扩散与共享所带来的传播效果更是其他广告方式难以媲美的。
3.塑造品牌形象，推广企业文化。传统的广告往往注重于宣传产品功能、特点等，缺乏与受众的情感沟通。微电影广告则更多地从情感角度出发，不仅传递品牌信息，更是通过微电影风格的树立，表达了良好的品牌形象与企业文化。
三、新媒体环境中的微电影面临的主要问题
微电影作为一种新的文化形态，已经被越来越多的人所接受和喜爱，新媒体环境下的微电影发展更是势不可挡。然而，在多元文化交织的今天，微电影的发展同样面临着一些问题和挑战。
1.微电影的质量良莠不齐。由于微电影投资少、拍摄和制作门槛较低，网络播放平台的准入条件不高，互联网上的微电影质量参差不齐。不少微电影受到“微时长”的限制，导致作品的故事内容不够完整，主题表达不够深刻。低水准的作品，必然会为微电影市场带来负面影响。
2.缺乏规范的市场准入标准。这个问题不仅会影响视频网站中微电影作品的质量，同时也增加了网络监管工作的复杂性和难度。一些视频网站为了获取更多的点击和浏览量，允许带有低俗内容的微电影进入，或将具有浓厚商业盈利色彩的微电影与网民自娱自乐的原创视频混为一谈，在未持有相关许可证，或未进行必要内容审查的情况下，制作、传播这类视听节目。
3.微电影的盈利面临困境。当下我国的微电影产业模式尚未成熟，产业链还未完全成型。目前的微电影产业，通过作品自身实现盈利的微电影寥寥无几，更多地是被广告商当作广告营销与宣传的工具，除了广告植入和赞助商的支持之外，其他的盈利方式仍有待探索。
四、中国微电影的未来之路
尽管在发展的过程中会遇到一系列的问题，但是作为一种新兴文化业态的微电影，它的流行代表了新媒体时代文化产业的潮流和方向，只要能够积极地应对挑战，合理地解决问题，我国的微电影发展有着光明的未来。
首先，创作者应戒骄戒躁，保证作品质量。高质量的剧本和有创意的故事，是未来微电影发展的重点，是决定微电影能否拥有持续生命力的关键与核心。微电影的创作者们需要潜心创作，提高作品质量，改变微电影良莠不齐的现状，实现微电影行业的健康可持续发展。
直播电商行业盈利模式范文篇9
随着“中星9号”的成功发射，直播卫星（directbroadcastingsatellites，dbs）再次在国内引发热议。几年前人们还在认识直播星的覆盖、成本、容量优势，讨论其在带动相关产业发展上的意义，如今发展直播卫星是我国广电业发展的必然逐渐成为共识。美国directv、英国bskyb等的大踏步发展，更是或多或少让我们对当初没能抓住时机尽早发展直播卫星感到些许遗憾。
刘勰在《文心雕龙》里有“迹坚求通，钩深取极”的表述，意即在分析问题的时候，紧紧围绕重点、难点进行深入探求是十分必要的，这也是探求万事万物规律性的一个基本方法。那么我国的直播卫星在未来发展中“迹坚”之处何在，又如何“求通”呢？
确定盈利模式
“中星9号”的升空恰逢我国广电、电信领域的数字化浪潮，在有线数字电视、移动多媒体广播、iptv等的重重包围下，为直播卫星的社会角色和业务范围作出定位，是使其能够“盈利”——既收获应有的社会效益，也获取较好的经济效益——的基本前提。
国外直播卫星电视大多为付费的商业频道，我国则不同，目前被定位为公益性服务平台。卫星采购、发射及维护成本全部由国家财政支出，一期48套标清数字节目、48套立体声数字广播和数据广播业务全部免收上星费，购置了终端接收设备的用户可免费接收。换句话说，作为完全出资人，国家对直播星一期建设的要求很明确，即扩大农村地区覆盖，解决全国已通电但广播电视不通达的20户以上自然村收听、收看的问题。
国家“十五”规划要求解决50户以上自然村的广电覆盖，“十一五”规划则把这一要求提高到20户以上自然村。多年来，政府依靠地面推进“村村通”，这一做法初期取得了一定得效果，但由于我国地域广阔、地形复杂，最后5%左右的人口覆盖迟迟得不到有效解决。利用直播星传输节目是提高我国广播电视人口覆盖率、改进信号传输质量、避免与境外节目共星的最经济、最有效的手段。这也是为什么政府首先把直播卫星定位为公益平台，计划调拨13亿专项资金支持直播星“村村通”的原因。
但细思量，这一定位还有许多值得推敲之处：首先，实现偏远地区人口覆盖意义固然重大，但放弃城市人口显然没能使先进的技术手段和巨大的经济投入产生的社会效益最大化；第二，“中星9号”一期运营只使用了22个转发器中的4个，剩下的18个转发器长期闲置，不仅将面临资金压力，也让人对没能充分利用直播星产生社会和经济效益感到惋惜；第三，仅完成政府要求的“规定动作”并没能充分发挥直播星在大容量、交互、移动等方面的性能，而缺乏真正的直播星业务的广播电视业是不完整的；第四，从带动经济发展、解决就业的角度看，发展直播星及相关产业潜力巨大，如按全国20户以上的71.6万个自然村，每个村以20户、每台接收设备以300元计算，仅“村村通”带来的终端硬件销售额就近43亿元，此外还有卫星制造、发射、维护，节目生产、销售，直播星增值服务等等产业链上巨大的“作为”空间。因此，直播卫星电视显然不能只是作为有线电视覆盖上的补充、解决偏远地区的“村村通”，也应该进入城市，参与数字电视市场的竞争；不能只是作为公益性的平台，而应定位于“公益平台+商业运营”，只有这样才能在社会效益和经济效益上皆有所获，从而摆脱依靠“输血”的状态，形成自我发展的良性循环。
