微商的商业模式分析范例(3篇)

微商的商业模式分析范文

圈地市场：用户增速远超预期

去年2月，农历兔年春节刚过，腾讯微博抢先了注册用户过亿的消息，新浪微博当时态度低调并未跟进披露数据，但按照业界预测，新浪微博当时的注册用户数在9000万左右。不过新浪微博方面释放的暗战信息是：“关键还是要看用户活跃度。”

回过头来看，2011年的第一次数据交锋只是双方攀比式圈地用户的初试水。因为很快，双方以财报为节点，展开了逐季度的数据抗衡。

十几天后的3月中旬，双方竞相2010年财报，汇报的微博数据分别为：新浪微博注册用户数过亿，腾讯微博注册用户数过1.1亿。之后的时间里，每一季度对比财报研究新浪微博和腾讯微博用户数据几乎成为媒体和业界2011年雷打不动的习惯性行为：一季度，新浪微博1.4亿用户(如非特别注明，文中用户数均为注册用户数)对上腾讯微博1.6亿用户;二季度，新浪微博2亿用户对上腾讯微博2.33亿用户;三季度，新浪微博2.5亿用户对上腾讯微博3.1亿用户(因四季度和2011全年财报尚未公布，这是江礼坤截至目前最新数据)。

于是在双方官方措辞和不少分析者口中，腾讯微博用户数力压新浪微博和新浪微博用户活跃度高于腾讯微博成了对垒分明的两派观点，由于用户数和用户活跃度一直是业界判断微博竞争走向的最关键两大因素，这两派观点也一直极具争议性。

值得一提的是，无论新浪和腾讯如何竞争的你死我活，大家都在为过去一年微博的爆发惊讶不已。2010年11月，新浪微博曝光当时的用户量是5000万，而就在那个微博元年年中，投资银行SIG调研报告预测，“到2012年，新浪微博用户数量有望达到1.2亿”。这份报告在当时已经被认为是“相当看好微博发展”了。

而真正到了2012年，1.2亿这个数字早就被甩在了一年之前。“从未有一款互联网社交应用有如此快的圈地速度，”有从业人士给记者列举了同行数据：人人网(前身校内网)发展到1亿用户用了4年时间，开心网用了3年时间，社交霸主QQ发展到7亿用户也用了12年时间，而单个微博平台用户数从零到1亿(以新浪微博为例)，不过1年半时间，且增速越来越快。“微博没有QQ的升级诱惑，也没有偷菜潮的助推，单靠140字内容就支撑其成为一项互联网主流应用，确实是个奇迹。”

营收能力：商业探索吞吞吐吐

但微博的用户增长奇迹在商业变现“焦急”情绪下变得尴尬。一般而言，大量用户+可行的商业模式是互联网常规营收方式。而微博在圈地用户后似乎也到了变现的节点。市场分析机构易观国际在去年二季度微博行业监测报告中就指出，微博的注册峰值已经过去，竞争重点将转向活跃用户体现的内容价值和商业价值。

而该机构分析师董旭在刚刚做的年度社会化媒体盘点时进一步指出，微博活跃账户规模达到2.54亿，“用户活跃度的稳定，从另一层面证明和体现微博的商业价值”。她认为，用户将微博作为信息获取的稳定渠道后，最直接的商业价值体现在社会化营销层面，“广告主越来越认同社会化协同营销而非纯粹的硬广告投放”。

事实上，董旭所言的社会化营销只是外界热衷探讨微博可行商业模式的一种。依赖用户量的自信，新浪CEO曹国伟也预言了可行的六大微博商业模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。

不过寻找核心的商业模式似乎不是一件简单的事情。早在2010年底，腾讯微博、新浪微博都宣布了自己的微博开放平台，接入一系列第三方应用，无论是需要用户付费的游戏还是使用免费、广告营收的其他应用，新浪微博和腾讯微博都能从中抽成营收，但一年后，双方对开放平台的营收状况讳莫如深，在他们眼里“接入的应用还应该更多才会考虑大规模营收”。

而融合互联网精准广告和电子商务平台，双方推出了类似的“微商城(新浪微博)”和“微卖场(腾讯微博)”模式，将之与主流电商企业的官方微博打通。据悉，由于横跨最热门的电子商务和社交应用这两大领域，该模式在双方社会化营销布局中均占有重要地位。

