对汽车市场的细分方案范例(3篇)

对汽车市场的细分方案范文篇1

《汽车商业评论》评论员

4月7号，“2012中国汽车蓝皮书论坛”隆重召开，主题是“挑战与变革”。在这次论坛上，笔者参加了“营销从粗放型向精耕细作时代转向”的专题讨论。论坛结束之后，感到言犹未尽，因此又有了这篇短文。

要说精细营销，就要首先说到什么是营销，什么是销售。销售，是人类最重要的经济活动，按照马克思主义的学说，销售实现的是产品转化成商品的“惊人一跳”。而营销则是对销售的研究、规范、引导和管理。

自从跨入新世纪以来，中国快速走进了汽车社会，汽车销售也成为最炙手可热的一个行业。随着4S店模式的引入，中国从根本不懂汽车销售一跃成为汽车销售大国，4S店的规模、档次、数量堪称世界第一。但是，硬件的超速提升远远地把软件的提升抛在了后面。这就引发出来一系列的问题，消费者对汽车销售的投诉与日俱增。中国的汽车市场不得不反思，我们的销售环节到底怎么了？

问题在于中国汽车市场普遍存在的粗放式营销。这种粗放营销是计划经济时代的遗存，是市场不成熟的表现，是竞争不充分的必然。因此，随着中国市场经济的发展、消费者观念的转变、市场竞争的激烈以及汽车营销者素质的提高，都使得粗放式营销失去了继续存在的可能。再不转变只有死路一条。

那么，向何处转变？怎样转变？

当前，人们普遍的意见是——从粗放型营销向精细型（精准型）营销转变。这当然不错。但是这里有一个极大的隐患，就是人们往往狭义地把这种转变看作是技巧变化，所以在销售的模式、方法、流程及管理上下足了功夫。这种“狭义技巧论”的危险在于，它可能成功一时，也可能出现方向性的偏差。

笔者可以举两个实际的案例：一个是中国的奢侈品市场，一个是中国的传销市场。如果我们从营销的角度分析这两个市场，毫无疑问它们是十分“成功”的。

前者是以前所未有的高速把中国带到了世界奢侈品大国的前列，几千万元的汽车、几百万元的手表、几十万元的名酒、几万元的LV包……在中国都不愁市场。后者更是冒着道德的谴责和法律的严惩，“野火烧不尽，春风吹又生”。

这两个案例主要是利用当前一些人“显富”、“攀富”、“求富”的心理，把营销做到了无比的精准。奢侈品市场的成功，使得中国的大量真金白银外流，而这些资本又返回来攫取中国的宝贵资源和廉价劳力，同时也扩大了贫富的差距。而传销的猖獗更使得无数平民血本无归，欲哭无泪。

由此看来，营销只有技巧是不行的，一定还要有更重要的东西。那就是营销的原则和本质。无论任何领域的营销，都必须要对社会安定和发展有利，都必须以人为本。忘记了这些，就是忘本。

中国汽车走到今天这一步，营销一定要变革，一定要从粗放走向精细，这既是现实的必要，更是发展的必然。这种变革主要在四个方面展开：

一、法制。要把中国汽车市场置入法制的大背景下，让中国的汽车市场在公开、公平、公正的环境中健康成长，这是国家应尽的义务。

二、规范。建立科学的管理、严谨的规则、合理的流程，这是行业、企业必须圆满完成的功课。

三、专业。任何企业和它的营销机构、营销人员都必须专业、敬业，才能更好地研究市场、把握市场、操作市场。

四、人性。营销以人为本，观念决定市场，品牌自在人心。

如果我们能在这四个方面有所突破，有所发展，有所成就，那么中国汽车市场就能很快迎来更加辉煌的明天。

营销有狭义的，更有广义的。从广义营销的角度来看，营销绝不仅仅是一个营销公司的责任，而是贯穿整个产业链条的系统工程。

对汽车市场的细分方案范文

2016年，中国汽车产销量均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一。与此同时，汽车智能化的趋势日益凸显。2016年，工信部的智能网联汽车发展技术路线图指出，到2022年，中国每年将有1500万辆车具备驾驶辅助或者辅助驾驶系统。易观报告预测，中国智能驾驶市场规模将呈现出持续扩大趋势，2022年，中国智能驾驶产业市场规模预计将达到1214亿元人民币，前景可期。