直播卫星的管理、运营通常分为空间段和地面段两部分。空间段相对简单，主要负责卫星发射及运行测控；地面段负责的内容比较庞杂，包括接收终端、节目内容、用户体系、各类服务等等。空间段和地面段的运营关系构成了直播卫星不同的管理运营模式：合一运营，即卫星的正常运营、用户管理、售后服务各环节都是运营商独立运作，以美国为代表；分段运营，以欧洲为代表，欧洲各国有关卫星的法规不甚相同，因此一般都是各国卫星公司租用国际卫星组织的转发器，然后自行运营地面段。
从目前情况来看，我国直播卫星的空间段和地面段将分开运营。根据国家规划，空间段实施公司体制的市场化运营，2007年12月成立的中国直播卫星有限公司是直播星空间段运营的惟一主体(中国卫星通信集团公司和中国航天科技集团公司各占50%股份)；地面段则由广电系统负责。借鉴推行付费电视的经验，有关部门必须尽快明确地面段的运营主体和开办条件，并在开办主体、合作主体方面有所突破，充分利用社会力量和市场机制，允许各类市场主体进入地面段运营竞争，这样才能有效推动直播卫星电视步入健康发展轨道。
从“公益平台+商业运营”的定位出发，地面段也可以分为公益运营和商业运营两类。
目前公益部分采用“专营、专控”的方式运行，还没有涉及内容生产。问题在于，直播卫星电视应该不会永远只是地面频道和节目的上星，有朝一日直播卫星开办新的公益性频道靠什么运行？政府投入？还是广告？法国总统萨科齐今年初提出一项针对广播电视领域的动议，意欲打造可与bbc国际频道和cnn比肩的法语新闻频道。为了提升公共频道品质，禁止其播放广告，由此造成的每年6亿美元广告收入的流失，将通过对法国私营电视台广告收入、手机通信费或互联网接入服务费收税来弥补。公共电视台员工担心广告取消后收入将难以跟上，举行了大规模的罢工。为此，萨科齐已成立了一个专门的委员会，研究法国公共广播电视取消广告后的资金来源问题。法国公共电视面临的问题中国也迟早要面临。公共广播电视中广告的口子一开，公众利益便难免受到商业的侵蚀，那么拒绝广告如又何生存？我国直播星作为公益平台如何运营的确需要认真研究。
商业运营部分则应按市场规律、行业提点和观众需求出发，实现通过“订制费+增值服务费”发展自身、服务公众。在节目销售方面，卫星直播电视要比有线电视更灵活。前者既可以将若干频道组合在一起打包(package)付费、也可以选择频道个别签约(premium)或者按次付费(ppv)，价格亦可以依据频道和节目的质量分级；而后者则是捆绑销售，每年必须缴纳固定的收视费，为自己不喜欢的节目掏钱容易导致用户流失。
实现直播卫星电视商营部分“订制费+增值服务费”的盈利模式，更重大的意义在于其对整个电视产业盈利模式的影响。电视的传输模式分无线电视、有线电视和卫星电视三种，不同的传输模式有不同的盈利模式：无线主要靠广告，有线主要靠收视费，直播星主要靠订制费。我国已有的无线和有线电视基本上属于免费收看（有线电视的收视费只是一种象征性收费），近30年来，媒体依赖垄断性资源在相对封闭的经营环境中靠广告收入维持运行。这种单一结构的盈利模式存在明显的局限性：一是广告市场总量有限，一旦广告市场告别高速发展或有更多的竞争者进入，电视媒体的收入将不可避免地出现滑坡；二是媒体经营开拓的重点一旦集中于广告，难免会忽略对内容的挖掘和新技术的探求，我国电视业节目市场迟迟培育不起来和数字技术推进的不尽如人意，不能不说与单一的赢利模式没有关系。国际上成熟的直播卫星产业多数由用户付费支撑，大容量、多样化的内容和互动性的服务使付费电视的现实产出已经远远超过了传统的电视广告。面对不进则退，甚至是进得慢则退的国际媒体竞争态势，中国广电业迫切需要增强自身实力迎接挑战，而寻找新的收入来源是一个有效途径。对于已经习惯于免费或低收费的无线和有线电视来说，改变既有的盈利模式绝非易事，而直播卫星电视作为一个新的领域，如果能在最初定位时恰当地把握好盈利模式，将有可能带来整个产业链条的深刻变革，促成电视业结构更为合理的“广告收入+收视/订制费+增值服务收入”多元盈利模式。
处理竞合关系
直播卫星电视必然带来收视市场的重新分割，相当一部分人认为有线电视受到的冲击最大。的确，直播卫星电视与有线电视存在不可回避的竞争关系，两者的市场交集明显。长期以来，以一地一网模式发展的有线电视一直没有竞争对手，虽然国家目前把直播星作为有线的延伸和补充，但有线已感受到了竞争的压力。按照目前的态势看，广电部门有意借直播星的技术准备和运营磨合，为有线再保留一段发展时间。如果说这是因为有线电视正处于数字化的关键阶段，还可以理解，但若意欲长期通过行政指令规定二者的竞争空间和业务领域，最终会错失产业发展的契机。毕竟，竞争并不仅仅来自广电业内部。