在增值服务、内容收费等领域，新浪微博去年下半年上线虚拟货币“微币”，并试水“微号”(以数字代替昵称的特色账号)收费。“在用户付费等领域，才试探支付渠道的新浪微博可能不具备腾讯微博的优势，后者的财付通以及Q币体系已经成熟，”有分析人士告诉记者。

尽管有上述尝试，双方截至目前仍未透露任何微博商业营收的数据，这也让资本市场颇为着急。《21世纪商业评论》主编吴伯凡分析，新浪股价重归微博开通前水平的原因为，新浪微博媒体属性太强，难以注入太多的商业营收模式，始终无法形成盈利模式让投资者减少了想象空间。据悉，新浪股价曾因微博业务被看好一路疯涨3倍，现在又恢复到微博开通前水平。

社会价值：双刃剑属性待解

过去一年，内容和信息传播为导向的微博在初探商业价值之余，最重要的还是在展现它的社会价值。百度不久前的年度搜索热词天宫一号、乔布斯、卡扎菲等无一不是微博热议话题，而排名第二的年度社会焦点“郭美美事件”更是直接缘起微博。

评论、转发、收听……创新工场CEO李开复认为微博具有“改变一切”的力量。知名媒体人、民间爱心人士邓飞感慨“微博网友在免费午餐的项目中，贡献是最大的，参与人数是最多的。”免费午餐是一项让贫困学生吃上免费午餐的公益计划，由邓飞联合500余位爱心人士于去年4月在微博上发起并为微博网友甚至整个互联网和社会各界熟知。而诸如此类的公益活动只是微博无数正向社会价值中的一个。

拒绝冷漠、随手拍照解救乞讨儿童、随手拍照解救单身青年、救助流浪小动物……这是百度搜索风云榜年度十大网络助力中为网民熟知的话题，而百度搜索数据统计相关负责人介绍，2011年搜索量最大的网络话题几乎全部由微博上发起或最终以微博作为了最主要传播平台。

微商的商业模式分析范文篇2

浪微博与电子商务的优势分析，得出两者结合的客观基础，并基于电子商务在微博盈利模式中的结合价值分析了两者结合的可行性，最后对于新浪的微博电子商务平台给出了建议。文章的分析认为，进行运营模式的创新和基于服务生活的宗旨是新浪微博与电子商务结合的最佳出路。

关键词：新浪微博；电子商务；盈利模式

一、引言

新浪公司是国内首家引入微博运营的网络平台，对于这个新鲜事物的引入，新浪即见证了它的生命活力，也体会到了个中艰辛。2009年8月14日新浪微博开始内测，2011年2月底用户数即达到1亿，并将于近期突破2.5亿，一举成为国内用户数最多的微博。持续的高额投入，不断加大的推广力度，为新浪微博换来了不断增长的用户和不断完善的微博平台，但是近期新浪的2011年第三季度财报显示，净亏损为3.363亿美元，其中微博运营是亏损的主要来源。

微博到底能否为运营商带来回报，出路何在？本文将根据微博自身所拥有的特点和优势，从分析新浪微博的盈利模式出发，探讨“微博+电子商务”的盈利模式可行性，拓展新浪在微博这一新兴事物上的未来发展空间。

二、认识微博

微博（Microblogging，Microblog）是一种允许用户及时更新简短文本并可以公开的微型博客形式，通常少于140字（百度百科，2011）。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。这些消息可以被很多方式传送，包括短信、实时消息软件、电子邮件或网页。一些微博也可以多媒体，如图片或影音剪辑和出版。世界上最早也是最具代表性的微博网站是Twitter（百度百科，2011），它甚至已经在全球范围内成为微博的代名词。目前，国内有新浪微博，腾讯微博，网易微博等开展了微博业务，其中以新浪微博最为知名。