显然，经过长时间的蓄势和积累，智能化正在史无前例地改变着汽车产业，汽车智能化是汽车技术发展进程中的一次革命。届时，硬件提供商、信息和服务提供商等产业链上的一系列公司都将从中获益。与此同时，随着消费市场格局的改变，智能车载设备逐渐取代传统车载的市场份额。

目前，中国智能驾驶市场进入者众多，但从大环境下观察，只有保千里、百度、长安、北汽等企业寥寥数家从技术水平和工业水平能与国际接轨，保证高品质智能驾驶技术。据行业专家分析，类似手机产业经历了从功能机到智能机的演，汽车产业也将经历从功能汽车到智能驾驶出现，再到智能驾驶普及的过程。只是汽车产业更加复杂，这个过程将相对漫长。

作为汽车视像领域的领先与开拓者，江苏保千里视像科技集团股份有限公司（600074.SH）为投身于该领域的上下游企业带来一股强大力量。随着公司智能驾驶新品的不断推出，技术创新的能力同步得到强化，提升了公司在汽车智能驾驶领域的竞争力。

汽车视像业务为保千里主营业务之一，2016年上半年，公司汽车视像业务实现销售收入5.87亿元，而2015年同期仅有8000万元，同比大幅增长。保千里在2017年1月份的2016年度业绩预增报告显示，预计归属于上市公司股东的净利润同比增长120%-160%。业绩预增的主要原因，一是公司积极开拓汽车视像类业务，预计2016年汽车市场取得的销售收入同比将有较大增长；二是公司积极迎合“互联网+”新兴经济的需求，研发生产出“智能硬件+”解决方案的系列产品：合众宝、乐摇宝、打令宝系列。

保千里以精密光机电成像+仿生智能算法为核心竞争优势，在汽车视像领域实现了路况预警、远程夜视、眩光屏蔽、雾天透视、雨天透视、行人提示预警、车道偏离预警、激光夜视、防撞预警、行车记录、手机互动互联等功能，通过复杂环境感知与智能判断，实现全天候预警，能够有效预防交通事故发生。经过多年在视像领域的深耕细作，保千里在镜头、镜片和机芯等核心部件都拥有自己的专利技术和知识产权，打破了国外对视像领域技术垄断的局面，是国内掌握高端视像核心技术较为全面的企业之一。

保千里陆续的一系列产品构建了集高清夜视、主动安全、车联网、智能驾驶为一体的智能驾驶平台，提升了汽车驾驶的智能化、安全性、汽车操控的便捷性与汽车乘坐的趣乐性，具有很广阔的市场前景。

对汽车市场的细分方案范文

【关键词】市场调查汽车营销

本文就市场调查的基本概念和市场调查的意义，联系实际，阐述有效的市场调查对营销的促进作用给出了一些建议。

1.市场调查的基本概念以及意义

简单的说，市场调查是指对营销决策相关的数据进行设计，收集和分析并把分析结果向营销管理者沟通的过程。市场调查是营销战略的第一环节，可以用最小的资金投入，获得最大的收益。有了市场调查的资料才有真实准确的数据。唯有真实准确的数据才能真正有效的促使营销人员发展问题并解决问题，提高决策的正确性，找到确切的市场定位确定营销策略避免市场风险，制定发展计划。

市场调查对企业的重要性就象是生命不能没有水一样，关系着企业的生死存亡。企业的营销决策也是根据市场调查的结果来决定的。市场调查方案要确定说明问题所需的信息，设计收集信息的方法，监测和执行数据收集的过程，分析结果，并把调查中的发现和其含义提供给客户。在市场调查方案设计前，首先要了解它的含义和意义。市场调查方案设计，就是根据调查研究的目的和调查对象的性质，在进行实际调查之前，对调查工作总任务的各个方面和各个阶段进行的通盘考虑和安排，提出相应的调查实施方案，制定出合理的工作程序。市场调查的范围可大可小，但是无论是大范围的调查，还是小规模的调查工作，都会涉及到相互联系的各个组成项目。例如，对某市商业企业竞争能力进行调查，就应将该市所有商业企业的经营品种、质量、价格、服务、信誉等方面作为一个整体，对各种相互区别又有密切联系的调查项目进行整体考虑，避免调查内容上出现重复和遗漏。这里所说的全部过程，则是对调查工作纵向方面的设计，它是指调查工作所需经历的各个阶段和环节，即调查资料的搜集、调查资料的整理和分析等。只有对此事先做出统一考虑和安排，才能保证调查工作有秩序、有步骤地顺利进行，减少调查误差，提高调查质量。同时市场调查也是一项复杂的、严肃的、技术性较强的工作，一项全国性的市场调查往往要组织成千上万人参加，为了在调查过程中统一认识、统一内容、统一方法、统一步骤，圆满完成调查任务，就必须事先制定出一个科学、严密、可行的工作计划和组织措施，以使所有参加调查工作的人员都依次执行。具体来说，市场调查方案设计的意义有以下两点。具体来说，市场调查方案设计的意义有以下两点。第一，从认识上讲，市场调查方案设计是从定性认识过渡到定量认识的开始阶段。第二，从实践要求上讲，市场调查方案设计能够适应现代市场调查发展的需要。