当前，全球有三个较为普及的信息入户终端：电视机、计算机和手机。广电、电信、互联网等行业拓展业务、掌握终端、争夺用户、占领市场的竞争日益激烈。电信积极调整发展战略，正在由通信运营商向“综合信息服务提供商”转型。为了能在未来的“三网融合”中取得优势地位，电信采取了一系列措施，比如利用“村村通”工程的契机，积极推进和完善农村地区的光纤网络建设，开展iptv实验等等。一旦政策放开，若广电地面网络和卫星只能传输广播电视基本业务，不具有综合数据业务能力，电信网络便能够以“装电信宽带，能打电话、上网、看电视，还能享受综合服务”的优势，将广电用户转化为自己的用户。互联网企业则跃跃欲试，不仅把计算机作为自己的终端，还力图凭借自身内容丰富、数字化程度高的优势把电视机、手机作为自己的终端。
然而，这些依旧不是竞争态势的全部。
英国的经历颇值得借鉴。长期以来，公营的bbc与商营的itv（英国独立电视台）竞争激烈，并逐渐形成了bbc1台对itv、bbc2台对第4频道的双头垄断体系。随着有线电视和直播卫星电视的发展，情况发生了变化。1990年天空卫视与bsb合并为bskyb，默多克成为bskyb的最大股东，随之而来的是，越来越多的人开始改变花较少的钱收看公共电视台节目的习惯，愿意花订制费收看bskyb的节目。bbc和itv终于意识到他们真正的竞争对手并不是对方，而是那些想尽办法去赢得观众的国际商业媒体，而此时bskyb已经从他们手中抢走了大量的用户。
英国的经历提醒我们，切不可缺乏战略眼光，人为地压缩自身的发展空间，为眼前利益、局部利益而使整个行业陷入内耗局面。有线网络整合就是一个教训，尽管已经进行了多年且耗资巨大，但目前仍是一张没有互连互通的散网，毫无整体优势；“三网融合”也值得反思，不少国家在天上也初步实现了三网合一，而我们还在因为不同部门的利益难以调和而裹足不前。我国广电业应该一开始就将事业的发展置于国际竞争的大环境中加以考量，既要积极竞争，也应善于合作，要在竞争与合作中增强行业的总体实力。有关部门也考虑到了这一点，试图将卫星与地面的优势结合起来，走联合发展战略。但这也存在一系列的问题，比如：技术上如何将机顶盒做成“地面+卫星”双模产品，或者通过电视一体机实现双模接收？直播星与有线的成本相差甚大，利益如何分配？两者联合，会不会因缺乏竞争丧失活力并伤害公众利益？等等。
直播卫星的发展还需要许多“合作”。节目制作及提供商、节目集成及播出机构之间需要合作，设备与软件的制造商以及网络建造和运营商之间需要合作，广电、电信、互联网也需要合作……，这样才能使产业链条顺畅，为用户提供优质的服务，推进国家信息化建设。
实现政策法规匹配
直播卫星电视发展十余年来，美国、欧洲、日本、加拿大、巴西、澳大利亚、、韩国、印度等数十个国家都开展了dth（direct-to-home）业务。各国政府也都适时修改相关法规或出台政策，规范市场行为，创造公平竞争环境。在我国，有线电视在政策法规上得到了很多支持：《广播电视有线数字频道业务管理暂行办法》更多体现出支持和鼓励的态度，三部委（发改委、财政部、税务总局）为鼓励有线数字化的积极性，在税收、财政上给予了一定的照顾……而直播卫星电视的发展却首先面临着是否合法的问题。
1993年国务院颁布了《卫星电视广播地面接收设施管理规定》（129号令）及其《实施细则》，明确指出：未经许可从事卫星地面接收设施的安装和使用均属违法行为，利用卫星地面接收设施接收、传送电视节目，必须取得接收许可证；禁止利用各种传输载体向居民住宅传送境外及港澳台地区的卫星电视广播节目。从该规定出台的背景看，其监管的核心重点主要在“境外频道”，因为当时我国没有上星节目，卫星地面接收设备接收到的都是境外节目。但“个人不得安装和使用卫星地面接收设施”客观上限制了直播星的发展，致使十几年来我国在该领域的发展几近于零。因此，有关部门已着手进行129号令的修订，这是直播星正常运营的基本前提。值得特别指出的是，此次修订有必要为直播星的商业运营预留下发展空间，否则政策滞后将使已经落后一大截的我国直播星事业越落越远。
商业运营部分首先面临着凭借什么吸引用户掏“订制费”的问题。对于包括直播星在内的整个数字电视产业来说，内容是盈利之本。直播卫星电视对节目数量和质量的要求都很高，没有具有不可替代性的内容，付费收视就无法实现。这在有线电视数字化的过程中已经得到了验证：有关部门靠付费电视推动有线数字化的设想并没能达到预期效果，其原因说白了就是用户对现有的付费频道的内容不买账，这才有了“青岛模式”、“佛山模式”带有政府色彩的整体置换。与此形成鲜明对比的是，英美等国家直播卫星电视恰恰就是依靠的内容赢得一席之地的。比如bskyb将市场细分，对200多个频道实施专业化定位，其中，定位于原创节目和剧集的天空1频道、侧重关注重大国际时事的天空新闻的、长于提供赛事直播的天空体育以及天空电影类频道最受用户欢迎。bskyb丰富而细分的内容获得了回报，上一财年（截至2007年6月）订户接近860万户，成长率约5%，本财年（2007/2008）仅第一季度公司总收入就达11.85亿美元，同比增长11%。
