品牌营销策略的重要性范例(12篇)
品牌营销策略的重要性范文篇1
关键词：民营企业；市场营销；问题；对策
民营企业是湘西国民经济的重要组成部分，在国民经济发展中占据极其重要的地位，特别是在解决就业和提高市场活力方面更是发挥着不可替代的作用。湘西民营企业一直以来都有自己的一套市场营销方式，但经常是凭着自己的经验进行市场营销活动，对市场营销策略如何实施，如何才能达到最大的效果等一系列的问题缺乏深入的探讨和分析。本文对湘西民营企业市场营销现状进行了分析，提出了湘西民营企业在市场营销过程中存在的一些问题，并尝试性地提出了一些建议，希望湘西民营企业能改善以后的市场营销活动，从而达到预期的营销目标。
一、湘西民营企业市场营销现状和问题
湘西民营经济经过几十年，特别是改革开放以来的发展，已经取得了长足的进步，在促进湘西乃至湖南的经济发展、优化经济结构、增加就业机会、推动社会文明进步等方面都做出了应有的贡献，也成长起来了一批明星企业。但是，目前湘西相当一部分民营企业，由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上，企业和企业管理不善或者管理水平不高，企业的融资渠道不畅，导致营销业绩不理想，严重阻碍了民营企业的发展。除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上营销工作成为众多民营企业的发展瓶颈。在此，我们仅就湘西民营企业市场营销现状进行分析。
1.湘西民营企业市场营销现状
湘西多数民营企业营销还是传统的产品观念、推销观念。采用先制造后销售的方式。产品制造出来，为其寻找销路。很多民营企业对现在的市场情况了解的不是很透彻，认为自己只要生产高质量、性能水平或富有特色的产品一定能得到消费者的青睐和购买。多数民营企业不清楚现在大营销观念已经到来了，固守传统营销观念一定会被市场所淘汰。湘西大多数民营企业新产品开发很慢，只顾现有产品的销售。大多数民营企业不能随市场变化而改变自己的产品情况，对消费者了解程度不足。湘西很多民营企业的产品同质化程度很严重，市场竞争很激烈。企业如果不开发新产品，就很容易失去市场优势和产品优势。企业缺乏相关的产品开发机制，企业的相关研发组织面临产品开发人员、设备、资金不足等问题。有的企业都没有新产品开发的准备和观念，没有任何开发人员、设备等。湘西大部分企业的产品市场就是吉首本地及周围市、县、乡村，很多企业没有市场开发的意识和思考。湘西很多民营企业固守现有市场，遭到竞争对手的严重打压，到最后导致很多企业破产。湘西大多数民营企业有自己的营销战略和策略，但是很多都没有得到彻底的执行和落实。企业制定和实行的总是不相符的，导致企业的营销目标不能及时完成。企业制定的营销战略和策略不科学，大多数就是民营企业的厂长或经理制定的。湘西大部分民营企业缺乏品牌系统思考，缺乏对品牌进行一个长期的规划，单纯依赖某一方面的手段，不能提升到战略全局的高度；没有相关的组织机构，没有相关人员和规划；品牌定位不清晰和品牌的无限延伸，导致消费者对企业的认同不一致。湘西许多民营企业销售产品主要是依托传统渠道，如经销商和批发商。随着互联网电子商务的发展，有少部分企业开始采用网上销售渠道。如果企业只依靠传统渠道，这就导致企业如果提高价格的话，就会面临经销商和批发商的抵制，经销商和批发商会重新选择产品供应商，这样不利于企业发展。
2.湘西民营企业营销中存在的问题
（1）企业的营销观念没有转变目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正由原来的卖方市场转变为买方市场。目前湘西一些民营企业没有树立以消费者为中心的市场营销观念。企业经营人员对市场营销有了初步认识，但是认识程度不高，市场营销观念认识停留在表面。现在湘西大部分民营企业，还是按照自己以前的营销观念来销售和制造产品，为产品找顾客，把自己的产品卖出去就行了。企业还停留在生产观念、产品观念和推销观念上，并没有认真思考什么是真正的营销观念。企业以市场为目标生产自己的产品，营销就是把自己的产品卖到市场当中。大部分民营企业面对不断变化竞争激烈的市场和消费者，没有转变营销观念就会导致产品供过于求或者产品不被消费者接受和认可，结果企业不是产品大量积压销售不出去，就是产品库存增加导致资金周转困难使部分企业破产倒闭或者被其他民营企业收购和兼并。
（2）企业开发新产品不及时随着科学技术的不断进步，市场需求变化日趋加快，但是湘西一些民营企业不注重开发新产品，而是自我满足，结果不能适应消费者个性化的需求。湘西很多民营企业靠一种产品或一类产品打天下，而不知道产品是有生命周期的。如果湘西民营企业死守现有产品，必将导致企业的市场占有率和市场份额下降。现在的产品更新速度加快和消费者的需求在不断变化，民营企业如果开发新产品不及时的话，就会被市场所淘汰。以往受消费者欢迎和青睐的产品，即使今天质量过硬，做工精致，但因为赶不上消费者的需求或新潮而被冷落。
（3）企业开发市场的能力欠佳面对买方市场的出现，企业之间的竞争越来越激烈。湘西部分民营企业并没有意识到企业面临的危机和风险，仍然不思进取，满足现状。湘西大部分民营企业的市场，就是吉首和周边市、县乡村市场。面对激烈的市场竞争和买方市场的出现，企业由于自身开拓市场的能力不佳，将会导致企业市场份额和销售额的不断下降。湘西大部分民营企业也没有设置相关市场开发的机构和人员，市场开发没有科学性和合理性，只是由企业的厂长或经理负责。
（4）企业不重视营销战略和策划企业营销战略只是一种表现形式。湘西许多民营企业都制定了营销战略，但这些战略并没有应用到企业的实际经营之中。营销战略就成了一句口号，装点了企业的门面。部分民营企业缺乏科学的营销决策和策划，一些民营企业没有建立科学的决策程序，没有经过科学的市场调查与可行性分析，单凭企业领导人拍脑袋决策和策划。由于个人的经验和能力往往是有限的，随着企业的扩大和市场环境的日益复杂，很多领导人发现他们那一套拍脑袋决策已经不灵了。每年，湘西都有好多民营企业被注销，而这往往和领导人的错误决策有着直接的关系，企业如果没有自己长远的营销战略，就会失去前进的动力。没有自己的宏广蓝图，就不会长期生存下去。现在，湘西的众多民营企业正如这架飞机，太需要战略和计划了。
（5）企业品牌意识不强湘西一些民营企业整天就忙于扩大企业规模，片面地追求市场份额，产品生产只讲数量不讲质量，不注重品牌建设，不少企业品牌意识比较薄弱，品牌运营缺乏经验，品牌命名设计的雷同现象严重。特别是品牌安全管理观念及保护意识不强，甚至一些企业则进行无原则的品牌延伸。品牌是企业外在表现的形象，代表了企业产品的质量和企业文化。很多民营企业是中小型企业，没有长期目标与长期规划，不注重产品品质与质量的提高，单方面考虑能卖多少卖多少。湘西大部分民营企业不愿意过多地进行品牌建设，因为这需要花费企业更多的时间和精力及财力支持。大多数企业认为品牌就是牌子，牌子就是靠广告砸出来的。企业没有深入考虑自己的品牌之路，这样会在市场竞争中处于不利地位。成功的企业经营不仅要争取顾客满意，而且要不断为顾客创造期望的价值。
（6）企业产品渠道单一众多民营企业依赖于批发商和商，没有掌握主动权，处于被动地位。随着营销概念的拓展，营销渠道作为一个重要的营销因素被包含于营销战略之中。企业通常是在考虑了产品、价格和促销这些因素之后才关注营销渠道问题。企业获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权利日益强大，节约流通费用的压力越来越大。随着互联网应用的普及，渠道建设在企业中占据至关重要的位置。营销渠道对于企业市场营销来说就如同人的血管对于人一样，营销无渠道则不通。大部分企业渠道狭窄、封闭、渠道组织方式落后，渠道目标市场趋同，分销渠道管理落后，控制与扩展能力不强。
二、湘西民营企业市场营销对策
1.树立科学的营销观念
湘西民营企业应树立科学的营销观念，时刻以消费者需求和市场为导向。21世纪，企业要有全方位的营销观念。全方位的营销观念认为营销实践中的每个细节都特别重要，广泛、整合的细节往往不可缺少。全方位市场营销包括：内部营销、绩效营销、整合营销和关系营销。时刻把握营销观念的动向，加强对营销观念的重视。现代营销学把市场视为生产过程的起点，营销观念认为，实现组织目标的关键是面向市场创造、交付和沟通优异顾客价值的过程中比竞争对手做得更好、更有效果。所以企业只有不断更新自己的营销观念，紧追时代步伐，才能立于市场不败之地。
2.增强企业开发新产品的能力
湘西民营企业要重视产品的生命周期，掌握产品开发的实际和步伐。企业只有不断开发适合市场和消费者需求的产品，才能获得更好的效益。企业要建立自己的产品开发组织和机构，制定相关的产品开发制度，更新自己的生产设备和提高自己的研发能力，使产品能满足不同客户的需求。一个企业即使曾经取得多辉煌的业绩，如果安于现状，不思进取，最终也可能会被消费者抛弃。一个企业即使只靠一项产品获得成功，即使这个产品也曾被大多数消费者青睐，也时刻要注意，消费者往往是喜新厌旧的，当市场上出现了更好的产品时，他们没有理由不选择更好的。所以企业要想在市场上立于不败之地，就只有创新，创新，再创新。企业不仅要培养员工的创新意识和创新能力，而且要加大对产品开发的力度（增加产品开发人财物的投入）。企业要建立自己的新产品研发机制，这样才能使企业产品创新持续进行下去，使企业走得更长、更远。
3.提高企业开发市场的能力