2.联系实际，阐述有效的市场调查对营销的促进作用

一份有效的、科学的市场调查对一个企业的营销来说具有非常大的促进作用。可以帮助企业确定正确的市场目标为领导决策提供依据，从而达到理想的经济效益。反之，如果一个企业在营销中没有重视市场调查，而是简单的调查分析就盲目的生产投放市场必然会导致严重的失败。

曾经福特Edsel的失败就能很好的证明这一点。随着中国加入WTO，国人对世界汽车的了解增多，国家城市居民消费能力和消费意识的不断提高，大多数消费者都对中国的汽车工业有所期待，期待它能有更进一步的、有利于消费者的发展。当时福特公司主事者就看清了这一点，他们认为不能将这有利可图市场拱手让人，因此Edsel中价位汽车系列推出市场必然有利可图。虽然他们抓住了很好的市场机会，但是没有仔细的调查分析市场就盲目的推出了Edsel中价位汽车系列。Edsel于1957年9月4日推出，首日接获6500辆订单，接着销售情况却急遽下降。10月13日晚上，福特公司在电视推出大量广告，情况未见好转。到1958年11月，Edsel系列新车问世，销售稍有转机，1959年10月中旬Edsel推出第三个系列产品，没有造成任何影响1959年11月19日，Edsel生产停止，正式谢幕。Edsel乃经过周详计划，且投入大量人力物力与财力，且有几十年生产和销售经验为后援，但Edsel最终还是一败涂地。

仔细分析福特Edsel的失败原因主要有三点：

（1）“购买动机研究”虽然提供了新汽车所需之良好形象，但却没有帮助。因为实际运用时，无法将它转变为“实质产品特色”。

因为车型设计者研究了现有各型汽车形状特征，提出建议，最后车形概念却在800位车型设计者同意下产生。将“市场调查结果”束之高阁。Edsel的车头像一个张开的大嘴巴，这种外表从心理学的观点而言，没有人愿意自己车子让人产生如此联想，因为那太不符合“消费者自我形象的要求”。

（2）Edsel于1957年推出，但大部份消费者偏好研究却早在10年前既着手进行，而那正是中价值强势时期，但其间经过许多年，研究者却没有考虑消费者态度上改变，发觉到消费者喜好的转变，这种转变在事实上调查者应该注意到的。

（3）在车子命名的选择方面，研究者收集大约2000个不同名字，在几个大都市的人行道上访问行人，请他们说出每个名字时的自由联想，并询问每个名字的负面联想，但研究结果并没有确切的结论。结果提出Edsel系列车型名字是Corsair，Citation，Pacer和Ranger供当局参考。但是福特并没有考虑结果，而是冒然采用了他唯一儿子的名字——Edsel。如果他的市场调查做的仔细、有效，而且仔细分析消费者的需求这次营销就不会以失败告终。由此可以证明有效的市场调查对市场营销有着很大的促进作用。

市场营销环境直接制约企业营销活动，只有不断的进行市场调查，获得第一手的商业数据，才能把握市场营销的机会和尽快改正当前市场存在的问题。“消费者是市场营销的起点和终点”所有的市场营销活动都是为消费者服务的，只有做好市场调查才能深入的了解消费者的需求，完善企业产品做到更好。

结束语：

由此可见，市场调查对于汽车企业营销是多麽的重要。因为消费者是市场营销的起点和终点”所有的市场营销活动都是为消费者服务的，所以，只有不断的进行市场调查，才能深入的了解消费者的需求，完善企业产品做到更好。

参考文献：

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[2]杨越千.国外市场情报调研方法[J].技术与市场，1981（2）.

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[4]彼得·哈曼，培恩德·埃里克生，翟祥龙.需求预测与需求分析[J].国外社会科学文摘，1981（7）.

[5]一种新型的工商关系[J].财贸经济，1982（4）.