可见，必须大力解决广电业内容市场发育不良，内容生产和发行机制残缺不全，内容管制手段相对僵化，内容经营在经营活动中所占比重不足等问题，否则直播星靠订制费运营的设想就无法实现。其实，有关部门早已意识到了内容的重要性并出台了一系列规定，特别是2004年的《中外合资、合作广播电视节目制作经营企业管理暂行规定》开始允许外资媒体公司入股中国的广电节目制作经营企业，开展节目制作发行业务。但是几年过去了，效果并不是很明显。分析原因，与节目平台、传输平台开放程度不配套相关。可见，单纯鼓励内容生产、交易还不够，政策出台还要讲究配套。另外，在制度供给上还应改变以往“鼓励”、“提倡”等偏“虚”特点，通过一些具体的规定加大可执行性。比如英国政府早在1987年出台了一项规定，要求国内两大广电垄断媒体组织bbc和itv播出的节目中必须有25%来自独立制作公司。几十年来该节目配额政策有效地保证了电视节目在形态、内容、风格等方面的多样化，并有助于bbc和itv在竞争中保持活力，值得我们在为直播星发展供给制度时借鉴。总之，要尽快出台一系列政策和法规，在保证公益平台不受侵害的基础上，打破媒介资源垄断，改变我国电视业传统的“前店后厂”的生产方式和“自产自销”的播出方式，推动社会力量介入直播星的节目制作，打造公开、公平和畅通方便的市场环境，完善节目市场和流通渠道。
直播卫星产业的另一个盈利点是增值服务。在这方面，特别需要通过政策、法规推动技术创新及其应用。因为新技术及其应用直接影响着增值服务的种类与水平，更为重要的是，积极有效的开发利用可以使其转换成巨大的现实效益。2007年美国两大直播星公司directv和echostar就通过开展高清电视业务赢得了订户数的迅速增长。目前美国直播星用户已占到电视家庭的1/3，在与有线电视的竞争中已经牢牢地站稳了脚跟。
就我国直播星的发展策略来说，用好节目推动其发展这一国际上普遍的发展思路不一定最快见效，因为在中国，相对稀缺的高质量原创内容集中在开路频道中，因此通过为用户提供包括节目预约、节目背景信息、逛商店、银行、交友、游戏、公共信息、远程教育和电子邮件等增值服务寻找盈利空间未尝不可作为一个发展思路。这就需要用政策推动宽带、移动性、交互、多媒体等数字技术的开发与应用。
直播电商行业盈利模式范文
目前的数字移动电视主要有两种类型：一是车载数字移动电视，主要安装在公交车、出租车、私家车、磁悬浮列车、火车等交通工具上，具有频道专一、强制收视的特点，传播内容可以有效地到达目标消费者；二是手持数字移动电视，即利用移动电视数据传输技术为手机、掌上电脑、MP4等便携式接收终端提供电视服务。手持移动电视有个人化和互动性强的特点，传播效果比传统电视更有效。
作为一种融合了广播电视业务、通信业务、互联网业务的新兴媒体，从一开始投入市场它就吸引了众多的注意力，成为各大投资主体关注的焦点。移动电视的研发领域吸收了大量的社会资金，使之在技术层面的发展日新月异。但是，数字移动电视要想建立起完整的产业链，发展成为灵活成熟的经济主体，仍有很长的路要走。
我国数字移动电视的现状
在我国，两种数字移动电视的发展几乎是同步进行的。2004年3月，中国移动和中国联通相继推出了手机电视业务。如今，移动运营商们不仅把手机电视业务视为移动数据业务新的增长点，而且将其视为3G网络的主打业务。2006年3月，广东联通在赞助雅典奥运会亚洲区拳击预选赛的同时推出了“手机电视”赛事直播，这是国内运营商首次公开进行的商用测试。广东联通将3月定为“手机电视”服务的免费体验月，免收流量费，并在主要营业厅中开设免费体验专区。
上海文广集团在我国率先开展车载移动电视业务，紧接着的2004年4月，北京北广传媒移动电视公司推出的车载移动电视节目试播。
经过近几年的发展，数字移动电视不但在技术发展方面取得了可喜的成绩，而且该项传媒产业也已经初具规模，但是它毕竟是一种新兴的媒体形态，它的发展还面临着一系列的制约难题，具体来讲主要有以下几个方面。
政策问题。对于数字移动电视的运作，国家还没有制定具体的、专门的产业政策，从目前看，主要的运作模型有三种：一是广电运营商独立运营模式，主要靠广告业务赢利；二是移动通信运营商模式，通信公司向节目制作部门购买电视节目，采用流媒体技术进行传播，受众通过在线或下载的形式接收数字信息；三是传媒运营商与电信运营商合作的形式，由广电部门主导运营，移动运营商提供用户管理和收费机制。
内容瓶颈。对于用户来讲，他们首先关注的是节目内容的好坏。目前的运营尚缺乏健全的采编播体系和运作管理体系，专门从事移动电视节目制作的媒体从业者数量不多，节目内容相对匮乏。如果不加快节目内容的研究和开发，移动电视的进一步发展必将受到很大的限制。
技术限制。移动电视传播技术受宽带的影响较大，目前用手机看电视平均每秒只有3至5幅画面，无法保障清晰流畅的画质。