湘西民营企业要不断提高开发市场的能力，这样才能使企业获得更多的市场份额。市场开发是企业发展的重要环节，所以在正确的营销观念的指导下，企业就应该合理地开发市场。开发市场首先要进行科学的市场细分，然后锁定目标市场，运用最优的营销战略攻入目标市场。企业要了解这个市场的消费者需求、市场容量、消费者的收入状况、竞争对手的市场、产品本身的特点以及相关的环境情况等。有些企业面对强大的竞争压力，采用“让利不让市”的低价策略苦苦支撑已有的市场份额，真是得不偿失。企业更要注重国内市场的开发，毕竟只靠出口是行不通的。国内市场很大，企业要细分自己的市场。企业开发市场不是一天两天的事情，需要长久的去坚持和探索。
4.企业要重视营销战略和营销计划
湘西民营企业要重视营销战略和营销计划，这样才能让企业走得更长远。一般而言，制定能够经受时间考验的、正确的营销战略，往往需要把规范性和灵活性有机地结合起来。市场营销战略是企业识别、分析、选择市场营销机会，以实现企业任务和目标的管理过程。对目标市场、定位和营销组合的思考和决策，最后形成营销计划，营销计划包括品牌营销计划、产品类别营销计划、新产品计划、细分市场计划、区域市场计划和客户计划。营销战略和计划制定好了，必须应用到企业的实际经营中去。在实践中不断检验，不断完善。制定合理务实的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。
5.增强企业的品牌意识
湘西民营企业必须注重自己的品牌，这样才能提高企业的知名度和美誉度。企业要重视品牌的建设，加大对品牌的投入和支持。建立相应的机构和组织相关的人员，来不断建设和维护企业品牌。企业品牌不仅代表着企业的产品，更代表着企业的形象和企业文化。企业的品牌战略主要包括品牌化战略、品牌拓展战略、多品牌战略、品牌联合战略等。企业产品要有自己的品牌定位，这样才能在市场上树立一个独特的、有别于竞争对手的、满足消费者偏好的、强有力的品牌形象，从而在消费者心目中占据一个有利位置。品牌设计要简洁醒目，超越时空。企业根据自己的实际情况选择品牌组合和拓展，加强对品牌的保护和管理。6.加强企业的渠道建设与管理湘西民营企业要不断加强企业的渠道建设和管理，这样才能使企业的销售环节更加通畅和快捷。企业通过计划、组织、激励、控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动，与他们合作，有效和高效率地完成分销任务。企业渠道设计要考虑到，顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性。根据这些特性，企业选择适合自己的营销渠道系统。随着互联网和电子商务的发展，企业要抓住机会，多渠道的销售产品。企业采用复合渠道系统时，更需要加强对中间商（渠道成员）的管理和对整体渠道的控制。只有适合自己企业的，才是最好的。企业既要有自己的传统渠道，又要建立网上销售渠道。建立企业自己的企业产品网站，还要利用B2B、B2C和O2O等电子商务模式的销售渠道。
品牌营销策略的重要性范文篇2
零售企业的自有品牌经营模式
零售企业的自有品牌经营模式是一个整体的系统，从品牌定位到策略制定，到生产方式选择，再到营销策略的实施，是一个联系紧密、层层相扣的系统。其中，品牌定位是基础，策略模式是方向，生产方式是保证，市场营销组合是手段，这四个方面共同构成了零售企业自有品牌经营的整体系统。
零售行业以多业态的形式存在，业态之间是主辅关系和互补关系。因此，从多业态共存的实际出发，创建反映自身业态特征的自有品牌是不同零售企业实现差异化竞争优势的首要出发点。
进行了自有品牌定位后，就要确定品牌策略模式。由于零售企业作为中间商，本身担当着销售生产商品牌的任务，如何协调自有品牌和生产商品牌的关系是零售企业首先要解决的问题。零售商自有品牌的策略类型按照与生产商品牌的关系分为单一品牌策略、双重品牌策略和混合品牌策略。
单一品牌策略：零售商经营的所有商品都采用自有品牌，不经营制造商品牌等其他品牌的商品。英国马狮公司采用的就是单一的自有品牌策略，该公司销售的全部商品都采用“圣米高”这一自有品牌。
双重品牌策略：对同一种商品，既采用制造商品牌，又采用零售商自有品牌。
混合品牌策略：指在零售商经营的所有商品中，部分商品采用制造商品牌，部分商品采用零售商自有品牌。
确定品牌策略模式后，接下来便是选择生产方式。由于零售商不是天然的生产企业，所以自有品牌产品的生产需要慎重考虑。总的来说，自有品牌的生产方式有订购生产、委托生产以及自主开发生产等。
订购生产方式：订购方式是指零售商不进行产品设计，而是通过了解市场、调查需求，针对市场上已有的产品进行定位，然后直接向制造商订购无品牌产品，使用自有品牌进行销售，同时承担产品质量风险与相关服务。
委托生产方式：委托生产是指零售商根据市场需求状况的调查分析，由自己的工程技术人员负责商品的原料、质量、结构、规格、类型、包装等，然后委托制造商严格按照技术标准组织加工，最后使用零售商自有品牌推向市场。
自主开发方式：自主开发是指零售商独立完成自有品牌产品生产的全过程，包括自设生产基地。
市场营销组合是零售企业自有品牌经营的重要手段，自有品牌战略的具体任务和要求，要通过市场营销职能的有效发挥才能够得以实现。因此，零售企业要设计具体的营销组合，以保证自有品牌策略的有效实施。
产品策略：零售商应该根据市场信息反馈，瞄准市场现实及潜在需求，选择那些最能突出零售商营销优势的商品项目开发自有品牌。
价格策略：零售商自有品牌价格策略在以成本导向定价方式形成自有品牌产品的价格后，还应根据消费者的心理价格与竞争品牌的价格做出适当调整，从而确定一个最有利于其销售的市场价格。
渠道策略：零售商具有天然的渠道优势，连锁经营可以确保零售企业分销地域的广泛性，是零售商实施自有品牌策略的有力支撑点。
促销策略：主要是借助零售商的商誉，在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行，相对于制造商品牌来说成本大大降低。
传统百货商店――创建自有服务品牌
百货商店以经营非食品商品为主，为分部经营、分部核算的大型综合商店。
百货商店这一业态的特点是规模大，商品品种多，规格全，专业化程度高，服务功能全。结合自身的业态特点，百货商店可以以“服务品牌”作为其自有品牌的定位，采取双重品牌策略，将制造商有形的商品品牌和百货商店无形的服务品牌捆绑在一起为顾客提供全方位的服务，通过服务营销组合手段，在人员、服务环境及过程等三项元素上形成独树一帜的经营模式。
创建自由服务品牌经营模式需要引进服务营销理念。除了必须强化4P外，应再引入人员（Participant）、服务环境（PhysicalEvidence）及过程（Process）等三项元素。
人员:百货商店和其他业态的主要区别在于商店服务人员相对较多，而且有着共同的企业价值观、统一的形象和规范的行为。百货商店的售货员与顾客频繁接触，他们的表现直接影响着顾客的满意程度，同时也影响着商场在顾客心目中的形象，所以售货员的服务水平是百货商店推行自有服务品牌经营的关键。
服务环境：服务环境的重要性在于顾客能从中得到可触及的线索，去体会百货商店所提供的服务质量。因此，最好的服务是将无法触及的东西变成有形的服务。服务环境本身(如外观、装潢、摆设、配置等)是顾客评估服务程度与质量的依据，是产品本身不可或缺的一部分。
过程：这里的“过程”是指产品售前、售中和售后过程中顾客所体会到的服务。对于百货商店而言，服务过程应该是让企业与顾客保持高度接触，让服务过程视觉化。
大型传统超市――价廉物美的自有品牌产品
除了具备规模大、商品组合宽且深的特点外，大型传统超市以食品和日用品等消费者品牌意识不强的商品销售为主，所以，传统超市创建自有品牌具备天然的业态优势，而且由于采取顾客自助服务、一次结算的经营方式，因此售货人员相对较少，人工成本也较低；以低价格、高周转、大量销售为最基本的经营原则，价格优势明显；多以连锁店的形式出现，大大提高了商品的销售率和商品的库存周转率，在数量上可以实现较高的市场占有率，在品质上能满足消费者购物便利性的需要。
结合上述业态特点，大型传统超市应该采取混合品牌策略。对于制造商品牌优势大、消费者品牌意识强的商品，例如家电产品，应以制造商品牌为主；而对于制造商品牌优势不突出、消费者品牌敏感性差、购买频率大的商品，例如食品、日常用品等应采用零售商自有品牌。
选择自主开发的生产方式需要零售商具备一定的条件。首先，零售商的规模要大，这样才能自设生产基地。其次，专营化程度较好，某种商品的绝对销售额较大，这样才能集中力量进行专业生产，因为零售商毕竟不是专业的生产企业。大型传统超市如果具备了以上条件，就可以采取自主开发的生产方式。自主开发将零售商与制造商之间频繁的市场交易行为内化为分工协作关系，因此，能带来交易费用的节省，确保自有品牌产品“价廉”。
大型传统超市自有品牌产品的市场营销组合品牌策略模式和生产方式都是以产品和价格手段保证其“物美价廉”的品牌定位，而渠道和促销策略则起到强化的作用。渠道策略表现在超市的连锁分销上，连锁经营保证了零售企业分销地域的广泛性，实现了规模经营，节约了交易费用，从而营造出自有品牌的价格竞争优势。自有品牌产品仅在超市内部销售，其促销宣传主要是借助零售商的商誉，在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行，大大降低了成本。
专业店――自有品牌强化专业形象
专业店集中经营某一大类商品或服务，如护理用品、服饰、玩具、家具或家电等，通常只在选定的商品或服务大类中经营狭窄但具有一定的深度，具有相当的灵活性。国内著名的专业店有屈臣氏，经营个人护理产品;有国美，经营家用电器；有反斗城，经营玩具，等等。
专业形象是专业店最大的业态特点。消费者去专业店购物缘于专业店经营的某类特定产品或服务具有多种多样的选择性。所以，专业店应从企业品牌的内涵和理念出发，以“强化专业形象”为其自有品牌的定位，采取双重和混合品牌策略，选择委托或订购的生产方式，并通过运用产品、价格、分销和促销等策略，保证对企业品牌的强化力，最终完成顾客对产品的忠诚到对企业的忠诚的转化。