微博的快速发展有其内在的特性，其中开放性、即时性、交互性、自由性等优点让微博作为新型传播媒介，实现了裂变传播。总结起来，微博有以下几个特性：①便捷性是微博最大的亮点与特征。它打破了以往媒体更新的时间、地域限制，用户可以利用碎片化的时间登录微博，查看跟新，且多个平台的运作使得用户接触比较便捷，从而形成广泛的用户群；②基于便捷性与广泛的客户群，微博具有强传播性。由于在用户对于微博上面的信息潜在自发的转发倾向，通过层层转发的乘数效应，使得微博上的信息有强烈的、快速的传播性；③广泛的微博用户群使得微博有了互动性。用户之间的相互关注，使互动变成了现实，具体表现为微博信息的传播、转发，以及由此带来的社交性质；④由于微博的便捷性，以及由强传播性所造成信息的跟新，和微博中人与人的互动性和社交性，使得用户会频繁通过各种平台登入微博，查看微博信，使微博具有了信息传播的“粘性”特质，即用户使用微博的时间以及频繁程度远高于其它信息传递方式；⑤此外，由于微博用户自身的特点，导致了微博的高度可接受性。目前微博用户多为年轻的高学历群体，是消费能力、消费水平高的目标客户群，这群人使用互联网时间长、频率高、网上停留时间长，有较强的互动性，这使得微博具有高度可接受性。

三、新浪微博的盈利模式与缺陷

当前，微薄的先行者Twitter的盈利模式是以广告为主，新浪微博作为国内较成熟的平台还处于摸索阶段，所采用的盈利模式主要有以下几种：①社交游戏平台。新版新浪微博中，“游戏”入口被设置在了置顶菜单栏中，可见微博社交游戏对用户的吸引力。新浪副总裁彭少彬也已经宣布了其社交游戏中心将在推出的第一年内向所有的开发者完全免费开放，后期将会对这个项目开始收费，可见社交游戏平台将成为一种盈利来源；②虚拟货币。在新浪微博推出“微游戏”社交游戏平台的同时，它还了“微支付”系统，用户可以通过这一系统充值微币，购买游戏内的虚拟物品可以想象，在未来用户通过微币购买虚拟物品甚至是真实物品时，新浪微博可以以抽成的方式得到大量的收益；③第三方应用平台。在应用增值方面，新浪微博平台鼓励开发者开发游戏、团购、网络购物等多种服务，形式和付费方式类似于苹果的APPLEStore，根据开发者对产品的定位来定价，新浪微博平台与开发者将采用三七开的比例分成（周晏，2011）。

从目前来看，此三项已经开展的业务并没有给微博的盈利带来多大的起色和希望，毕竟新浪微博的用户多以查看消息、娱乐为主，他们登陆时间随意、短且频繁，并不适用那种持续性游戏平台的发展模式。另一方面，新浪微博的发展也并没有充分利用其自身的优势，超高的网站流量、便捷的传播、年龄段集中的消费群体、高粘度的转发等优势都应该成为其潜在盈利发展空间。眼下主要的盈利点，如开辟企业版、出售用户地理信息、页面插播广告、运营商对流量进行分成等都只是一种不稳定的盈利方式，微博的运营需要开辟一种稳定的盈利来源才可能持续。

四、微博中开辟电子商务的可行性

中国电子商务被认为有广阔的发展前景，被普遍看好，如德意志银行认为中国个人消费电子商务市场在未来5年的复合年增长率将达42%，市场总规模将于2014年达到零售总额的7.2%。而一国外咨询公司科尔尼则估计在2011年前的五年中中国电子商务的平均增长率在90%以上，预计到2014年，中国电子商务市场总规模将在2010年550亿美元的基础上增长两倍以上（杨婷，2011）。笔者认为从社交网与电子商务结合的经验和微博、电子商务运营模式特点看，结合电子商务的新浪微博具有发展较高的发展可行性。

杨婷（2011）认为目前微博上已经存在一些电子商务类信息，以促销信息为主，但对商品销售已经起到了很大作用，她认为未来的微博不应该单纯是一个信息平台，也将是销售平台。笔者认为，目前微博上的主流信息实际上是以时政、娱乐类为主，此类信息大多不具实用性，用户看久了兴趣便会降低，从而使用户的粘性降低，如果融合电子商务的发展模式，微博未来的发展可以提升用户体验，从而提高用户使用粘性，丰富信息服务种类，降低用户流失的可能性。因此，从微博的特点来看，电子商务与微薄的结合是可行和必要的。

微博数以亿计的用户给电商的发展带来巨大的客户群，并且用户的年龄段集中也给电商提供了精准营销的渠道，减少营销成本，降低消费用户非价值信息带来的厌恶抵触心理。只要微博和电子商务结合有利可图，且结合运作模式可行，则微博的运营商、有实力的企业或是网络零售运营商都有可能推进两者结合的业务模式发展。