资费问题。主要指手机电视的资费问题，当前具备看电视功能的手机种类还非常少，而且平均价格在5000元以上，部分产品的价格甚至超过了7000元，这样的价格影响了手机电视的普及。此外，业务使用资费也非常昂贵，有人按照流量估算，中国联通的手机电视业务每分钟流量费达25元，看一个小时的话就是1500元，将来运营商用什么样的收费方式既让用户接受又能赚钱，确实是个难题。
对数字移动电视发展的构想
数字移动电视产业的发展是一个系统的工程，要想实现大的跨越，无疑要加强产业链上各个环节的通力合作，同时还需要政策和节目内容等“软实力”的开发和创新。
政府部门统一产业标准，促成产业链上各部门的合作。自主标准是政府最关心的问题，国家广电总局确定采用的是我国自主研发手机电视技术标准STiMi，该标准从2006年11月1日起大规模实施。但是此前中国移动和中国联通都发展了自己主导的手机电视商用系统（流媒体），并拥有70个频道和150万实际用户。全国各地的车载数字移动电视使用的技术标准也比较混乱。所以，当务之急是加快国产标准的完善和产业化进程，在政府的主导下尽快出台产业政策，统一全国的数字移动电视标准，力争使中国标准成为国际标准重要的组成部分。
“硬件”“软件”均衡发展。全国各地目前对数字移动电视的发展都投入了大量的人力物力，移动电视设备、移动电视信号发射设备、移动电视技术研制等“硬件设施”均取得了较大的进步，但是对节目内容的研究和开发却显得相对不足，甚至处于节目内容匮乏的境地。
就目前的电视节目来看，有三类比较适合数字移动电视。一是新闻，随时随地满足受众的信息需求，也是受众比较喜欢的一种节目形态。二是信息，及时掌握日常生活所需要的天气信息、休闲购物信息等，给日常生活提供指南和帮助。三是娱乐，移动电视拥有便于携带等特点，可以在枯燥的时间里带来轻松愉悦，如MTV、重大赛事、动画等。
盈利模式的多样性。数字移动电视运营商要实现产业的良性发展，就必须扩大盈利渠道，从传统的运营模式中解放出来，构建以市场营销为导向的多样化盈利模式。
付费信息。数字移动电视常见的一种盈利模式是让用户为订阅的内容付费，这是一种比较稳定可靠的收入来源，并且拥有广阔的市场前景。
广告收入。数字移动电视最主要的盈利模式还是广告，由于移动电视垄断性传播的特点，受众处于相对被动地位，具有对某一预设好的传播内容的必视性，所以它所具有的广告效果要好于传统的电视。
电子商务。这种模式是电视盈利空间的一大拓展，也是与传统电视盈利模式区别较大的一种，主要用于手机电视。用户可以用手机购买电子游戏、音乐会门票、音乐专辑、书刊、服饰等商品，也可以用手机预定酒店房间、餐厅位置、医院挂号以及缴纳学费、水电费等各种费用，大大节省了消费者的时间和精力。
增值服务及其他。移动电视的增值业务有很多，比如：网络游戏、VOD视频点播、收费电视、互动电视、移动邮件、图铃下载等，都是可行的获利方式。移动电视运营商还可以通过相关产品的开发，获取一定的营销收益。例如给私家车用户安装移动电视，收取一定的设备费、安装费或收视费。还可以与街头大屏幕电视合作，为大屏幕提供内容服务。
面对信息需求日益多元化的社会现实，数字移动电视无疑有着广阔的市场空间。在相关技术发展的同时，学界和业界可以从多方面着手，进一步打造趣味性强、有吸引力的电视节目，为受众提供高质量的服务，拓展盈利空间求得自身的发展。
直播电商行业盈利模式范文篇11
投资,获得稳定的经济支持,否则无法大规模大范围的发展。根据亚德里安·斯莱沃斯基等关于企业盈利模式的解释,发现行业的利润区,关键在于发现行业盈利要素以及要素之间的“匹配度”,匹配度高,体现为高利润区,其他或是平均利润区或者是低利润区和无利润区。并进一步解释,企业的盈利方式主要是根据客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素来设计的。①所以以数字化为特征的新媒体在历经近20年的发展中,终于在客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素中逐渐寻找到了以通过提供信息、广告等产品以及提供电子商务、渠道、增殖等服务的相对稳定的基本盈利方式。
一、出售新媒体内容产品
出售内容产品,有偿提供信息内容一直以来都是传统媒体盈利的重要方式之一,也是业界关于新媒体企业盈利方式的研究中一直思索和研究的重点。但是,新媒体自问世以来就低门槛、开放性且一直对受众免费提供内容产品,所以大多数新媒体企业都未能实现通过出售内容产品来盈利,甚至很多新媒体企业和理论界学者也纷纷放弃了这一盈利的方案。但是对于专业性较强的网站或者视频服务等新媒体企业则完全可以通过在线资源如在线音乐等的有偿下载、在线视频的有偿观看、在线出版的有偿阅读或在线联机游戏的有偿参与等方式来创收,尤其是实行VIP会员制提供服务已成为诸多新媒体企业实现盈利的惯用方法之一,如学术资源数据网络企业、网络联机游戏企业等等,其中美国的在线音乐内容出售模式有流量定购模式、音乐锁定模式、苹果公司推出的iPone+iTunes模式等。②
二、出售新媒体广告资源