由于专业店的规模一般都不会很大，而且定位于某个细分市场上，专业性较强，而且并不主要以成本领先为其经营目的，所以在自有品牌的生产方式上可以选择委托或订购的生产方式。
专业店自有品牌的市场营销组合要围绕“强化专业形象”的品牌定位，并通过运用产品、价格、分销和促销等策略，强化企业品牌。在产品策略上，利用其把握某细分市场的顾客需求以及商品的适销情况等优势，开发专业化的产品。在价格策略上，由于专业店的商品能够满足顾客特定的需求，所以自有品牌产品能够获得较高溢价。在渠道策略上，专业店反映企业专业形象的自有品牌发挥了连锁经营的优势，在地域上强化了零售企业在其经营领域内培养的信誉。在促销策略上，专业店在其经营领域内培养的信誉及给消费者的服务和形象可以降低消费者对自有品牌的认知成本，减少促销成本。
便利店――创建自有“便利”服务品牌
便利店规模较小，以经营加工食品、居民日常生活消费品为主，价格高于平均水平，营业时间较长，以满足顾客便利性需要为主要目的。
便利店的这些特点，决定了便利店仅靠出售商品是无法在激烈的业态竞争中取得优势的，它必须开发连锁店铺网络的附加价值，扩展其服务功能，创建自有“便利”服务品牌。在“便利”服务品牌定位的基础上，采取混合品牌模式，相对独立地为顾客提供便利的服务，开发独具特色的服务项目，实施关系营销，建立完善的顾客资料库系统。
品牌营销策略的重要性范文
关键词：旅游目的地事件营销层次分析法
经过30多年的发展，中国已经迈入了大众旅游发展阶段，从产业特征看，我国旅游业总体上呈现出规模小、布局分散、科技含量低和商业模式创新不足的问题(戴斌、夏少颜，2009)；从微观供给来看，旅游产品的综合性特点决定了旅游市场供给结构的复杂性，另外，旅游生产者与需求者之间客观存在的物理距离，这都决定了旅游市场营销对于吸引旅游者到来具有重要的作用。众多旅游企业都开展了大量的营销活动，导致在面对繁杂的产品信息时旅游者要付出较多的“搜寻成本”。如何让其能高效率、低成本地搜寻到满足自己需要的旅游目的地呢?事件营销成为旅游企业尤其是旅游目的地企业常用的高效利器之一。
一、文献回顾
事件是短时发生的一系列活动项目的总和，同时，事件也是其发生时间内环境，设施、管理和人员的独特组合fGetz.D.，1991)。对于旅游发展来说，事先经过策划的事件是研究的重点。事先经过策划的事件可分为8个大类：文化庆典、文艺娱乐事件、商贸及会展、体育赛事(包括职业比赛、业余竞赛)、教育科学事件、休闲事件、政治，政府事件、私人事件(Getz.D.，1997)。
事件营销fEventMarketines也称为活动营销，指经营者在真实和不损害公众利益的前提下，有计划地利用、策划、组织、举办具有新闻价值的事件，利用事件中的名人效应、新闻价值和社会影响特性吸引媒体、社会团体、公众和消费者的关注和兴趣，以达到提高企业和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终达到产品和服务的销售目的的手段和方法(陈子剑，2005)。事件营销主要包括借势和造势两种方式。借势就是借助具有新闻价值影响力的外部事件来达到营销企业和产品的目的；造势是指企业通过策划、组织具有新闻价值的事件进行事件营销(马成，2005)。
二、研究方法
(一)深度访谈法
深度访谈是一种无控制或半控制的访谈，事先没有统一问卷，而只有一个题目、大致范围或问题大纲，由访谈者与访谈对象在该范围内自由交谈，具体问题可在访谈过程中边谈边形成边提出。访谈中，双方可以围绕所定题目，就有关问题进行无拘无束的、深入广泛的交谈和讨论，访谈者会得到许多不曾预料到的、启发很大的资料，从而对所研究的问题形成更深入、更全面的了解。
由于访谈问题具有较强的专业性，此次访谈对象以饭店管理人员、专业学者和旅游专业学生为主。
(二)层次分析法
层次分析法是一种对较为模糊或复杂的决策问题使用定性与定量分析相结合的决策分析方法。在应用过程中，首先通过分析问题所涉及的因素，分为目标层、准则层和对象或措施类，按照各类因素之间的隶属关系，将其由高到低排成若干层次，构建递阶层次结构；然后对每一层次的要素按规定准则进行两两比较。建立判断矩阵；运用特定的数学方法计算判断矩阵最大特征值及其相对应的正交特征向量，得出每一层次各要素的权重值。并进行一致性检验；在通过一致性检验后，继续计算各层次要素对于目标的组合权重，为最佳方案的选择提供依据。
三、指标选取与数据处理
(一)指标选取
国内旅游目的地事件营销关键因素的选取主要是在查阅大量相关文献和征求专家及从业人员意见的基础上完成的。本研究以国内旅游目的地开展事件营销做为目标层G；王丽君(2006)将C1独特性、C2关联性、C3一致性、C4整合性、C5情感性、C6文化性定为事件营销的六大原则，在原有基础上添加C7持续性、C8经济性及C9市场定位共9个指标做为准则层C的因素；同时将旅游目的地事件营销的5种营销策略P1阶段营销策略、P2品牌营销策略、P3整合营销传播策略、P4形象营销策略、P5区域合作营销策略(张丽、郭英之，2004)作为方案层因素，构建了本研究的层次结构图，如下。
(二)数据处理
利用ExpertChoice软件进行层次分析，将目标层、准则层和方案层各指标两两比较，计算出相应的最大特征值、特征向量和一致性指标C.I.，在此基础上进行了相应的一致性检验，并计算出了各因素权重，详见表1、2。
四、研究结果
由表1可知，准则层判断矩阵的随机一致性比率CR为0.034
表2显示出准则层各因素的权重，其权重大小关系为C9>C4>C8>C2>C1>C7>C3>C5C6，而方案层的各方案的总权重是通过W＝wi3*(w2)T计算得出的，其权重大小关系为P3P2>P4>P5>P1。
五、结论分析
(一)整合营销传播策略
由表2可知，国内旅游目的地事件的整合营销传播策略(0.374)的各项因素系数都相当高，除了一致性系数较低外，其他的因素系数与其他营销策略相比都具有明显的优势，这说明旅游目的地事件整合营销传播策略更受青睐，整合营销传播(IMC)是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段，如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。IMC的开展被称为20世纪90年代市场营销的新发展。通过协调营销传播，旅游目的地可在多种传播工具中择优采用，发展更有效的营销传播计划(张
丽、郭英之，2004)。就事件整合营销传播策略自身来说，强调整合性和独特性无疑是最重要的。
(二)品牌策略
品牌营销策略(0.186)排在第2位。品牌营销是指企业的一切经营活动都围绕着创建高附加值品牌而展开的一种营销理念与策略，但对于旅游目的地来说，品牌有两层含义，一是事件本身可能就是一种品牌，比如大型赛事，有影响力的传统活动等，或者事件原先并不是一种品牌‘，但经过良好运作发展成为品牌：二是旅游目的地自身的品牌，在进行事件营销的时候，一定要将两方面的品牌较好的融合起来。大众旅游阶段下事件的品牌营销策略在市场定位(0.420)和一致性(0.354)上有很大的权重，充分说明品牌营销策略的特性，市场定位是准则层中权重最大的因素，说明其重要性，进行事件的品牌营销策略时一定要做好市场定位分析，找准旅游目的地的目标市场，同时事件的策划一定要符合社会大众的需求；一致性原则要求旅游目的地事件营销的不同阶段或者不同的事件营销，都要服从于企业的营销战略，形成相互联系甚至相互递进的关系。当前，国内旅游目的地事件营销的整体设计应该像一个故事，发生、发展、高潮、结局等各个阶段都有“包袱”不断地抖出来，冲突迭起，一波三折，这就要求具备超强的组织实施能力，一环扣一环。申点成线，串珠成链，这就是事件营销的“项链理论”。单独的一次赞助、促销、广告就如同一颗颗散落的闪亮珍珠，而一致性的品牌形象就是把珍珠串成项链。旅游目的地事件营销就是要在统一的品牌理念之下，不断积累品牌的资产，使目的地在激烈的市场竞争中立于不败之地。
(三)形象营销策略
形象营销策略(0.171)处于第3位。旅游目的地形象指人们对该旅游目的地的感知、印象、信念、观点的综合。人们对旅游目的地的感知和印象将对旅游者的消费决策产生相当的影响(张丽、郭英之，2004)。形象营销策略(0.1711的权重系数与品牌营销策略(0.186)相差不大，其在一致性、关联性、整合性、持续性和经济性方面的权重相近，说明这两种营销策略在这几方面有很大的相似性，但在独特性、情感性、文化性和市场定位这4个因素的权重上却相差很大。目前，事件形象营销策略更强调事件的独特性(0.311)、情感性(0.247)和文化性(0.322)，而市场定位(0.090)的作用不大，这说明事件形象营销策略更注重于体现旅游目的地自身的特点，通过事件强调目的地的独特和文化来吸引游客。如果说品牌营销策略是通过事件将目的地品牌“推”向消费者的话，那么，形象营销就是通过宣传目的地形象将消费者“拉”过来。
(四)区域合作营销策略
区域合作事件营销策略(0.152)排在倒数第2位，但其重要程度比排在前面的品牌营销和形象营销策略却低不了多少。通过进行事件营销，不仅可以直接提升旅游目的地旅游业的发展，并且其辐射效应将影响到目的地周边地区的发展。有关研究表明，2010年上海世博会的举办，受影响的不仅是上海的旅游业，周边地区也会产生连带效应。参观上海博览会的大约1／3的游客将会到江浙一带进行继续旅游，因此，应把上海的旅游业融入到整个长江三角洲的旅游整合与发展中，与长三角旅游业联动发展。一方面可以扩展和丰富上海世博会的内涵，吸引更多的海内外游客；另一方面也可以让长江三角洲城市更多地接受世博会的辐射，带动长三角旅游业的整体发展。由此可见，做好事件的区域旅游合作营销具有重要的战略意义。区域合作营销各因素中权重最大的两个是经济性(0.291)和市场定位(0.200)，因为多个旅游目的地针对目标市场进行联合营销将产生显著的规模效应，大大减少了事件的营销成本。在经济下行、银根紧缩的情况下，区域合作营销必将成为旅游目的地事件营销重点考虑的策略之一。