对用户来讲，微博和电子商务的结合可以丰富应用业务领域，集消费和娱乐于一体，在观看时增加了信息对用户的实用性，提高商品消费的便捷性和体验效果。

综上所述，从微博的发展需求、电子商务的需求以及客户的需求来看，微博完全有可能，也有条件实现结合。当前，多年发展起来的电子商务具有相对成熟的服务模式，而微博凝聚了大量的用户群体，两大明星业务各自具备合作的优良用户服务基础，如果找到二者结合的切入点，并提出配套机制，不仅可以大大提升用户信息体验感受，还可以在为微博业务创造新盈利模式同时，提高电子商务服务商的市场收益。

五、新浪微博电子商务模式展望

1.运营模式的创新。新浪微博官方对于电子商务在新浪微博上的应用还处于探索阶段：先是推出了“微币”，发展企业微博，接着，推出了一个自营的网店，随后又为京东商城开通了微博商城。从目前试水的几个项目来看，真正的模式创新还没有出现，基本上还属于在较低层次的尝试，如和京东的合作，基本上还属于卖流量，这种为现有的电子商务企业提供简单窗口服务的行为其实是浪费自己已经到手的很多优势资源。如果新浪微博只是想利用现有的用户规模，去搞另一个C2C或B2C的平台，那么，从电子商务的网络性看，它几乎无法与现有的电子商务平台竞争，新浪微博在自己最为优势的信息、传播与互动等方面，似乎还没有进行与电商相关的潜力挖掘，也没有进行任何电商模式创新（曹宇，2011）。

新浪微博的电子商务之路到底该怎么走，有没有一条路可以使新浪微博即能充分利用现有的优势，又能避免与现有的电商巨头进行正面竞争的蹊径？笔者认为这条路就是基于服务业的本地化电子商务和移动电子商务，形象来说就是口碑网与团购网站结合的电子商务模式。基于服务业的本地化电子商务以及移动电子商务，实际是O2O（OnlinetoOffline）的结合，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，在线结算，充分发挥微薄的固有优势。

2.服务生活。目前微博主流的关注点和问题主要集中在娱乐、生活、时政等问题上，随着用户的逐渐增多以及话题的扩散，像服装、装饰、时尚品、各种口碑推荐都已经开始涌现，这对于微博发展生活服务领域电子商务平台打下良好的基础。目前服务业的本地化电商务包含如下行业：大众餐饮、外卖零售、人才招聘、快运快递、家政服务、汽车租赁、美容美发、房产或其他信息中介等。电子商务渗透到生活服务领域是早晚的事，但这些领域如何介入电子商务却是一直以来电子商务所没法解决的问题，而微博的蓬勃发展正好契合了这个商机，且优势突出：①目前国内还没有成规模的电子商务平台足以压制微博电子商务的发展，微博的特性决定了它更容易打通服务业的线上和线下通道；②微博本地化和线上线下结合的特点可以大大减轻令现有电子商务行业头疼的仓储、物流等问题，会让新浪微博去掉一大块心病（曹宇，2011）。现有提供类似服务的网站，缺乏微博所具有的实时互动性，无法进行随时随地的沟通与交流，微博则可以进行非常方便的、即时的售前、售中、售后服务，并提供良好的口碑传播平台。

六、结束语

微博虽然具有便捷性、强传播性、良好的互动性以及信息传播中的高“粘性”性特点，但新浪目前的主要盈利方式社交游戏平台、虚拟货币、第三方应用平台却没有充分利用这些良好特点，本文从微博的发展需求、电子商务的需求以及客户的需求三个方面分析，认为微博完全有可能，也有条件实现微博与电子商务的结合，而进行运营模式的创新和基于服务生活的宗旨才是这种结合的良好出路，也只有这种结合才能在更大程度上提高用户对微博的使用度，使微博能两条腿走路，即能娱乐，也能实用，更能给微博开发商带来盈利的无限生机。

参考文献：

1.百度百科（baike.省略/view/1567099.htm2011-12-06）.

2．周晏.浅析微博经济发展现状及盈利模式.中国管理信息化，2011,（15）：101-102.

3.杨婷.“微博+电子商务”的发展模式.通讯世界,2011,（5）:26-27.

4．曹宇.微博应该做什么样的电商平台？.社会化媒体营销,2011,（8）:6-8.