出售广告资源,有偿提供广告的空间与时间一直是传统商业化媒体企业收入的最主要来源。实践证明,出售广告资源也是新媒体企业的重要收入甚至是主要收入。无论是做内容的网络企业(如新闻网站等),还是买内容的网络企业(如综合性门户网站等),或者是搜集内容的网络企业(如奇虎网等),甚至是用户贡献内容的网络企业(如博客网站、社区论坛网等),或是内容搜索网络企业(如谷歌、百度等)都是通过内容吸引网民,提升点击率,从而获得商业企业的广告投放。而且新媒体广告的形式也多种多样,其中殷俊等的观点是新媒体广告有影视广告、动画广告、旗帜广告、植入式广告、贴片广告、网上直播广告、点播广告、按钮广告、等候页面广告、搜索引擎广告、手机广告等形式,③而学者石磊的观点是新媒体广告有品牌图形广告、付费搜索引擎广告、视频广告、富媒体广告、页面关键字广告、社区营销广告、游戏内置广告等,④其实新媒体的广告形式随着新媒体的内容的丰富与新形式的不断涌现,新媒体的广告形式也在不断增加,新的广告资源在得到不断的开发与利用,以至于不仅分流报纸、杂志、广播、电视等传统媒体的广告资源,甚至有成为主要广告媒体之趋势。但是由于消费者厌恶传统商业广告,Web2.0时代的营销人员面临着一大挑战,即必须以非广告的形式做广告——将商业广告以原始信息或新闻的形式出去。这一挑战(也是机会)的要义在于建立“真实性”——可信的内容、值得信赖的品牌、可以相信的商业信息。但是这种“真实性”完全是虚构的。⑤
三、提供电子商务
提供电子商务中介服务,就是通过为生产企业与消费者客户提供在线广告、信息、交易与支付的信息中介服务,然后收取一定的手续费,达到创造收入的目的。现在越来越多的新媒体企业具备了电子商务的功能,为企业与个人提供电子商务服务。根据服务对象的差异,电子商务可以分为B2B(企业对企业,BusinesstoBusiness)、B2C(企业对消费者,BusinesstoCustomer)、C2C(消费者对消费者,CustomertoCustomer)三大类,如阿里巴巴等就可以提供以上三种类型的电子商务中介服务。美国学者安德鲁·基恩对此描述为,最大的悲哀是:随着这些实体音乐商店的消亡,可供我们选择的音乐和唱片将越来越少,亚马逊网、iTunes网和MySpace网将垄断数字经济时代的音乐零售业。⑥其次,还有线下营销也是新媒体提供电子商务服务的常见形式,这种电子商务是将网络作为沟通的接口,而主要是提供线下的大范围的实际交易服务,如豆瓣网、大众点评、口碑网、团购网、携程网、艺龙网等等。此外,微支付(micropay
ment)也是新媒体特有的电子商务服务形式之一。微支付也就是在互联网上进行的小额度资金的支付,主要有“定制与预支付”、“计费系统与集成”、“储值方案”三种形式,普遍用于网络和手机的有偿下载、有偿阅读、有偿观看与有偿参与等小额资金支付的服务,如专门提供原创文学内容阅读与写作的起点中文网就是实行极少的付费阅读,每千字仅
为2~3分钱。
四、提供渠道服务
提供渠道服务,就是为新媒体企业,尤其是信息渠道运营商,在搭建好通往用户的有效渠道后,通过这个特有的渠道向用户销售商品或提供服务,从而获取收入,包括会员费、流量下载费、收视费、月租费、通讯费等。其中SNS社区以及手机媒体、数字广播、数字电视与网络媒体等具有垄断性的新媒体信息传输网络渠道运营商等主要是通过渠道服务实现盈利的,如电子邮箱的VIP收费,游戏币、Q币、数字广播、数字电视、IPTV等收取收视费,手机运营商收取月租费和短信息服务费,甚至有些新媒体企业还收取一些特殊服务费等。
五、提供增值服务
关于增值服务(Value-addedlogisticsservice)目前还没有统一的定义,但一般通俗的理解是,其核心内容是指根据客户需要,为客户提供的超出常规服务范围的服务,或者采用超出常规的服务方法提供的服务。既可以以客户为核心,也可以以促销为核心,或以制造为核心或以时间为核心来提供增值服务。所以新媒体所提供的增值服务也就可以说是新媒体企业以客户为核心或以促销为核心向消费者所提供超出其常规的服务范围或服务方法的服务,以此开辟新的收入来源。因为受众习惯了对新媒体内容的免费消费,所以新媒体的收入来源更多甚至主要是来自于增值服务的附加收入。正如《连线》杂志的“特立独行者”凯文·凯利所指出,将来作者的收入不是从售书中得来的,而是来自于“原创者的权利、个性化、附加信息、广告价值、赞助、订阅收入——简而言之,就是那些不能复制的权利或价值”。⑦具体而言,殷俊等的观点是,新媒体所提供的增值服务主要有销售相关道具、提供定向服务、提供个人网络出版、代收代付与桌面饰品等。⑧尤其作为网络和手机媒体的渠道运营商(如中国电信、中国移动、中国联通等)常常与众多的内容提供商合作为其用户提供增值服务,如彩铃、来电显示、呼叫转移、GPS导航、代收代付等。其实随着网络与手机等数字媒体形式与内容的进一步开发与发展,各种新的增值服务也将不断出现。