(五)阶段营销策略
品牌营销策略的重要性范文篇4
锻造品牌的首要原则就是要使品牌管理形成整体联系(Wholecommunication)，这就需要企业在充分了解市场需求的基础上，结合企业自身实际情况对自身品牌的目标市场进行定位：是走高端？还是走大众化市场？并对品牌目标市场进行细分，去其糟泊、吸取精华，突破品牌理论的程序化锻造模式，将品牌锻造的成本运营予以合理话的降低。
有的放矢、合理规划、锻造灵魂
品牌的市场定位：
一个品牌在推向市场之前，必须要作好准确的市场定位及品牌定位。简单地说，就是把企业的品牌相对稳定在市场的某一目标消费层中。成功的市场定位会给企业带来一定忠诚的消费群，这是品牌得以生存和发展的重要因素之一。如“七喜”成功的“非可乐”定位，使其避开了与可口可乐的正面竞争，开拓出一片新的市场天地。
品牌的战略规划：
企业的营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，品牌的战略规划具体要解决的问题是：在深入了解企业的财力、规模与发展阶段、产品或服务的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上，按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大品牌的战略目标，优选出科学高效的品牌化战略模式，建立科学的品牌架构，以达到低成本锻造品牌的目的。
品牌核心价值提炼：
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的灵魂，是品牌营销传播活动的中心，依托品牌核心价值提炼出的传播语可以给予消费者一个购买企业产品的合理的理由。企业在以后的所有营销传播活动中都要围绕品牌的核心价值而展开，从而达到对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。企业的品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，输出独有的文化底蕴和品牌内涵，并且在以后的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值，只有如此才能使企业的每一分广告费、每一次营销活动都为品牌作加法，从而达到成功锻造品牌的目的。
具像展示、塑造个性、整合传播
品牌视觉识别的设计（VI）：
品牌识别是建立在品牌核心价值的基础上通过具像的视觉形象有效传达给消费者后形成实态的品牌联想，它包括产品包装、企业形象、人、品牌符号等。科学完整地规划、设计出品牌识别之后，核心价值就能有效落地，并与日常的营销传播活动有效对接，使企业的营销传播活动有了标准和方向，从而使企业和产品在行业市场形成较强的差异化竞争力。同时，标准的视觉识别更利于企业今后在市场扩张中有效实施品牌管理工作。作为一个全新品牌进入市场，务实的视觉识别系统应该有企业标识、产品标识、POP、DM、型录、广告片、报媒标版、产品陈列和活动展示等一系列标准识别，如此以来，才能在消费者心中形成高度统一的品牌形象和认知。
品牌传播：
当前是一个信息传播时代，市场信息传播渠道呈现宽泛化、多样化趋势，在信息量如此繁杂的今天，企业仅靠单一的传播方式已很难对消费者形成较强的冲击和有效的告知，激烈的广告大战让消费者从好奇到习惯又到厌烦，包括知名品牌在内，没有任何一个企业能够确保自己的品牌在中止广告投放后还持久存留在消费者记忆中。著名的80/20法则在广告投放中也得到了验证，众多知名企业都一致承认自己的广告费用投放只有20%起到了应有的作用，但谁也不明白到底是那一个20%在起作用。因此，整合营销传播渠道成为确保有效到达目标受众的唯一保证。有效运用下列传播渠道、使其形成整体联系成为必然。
·传统媒体传播策略（影视、报媒、专题片）
·新兴媒体传播策略（网站、电子邮件等）
·户外媒体传播策略（车体、路牌等）
·门店陈列展示策略（终端门店的形象展示）
·促销活动开展策略（内容、形式、方法）
营销推广利润之源
品牌市场推广：
在新产品上市之初，企业面临着是作品牌还是作销量的选择。笔者以为，企业锻造品牌应该是先市场后品牌的“倒推”锻造程序，但在作市场之初要以品牌的宏观意识为前提，否则，将使企业的运营链形成脱节或断层，从而导致企业市场营销活动的失败。而作为企业想成功运作市场来说，它对于品牌文化的要求有着底蕴“厚”、品位“特”的硬性要求。企业在追求长期发展的前提下，应针对品牌所处的生命周期对市场运营做出相应的调整，即经营变革。但“变革”要以围绕品牌核心价值为前提，否则极有可能是杀敌一万、自损八千的局面。同时，企业在市场运营中要选择最佳的运作模式，用以追求有效降低运营成本，促使利润最大化和深度挖掘、开发运作成员的潜力，确保企业战略与合作成员间的执行高度一致，使企业品牌得以在市场中永续经营。从市场发展趋势说，企业的市场营销策略已从传统的3A策略，即买得到（Available）、买得起（Acceptable）、乐得买（Affordable）转向现在的3P策略，即无处不在（Pervasiveness）、心中首选（Preferece）、物有所值（Pricetovalue），而现在的消费者越来越趋向于个性化消费，要迎合消费者的这种心理需求，品牌运营的模式就应从本质上进行个性化的细分，企业要彰显产品的无处不在（Pervasiveness），就有必要结合各种渠道的优势进行有效整合，进而形成交叉利用、全面覆盖的营销网络，以确保企业有效满足消费者的个性化需求。企业要在短期内达到较高的市场覆盖率，就必须借助渠道中处在下游环节成员的现有资源，而对于品牌所处生命周期的不同就必须有适应其阶段性发展的策略跟进，只有如此才能保证企业的品牌传播与营销活动的紧密配合、相辅相成。
·招商策略
·原有目标群体的深度挖潜策略
·创新渠道的开发策略
·直效营销的使用
·导入期策略
·成长期策略
·成熟期策略
终端展示策略：
终端是企业和产品品牌形象展示的重要窗口，品牌广告在传播中说的再好，但在市场终端门店的展示如果不能和品牌的形象广告作到高度相符，就会给企业的品牌形象造成无谓的“硬伤”，即品牌形象的错位输出。而随着消费者的消费习惯和需求转向彰显个性化之后，“体验”式消费观念被企业提上了运营议程，在终端门店提供宽松的消费环境、人性化的布局陈列、亲情化的服务以及结合品牌核心价值演绎的“仿真”氛围的营造都体现了“体验”式消费的重要。品牌广告的传播将消费者引导到终端门店，结合品牌核心价值进行陈列和布局的终端门店展示会使消费者产生“似曾相识”或“终于找到你”的感觉，给顺利完成销售创造有利的条件。
·终端陈列策略
·氛围营造策略
·服务规范策略
·人员着装
促销策略：
市场竞争年代，当企业淹没在茫茫的品牌海洋中时，欲赢得消费者的关注变的十分困难，尤其难以让消费者“认知”企业品牌的优点。而“促销”这一推广方式能将消费者分散的注意力集中到自己的品牌上来，通过现场介绍、演示及分析，使企业品牌更立体、更全面地展现在消费者面前，可以直接刺激和促进消费行为。因此，“促销”是营销目标达成的终结环节，是营销利益最直接的获取手段。另外，“促销”的开展还具备下列优势：
1、补充广告信息传播与消费者沟通中的不足
2、促成消费者完成消费行为
3、提高企业在市场中的竞争力
另外，据研究表明，影响“促销”成效的诸多要素中，促销人员的仪表占到35%，产品品质占26%，价格的合理性占19%，促销推广的方法占20%。由此可见，促销人员的素质是成功实施促销的第一要素。
·队伍建立的标准
·促销用语的规范
·人员着装
·现场氛围的掌控
·方式及频率策略
重在执行、人本为先
营销控制：
企业市场运营过程中仅有好的营销方案是不够的，必须有完善的监控管理机制督促其落实执行，否则，营销方案只能沦为空谈。
在上述整体方案具体实施过程中，企业的所有市场行为要以企业品牌的核心价值和企业品牌视觉识别系统来辅助实施，企业还要依据DRP（分销商管理）系统的建立和市场督导人员予以监控整个方案的运营，并通过完善相关管理机制和表格化管理来从中发现潜在问题及时予以解决、调整，同时利用销售预测法和达成比率对比及市场反馈对整体方案的可实施性予以调整，以确保营销案的市场化、可操作性、可执行性的要求。
·分销商管理（DRP）
·价格体系管理
·市场反馈信息分析
·营销队伍管理机制
·营销目标考核机制
·目标达成激励机制
·营销执行监控机制
销售行为整合：
现代企业都强调“学习型组织”的观点，学习型组织的特点就是维持企业的“再生力”，即是说企业凭本身的系统，不断在运作中开发、创造新的动力，而这里的“再生力”，仍然需要靠培训的方式来实现。培训是达到规范操作标准的途径；是员工了解他们的工作职责和如何胜任工作的途径；有效的培训会使今后的工作变得更容易。员工接受培训的多少和质量将会影响工作表现和人才流失率。同时，正确有效的培训会给企业带来利润。
·营销人员的培训（专业技能）
·促销的技巧培训（专业技能）
·产品专业知识、经营理念培训
品牌营销策略的重要性范文
关键词：商业银行；营销战略；分析
市场营销战略昭示企业未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。