基金项目：研讨性课程《文献检索与论文写作》系列成果之一，国家自然科学基金“联盟参加者个人特征对新产品合作绩效的影响机理研究：嵌套结构的视角”（项目号：71072163）、浙江省哲学社会科学重点研究基地――技术创新与企业国际化研究中心和钱江人才项目“基于GPN的外溢阻断机制与本土中小企业技术能力升级研究”资助。

微商的商业模式分析范文

大学生微商作为一个特殊的微商群体，日益发展壮大，成为微商从业群体中的主要组成部分。文章围绕大学生微商这一主体，结合传统微商的营销模式，全面剖析大学生微商的营销模式、各自存在的问题，并对其独有的创新性进行了分析。同时，针对现有问题提出理论建议，以期为大学生微商的创新与发展提供一定参考价值。

关键词：

大学生;微商;营销模式;B2C模式

1前言

微商是利用网络社交平台进行运营和管理的新型电商组织形式。大学生微商，则是指从事微商的在校大学生群体。在国家鼓励青年人创新创业的时代背景下，越来越多的大学生在学业之余选择从事微商，不但能满足平日生活开销所需，而且还可以将微商作为个人创业的第一步。据相关调查显示，2015年大学生从事微商的人数已经占到微商总人数的29.6%(来源:易观智库)，在微商从业群体中占比最多。大学生微商已经成长为具有一定规模与组织的特殊电商群体。大学生作为接受高等教育的群体，且是社交媒体平台的重度使用者，其微商营销既具有传统微商营销的共同点，又独具自身的特殊性与创新性。

2大学生微商营销模式

目前，大学生微商营销模式主要有以下四类:第一类，做某一产品或品牌的校园，甚至发展下线，培养自己的团队;第二类，个人创业，有自己的实体公司，主要将社交平台作为沉淀“粉丝”的途径;第三类，为众多公司的产品或品牌宣传，销售成功后分得佣金，类似于淘宝客;第四类，利用微店等平台成为正规微商。其中，第一类校园是大学生微商最主要的营销模式。这四种主要模式，各自存在优势与问题。

2.1分销模式

所谓分销模式，指个体微商没有自己的产品，而是代替企业(一般为不知名的小企业)转售商品。模式在微商最初兴起时，是大学生主要的微商模式，一般称作校园。产品集中在服装、化妆品这类消耗品上。在运营方式上，校园微商主要通过不断加周边好友，甚至通过贴吧、微博等社交平台寻找陌生人变成其潜在客户。在宣传方式上，主要在朋友圈信息，信息主要包括:产品信息、交易记录、消费者反馈、煽动性的励志语言以及招募下级商等。2014年以来，微商模式在大学迅速风靡。其原因有以下几点:分销模式的营销主体是个人或小微团体，没有时间地点限制，资金门槛要求低，因此能吸引大批想做兼职的大学生迅速加入;大学生消费观念前卫，且在校同学、老师众多，均可作为潜在客户;线上线下结合，多渠道沟通，对产品的网络评价通过熟人传播，可信度高，销售更具个性化;利润较高，短期就有可观利润。在微商萌芽阶段，部分大学生通过此模式赚到第一桶金，但经病毒式效仿后，最终演变成“朋友圈卖面膜”的丑陋现象而饱受诟病，这种模式如今日渐式微。究其原因，主要有以下几点:暴力刷屏引起亲友反感;产品质量难以保障，丧失诚信;渠道过长导致价格远远高于价值;市场混乱，缺乏规范及监督机制;甚至靠发展下线圈钱，层层剥削，出现“杀熟”现象。由于当时并没有相关法律法规约束，有的微商要求下级商缴纳大笔加盟费，层层抽水，变成了披着微商外衣的“合法传销”，令许多下级商深受其害，许多大学生校园也最终因亏损，纷纷退出微商。