在新旧媒体的激烈竞争中,新媒体的优势非常明显、前景看好,在数年的实践摸索之后,新媒体企业已经实现了盈利模式的相对固定。
参考文献
①[美]亚德里安·斯莱沃斯基等,凌晓东译:《发现利润区》[M].北京:中信出版社,2010
②吴小坤、吴信训:《美国新媒介产业》[M].北京:中国国际广播出版社,2009:50-51
③⑧殷俊等:《新媒体产业导论——基于数字时代的媒体产业》[M].成都:四川大学出版社,2009:126-131
直播电商行业盈利模式范文
现有商业模式分析
视频网站按类型可以划分为视频分享网站、长视频网站、客户端网站等。概括总结各大视频网站现有的商业模式，主要有以下几种：
一、以不同类型、不同层次的广告投放来盈利。细分下来，视频网站的广告投放可分为以下几种：第一，首页广告。多以图片、弹窗、悬浮框、横幅、文字等形式出现。第二，贴片广告，也称内置广告。贴片广告可以分为视频开始前、视频暂停时、视频结束后、视频画中画、文字滚动缓冲时等。第三，视频类广告。主要包括商品、游戏、新电影或电视剧的宣传，近年来视频网站也开始细分目标受众市场，开始利用用户数据库来为用户提供精准的分类广告。
二、付费业务或付费服务。包括会员收费制度和付费业务或付费服务。付费会员一般以包月或包年为一周期，支付相应的会员费，从普通的注册用户升级为会员，便能进入专属的VIP区进行观看点播。此外，有些网站还开设了单次付费服务，俗称“影视商城”。总体来说，付费视频在视频网站中所占的比例并不大，为了积累客户，大多数视频还是免费播放的。现在有些视频网站已经开始逐步培养用户的付费意识，例如观看指定的某些广告可以获得收看一定时间的收费业务的奖励行为，或在指定商城消费指定信用卡换取视频点播包月卡等，让用户逐渐对收费内容感到习惯并认可。
三、内容出版及版权分销。内容出版是指视频网站自身投资拍摄或参与相关电影电视剧的投资拍摄，然后通过转让版权盈利，或将电影网络发行后，与发行方分成等。版权分销是指视频网站为了分摊高额的正版影视剧购买费用，按照年限以非独家的方式分销给其他视频网站或公司。
除上述外，各大视频网站还存在其他的盈利业务，但是规模都不大，在收入所占比例中也较小。一是手机视频业务；二是依靠用户上传原创内容，再按照其点击率来营收；三是合作运营，即视频网站与网络游戏公司、通信运营商等进行战略合作，双方共享盈利；四是线下盈利，是指通过“线上品牌增值服务+线下衍生周边产品”的方式收入利润，即先以视频内容获得用户关注，打造品牌效应，后将品牌价值应用于线下，进而利用线下衍生的周边产品获得收入。各大视频网站经过数年的发展，在商业模式方面已经有了相应的探索和尝试，并获得了一定的营收，但是在结合内外部行业环境的分析下，视频网站现有的商业模式还是存在诸多的不足之处。
一、成本远远大于收入，负担较重。视频网站在成本花费主要是带宽成本和购买正版影视剧所支付的版权成本。以优酷网为例，优酷网在2012年第三季度，仅带宽成本就花费人民币1.366亿，内容成本花费1.364亿人民币，整体亏损9150万美元。①
二、盈利结构单一，商业模式趋同。2011年至2012年，中国网络视频行业收入构成中，广告收入所占比重均在65%以上，且比重呈增加趋势，到2012年第三季度，广告收入所占比重已达75%，版权分销收入随版权价格的回归稳步回降。②在这样一种盈利结构下，视频网站的盈利容易受到各大广告商的影响。在过分依赖广告盈利的问题之外，网络视频广告本身的价值并没有得到充分发挥。例如，网络视频广告目前的实际效果测量还是按照传统的互联网广告测量，例如点击量、曝光量、一二次跳转等，没有结合视频网站本身的特点来进行检测。
三、内容同质化严重，难以形成稳定的用户群。随着台网互动策略的实施，电视台的热播剧也成为视频网站的重头戏，有的视频网站为了缓解高额成本，甚至将独播剧的版权分销给其他网站以收回成本，这样一来，内容同质化竞争不仅存在于视频网站和视频网站之间，也存在于视频网站和传统电视台之间。
四、外部经营环境发生变化，竞争越来越激烈。各大民营视频网站除了要和同行业的视频网站进行竞争，也开始面对“外部”涌进的一批竞争对手和相关替代品的竞争。这一批“外部”竞争对手包括传统广电集团如央视旗下的CNTV、湖南卫视的芒果TV；传统门户网站旗下如新浪视频、搜狐视频；搜索网站旗下视频网站如百度视频；点播类网站如迅雷旗下迅雷看看等。
视频网站商业模式创新的路径选择
面对较为单一的盈利模式，视频网站应该积极主动地去寻找更多的盈利方式，继续扩大收入，避免因成本过高而遭遇资金短缺的难题。
一、合作创新：台网互动。互联网视频相对于传统电视的优势在于用户可以不局限于节目播出的固定时间或不局限于在家里的电视机上观看，只要拥有一台可以上网的设备，在手机，平板电脑上也能随时随地搜索，观看视频，且互联网视频的内容远远丰富于传统电视台。但是，在节目的制作、包装上，电视台拥有更加专业的团队和资源。所以，视频网站与电视台互相融合、互相合作是现代媒体业的一大潮流。早期的台网互动仅仅停留在形式层面上，例如视频网站向电视台购买热播电视剧和综艺节目的版权、电视台借助视频网站的平台进行自身的推广，扩大收视观众群等。这种“拿来主义”已经不能适应在线媒体行业的发展状况，视频网站必须从被动的内容照搬转变为联合电视台的优势主动生产原创内容。