一、我国商业银行营销发展现状
20世纪80年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一—Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后
我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策建议
1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
品牌营销策略的重要性范文篇6
关键词：营销策略；发展趋势；消费者；产品；品牌
在整个20世纪80、90年代，企业营销更多运用的是4P策略在市场国际化的过程中，又加上了政治权力与公共关系，形成6P营销策略组合。随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论，包括顾客的需求和期望（Customer）、顾客的费用（Cost）、顾客购买的方便性（Convenience），以及顾客与企业的沟通（Communication）。随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合4V开始出现，即:差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销组合理论。强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架，提出了以竞争为导向的4R营销组合，即:与顾客建立关联（Reliance）、提高市场反应速度（Response）、运用关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Reward）。
一、营销策略的发展
（一）产品高科技化、多样化
高科技的发展极大地影响着人类的生产方式和生产领域，数字化的经济模式的产品生产不仅越来越多样化，而且越来越容易。在市场总体份额中，高科技产品逐渐超过传统产品的市场比重，由此引发的问题是：技术的高度发展降低了生产成本，使市场上出现越来越多同质性很强的商品，而且先进的技术又会加速产品的发展创造，使得一种新产品在市场上停留的时间越来越短。
（二）分销渠道数字化
商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网，实现了真正的虚拟营销。企业必须为适应业务开展在网上建立全新的分销模式，数字化分销渠道缩短了生产与消费之间的距离，节省了商品在流通中的诸多环节。在网上购物，不仅方便快捷，而且还省时省力。如何利用互联网建立自己的分销体系，如何将数字化的分销渠道和传统的分销体系有机地结合起来，如何在网上建立长久的合作关系，是企业在本世纪相当长一段时间必须面对和思考的问题。
（三）营销方式的转变
从以价格为竞争导向的营销，向以整个价值链为激励体系的营销转变。营销价格战与能力战比价格战更能使企业步入营销的良性循环，如长虹进入21世纪后，改变简单价格的传统营销理念，坚定推广具有一定技术含量和高附加值的高端产品――“背投彩电”，一举使企业成为全球销代第二的名副其实的背投彩电大王。在新经济条件下，企业可以方便的通过数据管理来降低成本，在不断满足顾客价值需要的同时实现企业的最大利益。
（四）广告促销
以广告促销为主要手段的营销，向以整合传播为主的营销转变。特别是围绕品牌塑造，利用网络而进行一系列的公关营销活动，将成为未来主要的促销手段。如今的市场竞争，是一种注意力的竞争，人心的竞争，传播的竞争，关系的竞争。现在广告将渐渐转变为传播，将不仅仅广告本身，不只是对销代的推广，将会深入地负责到广告的效果反馈、产品的售后服务、企业产品品牌形象的塑造等更多方面。
（五）公共关系
公共关系进入企业营销管理的战略层面，是企业实现与内外环境协调、谋求公众支持、塑造品牌形象的重要手段。公共关系是提高企业形象竞争力的一个法宝，是一种管理职能和管理行为，是对一个组织传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是企业塑造形象的重要手段。面对经济的一体化，世界著名市场战略家强调指出:“有两类竞争是成功的，一类是强有力的品牌、大的品牌，另一类是专门化的或定位很好的品牌”。品牌将成为现代企业参与市场竞争的焦点，作为塑造和维护品牌形象的公共关系，将进入企业营销管理的战略层面。
二、营销的具体策略
根据我国的实际，企业在营销过程中必须把握以下营销策略。
（一）功效优先策略
中国消费者购买动力中首位的是求实动机。通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。从目前企业营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品。事实上任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。
（二）价格适应策略
价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。具有远见卓识的经营者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
（三）品牌提升策略
中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品通过几年的努力，终于成为我国的著名商标，走进了千家万户。
（四）刺激源头策略
消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略，就是通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是重点放在通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。如红桃K生血剂年营销额数十亿，但是红桃K公司没有直接向消费者销过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传,介绍产品,介绍功效，提升品牌，这样就不断地刺激了消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只有消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型刺激源头策略的范例。
（五）现身说法策略
所谓现身说法策略，就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传的手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法的形式有小报、宣销活动、案例电视专题带等。现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，为消费者收集信息提供了资料。红桃K、太太口服液等一大批保健药品，都是利用消费者的现实说法，帮助宣传自己的产品的。如身边的人所说的服用某品牌药治好了病的真实案例对消费者的煽动作用是很大的，当消费者收集到了这样的信息，并对品牌进行评价审定，认为品牌好，就会作出购买的决定。
（六）媒体组合策略
媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象的策略。树立品牌，提升品牌，需要各种宣传形式的组合。如我国有些知名企业在广告宣传上，采用广播、电视、报刊和城市农村可利用墙体、灯光等媒体进行组合策略宣传，这种立体、多角度的轰炸宣传，让消费者不自觉就对企业产品有了清楚的认识，无形中便对某产品形成了消费偏好。
（七）单一诉求策略
所谓单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点的策略。产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。
（八）终端包装策略
所谓终端包装策略，就是根据产品的性能、功效，在直接对消费者进行商品交易场所（即终端）进行各式各样宣传形式的策略。通过对市场调查显示，51.8％的保健品消费者是到购买现场才作出购买的选择决定。进行终端包装的主要形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起以宣传产品功效的横幅；三是在终端是挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
总之，营销的内涵十分丰富，只要我们认真研究我国消费者对产品需要，不断提高产品质量，巧妙利用各种营销策略，就能够使自己的企业产品走进千家万户。
参考文献：
1、陈育文.我国中小企业营销策略的探讨[J].经济师,2005(07).
2、郭强.谈营销策略[J].安阳大学学报,2002(02).
3、黄升民.应节造势适时营销[J].市场观察,2006(06).
4、刘平安.中小企业的营销策略[J].统计教育,2006(01).
5、王东.竞争层次与营销策略[J].商场现代化,2005(27).
6、王启亮.中小企业营销[J].乡镇经济,2005(09).
7、王伟.论中小企业合作营销策略[J].经济师,2006(05).
8、魏庆.浅析基于网络环境下中小企业营销策略[J].电脑知识与技术,2006(29).
品牌营销策略的重要性范文1篇7
［关键词］联合营销；联合策略；潜在风险；防范机制