2.2B2C模式

这类模式的大学生微商大多已成立工作室或公司，开发出了某种产品或服务，而且已投入市场进行线下销售。他们更多将社交媒体平台作为产品或服务的形象推广手段，将更多线上消费者吸引到线下门店进行体验和消费，某些团队甚至会自主开发App来配合产品进行销售。该模式以实体店为中心，如大学生自主经营的外卖店、饮品店、美容店等来进行营销推广。大多采用扫描二维码、转发分享、派发红包等方式使消费者关注自己的微信公众账号，通过优质服务与精准“粉丝”产生情感交流与维系。微信公众账号由团队共同经营，微信推送内容大多结合时事热点来捆绑宣传自己的产品或服务，有计划地配合相应打折促销手段，引导客流进行线下消费。此种模式下的消费者忠诚度更高，重复购买率也高，而且良好口碑会促成品牌的良性发展。但仍应注意的是，较之第一种模式，该模式需要投入更多时间、成本与精力，对大学生自身素质与能力提出更高要求。此模式更贴近当代大学生创新创业的精神内涵，不同于传统分销、发展下线的机械运作，这是大学生运用自身理论知识与创业实践相结合的健康发展。B2C模式的不足之处在于，将微信公众号当作宣传手段之一，团队无法集中精力经营。如果缺乏良好的销售管理体系来规划整个渠道，由于管理的不系统，最终可能会导致整个渠道的失控。此外，难以深度拓宽“粉丝”渠道。由于商品同质化现象严重，如果推广初期不够标新立异，那么就很难引起目标消费者注意，使“粉丝”大量集聚。

2.3“淘宝客”模式

这是另一种通过成交计费的模式，类似于淘宝客的微商。比较典型的是，美特斯邦威曾经与在自己店里买衣服的年轻人(一般都是大学生)合作，商家会给这些商一些接口，首先让他们领取一个属于自己的专属码，随后让其通过社交平台推荐商自己搭配的衣服，并贴上专属码。一旦有人通过这个专属码购买衣服，商会自动获得一定佣金。在这种模式下，商并不是专门做某个产品的，他们本身就是生活中的“时尚达人”，对于服装的搭配或化妆品的使用等有自己独到的见解，能获得周围人的认可。因此，他们的朋友圈信息大多具有观赏性，对于服饰的搭配也有一定借鉴价值，不会引起过多反感。但是，这种微商模式规模很小，获得的利润也较少，而且这些大学生商并不会花很多时间精力去经营，只是偶尔赚点零花钱，因此有较大局限性。

2.4“微店”模式

近一两年来，微商中逐渐兴起一种免费开店的电商平台，即个人在基于移动端的开店App，仅凭手机号码便可开通属于自己的店销售商品，如微盟微店等。微店主要的优势在于:大学生零成本开店，而且线上线下同步经营;操作简单，方便经验不足的大学生学习，不会占用过多学习时间;大学生可以根据微数据分析本店经营状况，从而调整未来营销策略;微店拥有更多盈利渠道，介绍开店、发展分销商等都可以获取利润。而微店的劣势在于:微店产品传播范围及成交量有限，朋友认可的产品才能有好的发展机会;顾客看不到实物，存在不信任感，顾客开发初期较为困难。

3建议

针对大学生微商营销模式发展中的不足，提出以下建议。首先，选择适合的商品推销。许多大学生微商一味追求经济利润、盲目听信他人经验，导致销售假冒伪劣的“三无”产品，造成亏损。选择适销对路的正规产品既降低个人风险，又适于大学生营销推广。其次，创新营销模式，提高核心竞争力。微商竞争激烈，大学生更要依靠自身创新意识、学会自我分析，比如提高文案功底与营销能力等。善于趋同的营销模式中独创自身经营特色，提高核心竞争力。最后，发挥“粉丝”力量，树立自身良好口碑。微商立足于诚信。“粉丝”如果愿意为自己转发推广，这会远比自己暴力刷屏更为有效，而且会让自己在其他潜在顾客中获得认同感，与其他微商相区别。

4结论

通过此次调查研究，本文对大学生微商营销模式做出详尽分析，从现实角度分析了大学生在从事微商时出现的问题，并提出针对性建议。对于大学生微商创业者来说，要平衡创业和学习的关系，把握微营销的前沿动态，不断实践与创新，最终形成科学的微商营销体系。从而推动校园微商，甚至是整个微商行业的良性发展。

参考文献:

［1］张国成.微信的现状和问题研究［D］．成都:四川省社会科学院，2014.

［2］翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展［J］．商场现代化，2015(3)．

［3］秦倩.网络营销渠道与传统营销渠道整合策略［J］．经营管理者，2015(8)．

［4］钱玉娟.微商风靡背后［J］．中国城市经济，2014，21(1):68．