目前比较成功的台网互动的案例有搜狐视频与安徽卫视打造的新版《水浒》、酷6网与浙江卫视出品的《全民奥斯卡》、PPS与旅游卫视合作的生活“绿色频道”等。视频网站应该逐步改变自身在合作中被动的附属地位，拿出自有品牌资源，往深度发展，使双方的合作更具价值。
二、业务创新：发展视频电子商务技术。2013年11月11日，淘宝“双11购物狂欢节”仅用了85分钟，销售额便突破了80亿，不禁让人感叹网购的强大之处。2009年，优酷网就和淘宝网了一项“视频电子商务技术”，方便卖家在商品的详细情况中加上视频描述，能更全面地展示自家的商品，为客户提供更多购买的细节。2012年3月，天猫商城联合酷6网、优酷网、56网、土豆网，将女装T台秀搬运到了在线视频上，除了展示商品之外，用户只要拿起鼠标，直接点击模特身上所穿着的衣物，就可以实现在线购买。优酷土豆合并后，将会加快视频电子商务的推进，视频技术将会越来越多地应用到电子商务平台上。
随着三网融合、多屏合一技术的普及，在便利性、用户体验性等多方面完胜电视购物的视频购物，将成为网购达人们随时随地“下单”的又一选择，也成为视频网站扩大利润来源，创新完善商业模式的选择。
三、技术创新：实施云战略。“云计算”将所有的计算资源集中起来，并由软件实现自动管理，无需人为参与。这使得应用供应方无需为日常的管理而烦恼，能够更加专注于内容的开发和升级，有利于创新和降低成本。用户也可以随时随地上传下载、管理观看自己云储存中的视频内容。目前IT和通信行业巨头们都纷纷进行了自己的云平台建设，例如微软云官方平台、Google云、苹果Icloud亚马逊CloudDrive等。视频行业也开始纷纷部署自己的“云战略”。2012年6月5日土豆网与中国电信上海达成独家合作，在中国电信上海E云存储上传的内容，用户可以打通土豆网账号平台将其一键到土豆网，用户将从土豆网和中国电信的云计算平台中实现从存储到播放和分享的一站式服务，获得更好的使用体验。
四、内容创新：大力发展原创内容。视频网站的内容来源主要有两种形式，一是用户自己上传原创内容，即UGC模式；二是向影视机构购买版权来播放。UGC在早期确实为视频分享网站吸引了大量的用户和关注度，也获得了一定的营收，但是视频网站经过这几年的发展，UGC的盈利能力已经渐渐饱和，单靠用户生成内容已经不能满足实际的观看需求。而上文所分析的购买影视版权的高额费用也成为视频网站的巨大负担，不难发现，视频内容正从UGC模式大规模地转向PGC模式（专业生产内容形式）。在视频网站内容同质化越来越严重的情况下，各大视频网站要想最大限度的盈利，必须要生产出优秀的内容，以吸引用户的关注。而视频网站的自制节目很好地解决了视频内容的专业性和消耗成本之间的矛盾，原创已经成为新的盈利点，具有强大的市场潜力，并为网站的自身造血功能注入了活力。
五、平台创新：抢占移动终端。现在，各大视频网站都推出了针对智能手机和平板电脑的移动客户端，乐视网还开发出了专门针对体育迷的体育视频客户端，土豆网、爱奇艺更是打出了APP观看视频免广告的形式。迅雷看看数据称，截至2013年2月底，其iPad端安装量1400万、iPhone版安装量1100万、安卓版安装量1440万。视频网站在面对盈利模式单一、内容同质化严重的情况下，若能将发力点放在移动终端，与运营商进行合作，开发优质客户端，为用户打造差异化内容与服务，就有可能抢占移动视频领域，为自身拓展多元化盈利来源。
六、广告创新：完善广告投放模式。首先，各大视频网站可适当将广告投放在二三线城市。目前，国内几大一线城市的广告的投放增值已经到了饱和期，而二三线城市大多数的广告仍然依靠报纸、电视等媒体投放，且二三线城市的用户规模也是一个不小的数字，二三线城市在视频广告方面拥有较大的市场挖掘潜力和开发价值。视频网站若能加大向二三级城市甚至是农村市场的推广力度，有利于提高网站自身的用户规模，占据更多的市场份额，扩展盈利来源。目前，各大视频网站已经开始布局自身的二三线市场，爱奇艺已在重庆等地建立分公司，负责北京以外地区的广告销售服务。乐视网也于2012年在长春等9个二线城市设立办事处，直接和广告客户进行交易。其次，完善用户广告体验。一类是提高广告的互动性参与性，例如用户可以通过观看、点击而非关闭广告等行为获取付费服务体验权或下次观看无广告等奖励，让用户切身参与进来，进行互动；二类是设置非强制性广告，例如选用透明式的悬浮活动窗口，可出现在页面底端，用户若感兴趣可以点击播放，不感兴趣则可以关闭，不会影响正常的视频收看；三类是设立品牌广告专区，在生活水平提高的今天，人们会更愿意去了解一些具有较高品质的商品，也愿意收看一些制作精美的广告，且视频网站也可以和商家合作，共同获取收益。
（作者单位：中国政法大学）
栏目责编：陈道生