［中图分类号］F713.3［文献标识码］A［文章编号］1009－5349（2012）03－0148－02
随着信息时代的到来和科技日新月异的发展，企业面临的竞争日益激烈，在营销领域企业更是在积极地谋求营销方式的创新。其中，联合营销日益成为当今企业普遍乐于采用的一种策略性营销工具。基于联合营销策略，企业的营销活动开始从松散、各自为政的“单打独斗”转向彼此之间的“合纵连横”。同时，竞争对手的携手合作也预示着优势企业联合起来做大做强的时机已经成熟。
一、联合营销的内涵及动因
（一）联合营销的内涵
联合营销也叫合作营销，是指两个或两个以上的企业或品牌为了彼此的利益，进行战略联盟，联合的各成员拥有各自的优势资源，通过联合优势资源，合作开展营销活动，共享资源，共同提供服务等以创造竞争优势的营销策略。[1]
（二）联合营销的动因
联合营销优势的根本在于，可以使合作方以较少费用取得较大营销效果，达到单独营销无法达到的目标。企业运用联合营销的动因主要表现在以下几个方面：
1.可以实现企业知名度和美誉度的互补及优势资源的共享。如果一家企业具有的独特优势，恰恰是另一家企业缺乏并且是急需的，联合起来就可以实现彼此间的优势互补。
2.可以降低成本。联合营销通过企业间的合作，重新配置和共享优势资源，在更大范围与更高层次上提高营销和经营效率，降低成本和风险，创造低成本的竞争优势。[2]
3.有利于克服进入壁垒，同时又能提升竞争壁垒。企业通过联合策略，可以充分利用彼此优势，在攻克技术难关、克服资金短缺等方面突破单一企业的局限，凭借以此获取的竞争优势就可以采取压低产品的市场价格等竞争手段，有效吓阻潜在竞争对手的行业进入。
4.改善和强化消费者的态度，提升企业形象。企业形象的塑造与提升是营销的核心职能。企业可以借助其他企业的核心优势，使自己的产品和服务更加完美，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。
二、联合营销的策略要点分析
（一）产品联合策略
是指合作方以各自在产品技术研发、产品延伸和原有产品功能组合或品牌联合等方面的优势为基础进行的合作，以提升彼此竞争力。
1.联合进行新产品（技术）研发是指具有相关性或相关性较高的企业在相同的市场上联合研发推出新产品（新技术）。
2.联合进行产品延伸是指利用已被消费者熟知和接受的品牌进行品牌背书，为推出的产品或服务铺顺道路。
3.品牌联合。包括品牌联盟和品牌优势联合策略。品牌联盟是指多个具有一定关联性的品牌组成协作联盟，相互配合以促进各自品牌价值的提高。品牌联盟可以是一个品牌借助另一个品牌，但更重要的是通过相互借助来提高各品牌的社会接受力。[3]同时，品牌联盟还可以分摊费用，节省成本，克服单兵作战的资金壁垒。
品牌优势联合主要是指两个或多个强势品牌在能力上具有互补性，它们的合作并不是各个部分的简单相加，而是集中各自的核心能力和优势来共同生产一个产品或提供一种服务。其基本方式是名牌产品之间“相互定牌生产，彼此联手营销”。
4.服务联合。运用在售前服务、售中服务或售后服务等环节上，比如可以进行联合的产品宣传、产品使用指导说明、定期售后检查、上门维修、配件供应等等。随着信息技术的发展，服务联合一般是通过建立网络化的服务性组织，发挥远程通信设施的功能，为社会提供各种信息产品或虚拟信息服务产品等方式实现。
（二）价格联合策略
价格联合策略是指合作方利用彼此的资源优势，通过合作，降低生产成本或联合推出价格折让，从而实现价格优势的营销策略。
1.成本价格方面的联合。具体来看，可以在不同程度上降低渠道建设、产品寿命周期管理、品牌投资、广告宣传、促销、服务体系、研发等方面的成本支出，从而获取价格上的竞争优势。
2.折让价格方面的联合，该策略是一种依靠合作各方联合推出折扣方案，以此促进各方的销售量的联合策略。这种策略经常被大型超市和商场采用。例如，在商场或超市购买某种商品满一定金额时，会得到赠送其他商品的有限额度的抵价券或折扣等。
（三）渠道联合策略
渠道联合是指流通渠道内各企业（厂商、中间商）之间为了资源互补等战略目标而展开的合作行为或合作关系。在企业的渠道资源方面的不同状态，即有的过剩有的紧缺、缺失，为该战略的实施提供了机会。
1.渠道建设联合。合作各方可以在渠道设计、渠道决策、中间商选择、中间商控制、中间商激励以及中间商调整等方面联合，共同进行渠道设计与规划。很多跨国公司为了进入新的市场，在自身渠道资源缺失的情况下，都是借助本地优势企业的渠道资源迅速开拓新市场的。
2.实体流通联合。企业在实体流通方面的联合形式多样。联合企业可以在产品的运输包装、产品的托运或自运、产品的仓储和保管、产品的装卸和搬运等环节进行合作，既能提高企业经济效益，又可保证社会经济效益。
（四）联合促销策略
1.广告联合。该策略可以在市场调研、策划、制作、投放、管理等环节上展开，甚至可以涉及POP宣传品、展台布置等方面，在节省广告费用的同时也能加强各方在消费者心目中的联系，共同提升市场形象。
2.销售联合。联合销售是指合作企业互相利用各自的顾客群销售互补的产品、服务（如航空和保险、旅游与住宿等）或相互缺乏关联的产品（如可口可乐与联想电脑公司的合作）。
3.宣传推广联合。该策略不仅可以在彼此的消费群中提高认知度，而且可以利用联合造势，促成事件营销等方式，引起消费者注意。即使合作者来自跨行业企业，只要选择恰当同样可以收到理想的效果。
4.公共关系联合。该策略的具体形式如多个企业联合起来可以制造新闻事件，可以进行社会赞助，共同参加社区活动、公益活动，共同倡导有益社会的新观念，也可以一起安排展览会、参加订货会等。
三、联合营销的风险及防范
（一）联合营销的风险
1.合作伙伴的产品间、品牌间匹配不和谐导致的风险。产品匹配既包括两个品牌所标定的产品类别相同或相似，也包括产品类别的互补，实证研究发现产品匹配度对联合营销的成功有显著影响[4]，消费者对该策略下的产品类别是否匹配的感知，直接影响着消费者对联合营销活动的反应；品牌匹配是指联合的品牌在形象上的适合性。实证研究证明品牌匹配度对联合品牌的消费者态度是有影响的，匹配度越高，对联合品牌的评价也越高。[5]
2.联合营销中的自发性风险。首先，在联合营销的过程中可能直接壮大现有竞争对手或使潜在竞争对手演变成现实竞争对手，从而使企业面临的市场竞争环境更加激烈。例如弱势企业与强势企业合作时，在共享了强势企业的优势资源，获得了研发所需的资金，学习了管理的有效模式，了解了该领域强势企业的运作方式后使实力得到了壮大，进而很快能够与强势企业相抗衡。[6]
其次，对于同类品牌而言，在联合营销过程中可能会使双方品牌个性的相似度加强，弱化品牌的独特性。这使得消费者对合作品牌的个性的认知越来越模糊，导致消费者无法清楚地辨别和认识品牌的独特个性。再次，联合伙伴一方的经营状况或战略有所变化时，都会对另一方产生负面影响，甚至使其陷入困境。
3.联合双方地位不平等所带来的风险。首先，由于企业选择合作对象时存在的各种误区、合作对象的道德风险等原因导致强势企业在追求私利时，严重损害他人利益，甚至出现将弱势一方排挤出行业市场的局面。其次，当联合成员在决策上有分歧时，最后的决策结果可能会更有利于强势的一方。
4.相关的法律法规不健全带来的经济纠纷风险。由于联合营销在国内发展的时间不是很长，相关的法律法规尚不健全，不能有效地制止和约束合作各方不当的经济行为，再加上有些企业自身在行业自律和职业道德方面有所欠缺，由此可能会造成各种无法预见的经济纠纷。
（二）应对风险的防范机制
1.企业尽可能选择与本企业互补程度、匹配程度高的合作伙伴，这样会更好地达到联合营销的目的。具体来说，能找到品牌、渠道以及目标消费群三个方面都适合的合作品牌将是最好的状态，将会创造出最佳的合作效果；满足两个方面的也可以考虑合作，以实现比较正常的联合效果。[7]
2.在选择合作对象前，对有合作意向的企业要进行科学的评价和合理的预期，包括市场潜力、财务状况、诚信度等。这样合作各方的行为才更有可能比较规范，遵守并履行相应的义务，减少纠纷出现的机率，降低合作风险以达共同盈利的目标。
3.明确参与联合主体的权利与义务，建立互信机制。一方面，通过订立合同或契约，明确各方权利和义务，提高退出联盟的门槛，维护稳定的合作关系；另一方面，如果在联合中一旦出现问题和纷争，事前的这种界定可以为寻求解决方案提供依据。此外，不断总结和交流合作经验，制定合理的利益分配方案，对阶段性成果按方案及时分配，毕竟利益分配的合理化制度化才是相互信任的根本。
4.营造有利于交流的环境，加强与合作对象之间的沟通。如定期派员互访，解决合作中各方存在的难点和疑点。为有效应对各种危机，企业应该加强与合作企业之间的沟通合作；在危机爆发之初，应与合作对象齐心协力，做好沟通工作，充分集合各方各个方面的资源，共度难关。
四、结语
传统的“零和博弈”战略观念认为在竞争中一方受益则意味着另一方蒙受损失，但是，“零和”并非是竞争的惟一结果，恶性竞争有可能导致“负和”的结局。联合营销战略的出现将打破这种状况，变“零和”“负和”为“正和”，即“双赢”或“多赢”。但联合营销是一个复杂的过程，需站在战略的高度进行科学的规划并严谨周密地执行，才能使企业有更好的发展前景。
【参考文献】
[1]毛瑞锋.联合品牌一种新型的品牌经营策略[J].商讯商业经济文荟,2003(2).
[2]关忠诚,程刚.联合企业战略研究[J].重庆大学学报(社会科学版),2006(02).
[3]廖灵芝.合作营销的竞争优势研究[J].湘潭大学学报,
2007(05).
[4]张雪兰.拓展国际市场的联合品牌策略：影响因素及实施过程研究[J].财贸研究,2007(05).
[5]张雪兰.拓展国际市场的联合品牌策略：影响因素及实施过程研究[J].财贸研究,2007(05).
品牌营销策略的重要性范文篇8
关键词：商业银行；营销战略；分析
市场营销战略昭示企业未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。
一、我国商业银行营销发展现状
20世纪80年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆．银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的问题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一—Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后
我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策建议
1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择
随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。
在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。
品牌营销策略的重要性范文篇9
关键词：中小企业；区域品牌；营销策略
引言
近年来，中小企业的发展问题，越来越受到党和国家、政府与社会各方面的关注，这是中国经济体制改革不断深化、市场经济体系建设不断成熟的表现。对中小企业发展给予特别的关注与支持，是市场经济发达国家通行的法则，美、欧、日、韩等发达国家均如此[1]。对中小企业发展给予特别的关注与支持，在当前的中国具有特别的意义：支持中小企业发展有助于打破市场分割和垄断，协调市场经济秩序，完善市场经济体制；支持中小企业发展对发展民营经济，促进就业，提升人民生活质量有着更为重要的意义；中国经济正处于转型期，中小企业是转型的主力军和社会稳定的均衡器。
一、中小企业区域品牌营销常见的策略
（一）市场补缺者策略
中小企业根据市场特点和自身情况，选择既不向市场领导者挑战，也不追随其后的不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作为自己的目标市场[2]。寻找消费者心目中的空隙，进入到那些大企业没意识到或不屑于做的空白市场，用自己独特的产品准确地填补这些价值缺口，既与已有市场上竞争激烈的产品不同，又与目标需求十分吻合，以其鲜明的风格、独特的品牌内涵为特定的目标顾客服务。
（二）差异化策略
差异化营销策略所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”[3]。即在产品功能、质量、服务、营销等方面，企业为顾客提供的是竞争对手不可完全替代的产品或服务。实行差异化的目的，在于使顾客形成较高的忠诚度，从而形成强有力的进入障碍，在市场中建立起不易动摇的竞争优势地位。
（三）专精策略
中小企业将所有资源集中在最擅长的领域，在市场细分的基础上确定目标市场，为最适宜的细分市场服务。中小企业进入大企业所忽视的细分市场，通过专业化、特色化经营来获取最大收益。
（四）依附策略
中小企业没有占有丰富的资源，通过挂靠大企业，为大企业提供生产或销售等环节依靠。依靠大企业打开市场和销路，并在大企业的影响下提高产品质量，改进生产管理，提升企业形象，增强抵御风险能力。
（五）“虚拟营销”策略
“虚拟经营”，指企业在组织上突破有形的界限，只保留其核心的功能，比如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而要借助企业外部提供[4]。对于中小企业来说，因为缺乏足够的人力和物力资源，便可通过虚拟经营集中优势资源进行企业的核心活动，而把不重要或不擅长的活动交给其他优势企业或成本较为低廉的企业。
（六）联盟策略
组建战略联盟可避免单个企业在市场竞争中孤军作战，并降低各种经营风险。中小企业规模小，在市场竞争中不具备和大企业单独竞争的能力。中小企业联盟起来，共同开发，互惠互利，每个企业都可以发挥其优势，共同在市场中生存。
二、中小企业区域品牌营销现状
（一）对市场环境分析不够透彻
目前，中小企业的决策层没有积极的去分析营销环境，而是机械地照搬某个企业的成功模式，没有考虑区域的营销环境特点，这使得企业在营销活动的决策中容易受到环境的影响。
（二）对顾客需求估计不足
中小企业的决策者对于企业产品消费者的消费心理、消费行为未进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求，或是供过于求，这对于中小企业的长远发展都是不利的[5]。
（三）目标市场定位不明确
没有准确的市场定位是广大中小企业目前存在的又一大问题，目标顾客不明确，也就不会有针对目标顾客制定的营销计划，造成原有顾客和潜在顾客的流失。
（四）盲目扩大企业覆盖范围
中小企业为了扩大自己的产品覆盖范围而盲目扩张、开分店，既容易导致分店之间的竞争，又在无形中造成了资源的浪费。
（五）网络营销不具备规模
很多中小企业没有自己的公司网站，即使有，网站上也没有产品介绍，更没有联系电话等，消费者在网络上基本上找不到企业的相关信息，网络营销基本为零[6]。
三、中小企业区域品牌营销现状成因分析
（一）企业高层经营思想落后
企业领导人没有专门进行过营销知识的研究，错误地将营销等同于推销或销售。同时，企业领导人习惯于军事化、行政化的管理风格和体制，对于现代企业的激励机制感到不知所措。
（二）营销人员素质低
中小企业的营销人员很多都没有进行过专业的营销方面的培训，不懂得专业化销售流程，对营销理论知识掌握不足。
（三）营销目标低、眼光浅
企业开展营销活动树立的目标低、涉及的范围狭小，没有勇气打破现有的市场分割，开拓新市场，没有足够的谋略进行营销活动，很少进行大范围的营销活动，对企业的宣传力度不够。
（四）营销战略缺乏科学性
企业领导者在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查，也不做科学的市场预测和可行性分析，更不形成专业的营销策划报告，只凭感觉、经验判断，甚至只凭自己的爱好，便匆忙做出决定。
四、中小企业区域品牌营销策略的优化
根据中小企业区域品牌营销存在的问题，区域品牌的营销对内要加强区域内企业产品质量管理，对外要开展品牌推广，所以区域品牌的发展必须确定以“政府为引导，行业协会为辅助，企业为主体”的营销优化策略。
（一）政府为引导
以政府为引导，地方政府应把区域品牌营销建设当作一项重要公共工程，安排专门机构进行管理，制定合理的发展与支持政策。采取资金注入、税收减免、风险补偿等优惠政策促进当地企业发展生产，同时对区域品牌进行媒体宣传和公关营销。
（二）行业协会为辅助
通过行业协会等机构制定行业标准，完善服务体系和技术机制，行业协会推动企业技术工艺的革新，倡导区域品牌核心价值理念的营销。行业协会可以根据区域内行业的动态以及发展趋势，形成区域内企业行动的准则，建立配套的费用预算及分摊机制，提高企业维护区域品牌的积极性和主动性。
品牌营销策略的重要性范文篇10
一、灵活而精准的品牌定位策略综合运用
百威啤酒的巨大成功，除了它确实是国际首屈一指的高品外，与其高明的品牌策略有着重要关系。品牌定位策略是指企业对其产品赋予差别化特色使产品在消费者中树立与众不同的形象。产品定位策略要求在产品的形状、成份、品质、品牌、包装、价格等直观方面得以充分体现，以及满足顾客在豪华、活力、成功、雅淡、朴素、可靠等各种精神上和实用上的需求，以求得顾客的认同。常用的品牌定位策略有：1.功效定位策略，这一策略以强调产品的功效为诉求，是品牌定位的主要形式；2.品质定位策略，这一策略以产品优良的或独特的品质为诉求；3.情感定位策略，这一策略着重将人类情感中的人文关怀、牵挂、温馨、友爱等情感内涵融入品牌，顾客在使用产品的体验中获得心理上的认同感，最终赢得消费者对其品牌的忠诚。；4.企业理念定位策略，这一策略讲求用企业独具个性的经营理念和企业精神作为品牌的定位；5.高级群体定位策略，这一策略借助特定人群的声望、强调产品是高级群体的选择，从而提高品牌的形象，获得消费者的信任；6.首席定位策略，这一策略强调品牌在同行业中的领导性、专业性地位，就像百威啤酒所宣称的“全世界最大，最有名的美国啤酒”，让消费者印象深刻；8.质量/价格定策略，即将品牌质量和价格结合起来打造品牌定位；9.生活情调定位策略，生活情调定位就是让顾客在使产品的体验过程中能体味出一种优雅、惬意的生活情调和感受，将其品牌入消费者的生活中，使品牌生活化。
百威啤酒成功的一因素就是灵活的运用了定位策略。在美国本土，百威的品牌定位是一个大众品牌，产品线很长，包括了高、中、低所有市场，并且高档与中低档啤酒的差价并没有拉开，只有20%上下，这样的策略是和它在美国的垄断地位相适应的，因为在寡头市场中尽量覆盖所有的产品线有利于利润最大化。而在过去的十多年当中，百威啤酒在中国一直以其高端形象示人，在中国喝百威啤酒是一种身份的象征。迟来的百威啤酒在中国这个拥有几百家啤酒厂的同质竞争市场中，定位高端无疑是个聪明的策略，这意味着一方面竞争对手突然由几百个锐减到个位数，另一方面百威也无需在以拼价格著称的中国市场和廉价的地方性啤酒比拼消耗体力，同时，这也使百威在较小的产能下，累积起巨额利润。
二、营销渠道扁平化和渠道成员伙伴化策略
营销渠道策略是整个营销系统的最重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重大意义。是企业营销的核心要素。营销渠道策略包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力等多个方面。
百威成功的第二个因素就是它采取了营销渠道扁平化和渠道成员伙伴化策略。传统的渠道关系中，每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求自身利润最大化为目的，有时甚至以破坏渠道的整体利益为代价。在伙伴化销售渠道中，厂商和经销商一体化经营，使分散独立的经销商形成一个利益共同体，渠道成员实现个体利益的同时也为整体的目标努力。销售渠道改为扁平化的结构，厂商直接向经销商、零售商提供服务。省掉多余的中间环节。销售渠道最多三层，销售网点则可以增多。销售渠道变短，使厂商对渠道的控制力加强；销售网点增多，有利于产品的销量。
百威要求经销商做直销。一般的啤酒厂商的产品被送达消费者之前，要经过从厂商到各级等四、五层的传递，而百威扁平化渠道只需经过三层传递，即百威啤酒厂地区经销商零售商。这样一方面大大减少中间层分食利润，另一方面强化了百威对渠道的控制，更强化了服务力度。最终提升百威的品牌形象。百威认为当消费品市场发展成熟后，如果经销商光靠批发赚取利润、而不建设自己的营销网络，那么这样的经销商最终会因没有附加值被淘汰。所以经销商为百威做直销，表面上是为百威出力，最终也是为自己出力。百威对经销商承诺：随着销量的扩大，利润率不会降低。为百威做直销变成一相当有赚头的事。随着业务的扩张，经销商们的实力随着百威一起成长。
三、超前的信息化战略
早在1997年，百威就花巨资量身打造了“BUDNET”ERP系统。在这个系统框架下，百威的零售商使用互联网处理销售订单，并收集竞争对手的营销动向，然后由经销商将所有零散的数据进行整理，每天实时地传输给百威公司。百威的品牌经理们通过分析这些实时数据及时对策略作出调整，再向经销商发出新的反馈，销售人员根据反馈信息及时调整存货和产品配额，形成良性互动。让百威公司可以真正做到知已知彼，并实时调整策略，百威啤酒通过这些精准的实时数据和信息可以随时地调整和制定有针对性的促销方案，生产有符合潮流的产品，满足当今分众时代啤酒市场极为细分的各种消费群体对产品的差异化需求，即时反馈，迅速反应，创造出无语伦比的竞争优势。和中国的啤酒企业相比，百威啤酒的管理真正做到时了数字化、信息化，以量定产，广告投放之前也都经过量化地分析和演算，市场的消费趋向也是通过数据挖掘做出具有前瞻性的判断。百威公司比其他的啤酒企业更精准地知道市场的需求，在激烈的市场竞争中占尽先机，不断巩固其高端品牌的地位。
百威啤酒依靠它灵活而精准的品牌定位策略、营销渠道扁平化和渠道成员伙伴化策略、信息化战略三大法宝在中国市场从不为人知的后来者到高端啤酒的第一品牌，取得了非凡的成功，百威啤酒的品牌营销模式给我国的企业营销模式带来了有益的启示。
（作者单位：贺州学院）
参考文献：
品牌营销策略的重要性范文1篇11
关键词：品牌；品牌建设；品牌战略；券商
中图分类号：F713.5/F830.9文献标识码：A文章编号：1008-4428（2016）02-70-03
一、国内券商实施品牌建设的目的
券商品牌建设的主要目的就是要尽可能创造较高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和更大的经济效益。而综合国内券商的发展现状，券商加强自身品牌建设、实施品牌战略已迫在眉睫。
（一）国内券商与国际投行相比品牌建设较落后
如高盛、花旗等国际一线投行，在品牌建设上注重业务全面但又能善于把握自身业务特色。而国内证券公司几乎给客户的印象就是充当经纪业务交易通道，即收取佣金。虽然我国证券行业已历经二十余年的发展，但目前绝大多数国内券商品牌建设意识淡薄，业务模式单一。在各项创新业务上和国外券商差距甚大。即便国内如中信证券等一流券商，在品牌营销、财务指标、创新业务上也远远落后国外券商，国内券商总资产规模不及高盛的三分之一，全行业的净利润也仅和摩根斯坦利相当，由此可见国内券商跨国发展必须依赖强大的品牌优势，必须充分抓住品牌建设的契机，而目前来看，国内券商“走出去”需要很长的路，首先要抓好品牌建设。
品牌营销最基本的功能就是提升企业知名度，高知名度是企业产品和服务得以顺畅销售的重要因素和企业一笔巨大的无形财富。随着证券行业的逐步发展，中国券商要逐渐走向世界，高知名度是“走出去”的重要先决条件。
（二）国内券商与其他金融行业相比品牌建设滞后
在过去的二十余年券商发展历程中，大多时间忙于规范管理，而在市场营销中大多使用“佣金战”，业务种类过度依靠传统经纪业务。相较银行、基金等其他金融行业，券商行业的发展相对有些滞后。截止2012年，我国券商总资产规模1.72亿，不足银行业的十分之一，而在90年代，券商行业总资产相较银行差距并没有现在如此之大。当下，随着“一人多户”政策的开放及互联网金融的飞速发展，银行也大有进军券商之势，一旦松动相关政策壁垒，凭借银行当下的业务体量与资金优势，银行大举挤兑券商并非不可想象。券商行业要想避免陷入如此境地，必须坚持品牌战略，用品牌建设引导战略转型，持续创新。
（三）品牌建设是避免业内同质化竞争的有效手段
随着证券行业的稳步发展，业务种类与持续创新能力都在不断成熟，与此同时，竞争也趋于白热化及公开化。特别是近年监管部门一系列支持券商创新相关政策以及“一人多户”的新形势，沪港通等多项新业务的新发展，传统的佣金战早已不适宜传统的券商竞争格局。不少券商已逐步意识到品牌建设的重要性并提升到了公司战略的高度。如国信证券早在2008年就开展了品牌建设专项研讨会。华泰证券成立了品牌营销部。国泰君安证券成立了品牌营销中心，全面负责公司品牌相关事务管理，公司公共关系及社会公益、社会责任报告等事务管理，广告宣传等事务管理，协同战略管理部对公司创新业务等进行全面规划与指导。相较以上几个国内较大券商，中小券商总体业务体量偏小，在人力、财力等方面开展业务创新及品牌建设相对较困难，故应该尽快实施品牌建设，早日从传统的佣金战中解放出来。中小券商要想参与与大券商的竞争存在先天不足的壁垒，必须依靠精准的品牌定位、用特色品牌即特色业务吸引客户，从而弥补资本金、客户体量等先天不足，着眼于把握细分市场。
避免同质化、无序化竞争还需要券商有较高的信誉度。高信誉度是企业经营者和全体员工多年精心经营所形成的本企业及产品在客户心目中的良好印象。对客户而言，较高的信誉度意味着质量、高技术含量和良好的服务水平，意味着可靠和值得信赖。品牌营销可以有力提升公司的信誉度，有利于进一步摆脱同质化竞争的束缚。
二、国内券商实施品牌建设中存在的问题
（一）部分券商品牌建设意识较缺乏
随着证券市场的不断发展，大多数券商已经逐渐意识到品牌建设的重要性，有的甚至已经把品牌建设列为公司战略规划的重要项目。但也有一些券商，特别是中小券商，未充分意识到品牌建设的重要性，或者虽有所认知但尚停留在表面，没有在公司内外开展有效的提升品牌建设的相关政策及措施。
不少券商品牌建设工作停留在表面，不够深入。有的券商认为品牌建设仅仅是广告宣传，而未提升到战略层次。再者，即便是广告宣传，也存在诸多问题，例如个别券商在去年推出的“万二开户”“零佣金”等相关优惠活动，只顾眼前利益，虽然短期开户数目有所上升，但未考虑业务长远发展，实际并未取得良好的品牌宣传效果也未得到监管部门的认可。
（二）品牌战略缺乏系统性与科学性
品牌战略包括品牌的最初规划、到品牌的发展与品牌建设的执行及反馈。
品牌营销的主要途径是各类媒体广告宣传、打造有特色的公司品牌。但一些券商只将品牌建设定义为简单的品牌广告宣传工作，把品牌战略部门定性为公司广告部门，显然缺乏科学性与系统性。还有不少中小券商，由于品牌战略的实施周期长、收益不确定性大，故未能持续、有效地开展品牌营销活动。
另外一些券商，虽然成立了诸如品牌营销部等相关专职部门，但并未对类似部门进行清晰的定位，在与总部其他部门及下属分支机构的协同性及互动上表现较滞后，在品牌营销的后续反馈上处理的不够完善。故不少品牌营销机构还停留在单一的、浅层次的基础营销工作当中，缺乏系统性的管理与制度规划。最后，一些券商在人力、财力上无法进行系统性的品牌建设，例如相关专业人才比较缺乏，大多数招聘的相关工作人员为广告营销人才，但对于公司整体战略把握及具体业务环节不熟悉，所以品牌建设效果往往不理想。其次对于品牌营销专业人才队伍的建设及储备也显得比较滞后。
（三）员工参与品牌建设程度不够
由于一些券商品牌建设尚停留在口号或广告营销等表面，大多数员工，尤其是基层员工并没有充分投入到公司品牌建设当中。有的券商在品牌建设上成立了总部对应的部门，如品牌营销部、品牌营销工作小组等。但这些部门并未有效将品牌建设理念及具体工作方式贯彻到下层分支及对应员工日常工作中。虽然不少员工已经能充分认知到公司品牌相关内容，诸如市场份额、所获荣誉、企业愿景等等，但由于总部相关部门在指导上不够深入与灵活，员工往往感受不到品牌感召对于业务发展的强大驱动力，不知道如何有效宣传公司品牌，更不知道如何将品牌建设思想具体对应到个人日常工作及业务之中，没有基层员工深入参与的品牌建设注定只能停留在浅层次。
三、国内券商品牌营销的对策
（一）加强品牌建设意识，深入切实开展相关营销活动
首先，公司所有员工都要切实树立品牌意识，把“品牌”作为公司最宝贵的的无形资产，在意识上要加强对品牌营销的认识及重视，不断树立及执行品牌营销的相关理念。在具体操作上，公司最高决策层要给予最高层级的关注，具体要配以政策支持，特别是长期规划，把品牌营销作为公司开展营销活动及宣传活动的指导思想，首先要建立健全品牌营销的相关制度及长期规划，把品牌营销真正从制度上上升到公司战略角度，而不停留在短期的公司部分员工层面的工作上；其次要成立总部层面的相关专业部门（如品牌营销部），为了加强品牌营销部的职能并更有效的开展相关品牌营销活动，要加强与总部战略管理、经纪业务、财富管理、网络营销等相关部门的协同工作，全面、深入开展品牌营销工作，切实把品牌营销工作深入到总部各个业务部门，在部门协同的工作中，品牌营销部门相关人员也能更好的把握市场方向和熟悉各项业务流程，从而更准确的落实品牌营销工作。如有必要，还应在各省级分公司设立类似专业部门或专门岗位，配合总部品牌营销工作，及时传达工作品牌营销政策并做好基层员工培训工作。为了高效、及时反馈品牌营销工作开展讯息，分支机构应按照总部品牌营销部门的相关要求及时、定期上报品牌营销工作等相关工作汇报。品牌营销工作应逐步纳入对各个分支机构的绩效考核工作之中，使得分支机构得以重视并长期开展深入相关活动。
（二）加强品牌营销相关人才建设
实施品牌战略，是券商向客户传达自身价值、向社会诠释自身使命及愿景的长期过程，最终目的是让客户了解、认可、赞赏自身品牌。品牌营销除了需要企业在实践中不断积累自身的企业文化之外，还需有专业、创新的管理团队，券商高层管理人员需加强自身品牌战略相关知识储备。此外，还需加强品牌营销专业人才队伍建设，这点在中小型券商中尤为重要。中小券商，往往因业务模式比较单一，财力、物力不足而忽视品牌营销人才队伍的建设。此外，品牌营销专业人才队伍的建设也必须贯彻总部至基层，要落实到各条线、业务的各个环节。
品牌营销专业人才不能仅仅只是简单的广告营销人员，不能仅仅招聘一批广告专业毕业生从事相关工作，而是既能胜任相关品牌营销工作又能对公司的战略管理及相关政策有明锐、高效的执行力的专业人才。在培养品牌营销人才的实践中，应不断让他们参与与总部各部门、各分支的互动当中，熟悉各条线各环节业务流程，让他们更好的将自身专业知识辅助到各业务环节中，将品牌营销与各条线业务高效融合。
（三）科学、持续的坚持品牌营销战略
品牌营销策略的重要性范文篇12
关键词：品牌营销浙江民企对策
现阶段，浙江民营企业的市场营销正从产品导向时代向品牌导向时代转移，初步实现了由产品营销到品牌营销的跨越式发展。在我国民营企业峰会上揭晓的2005中国制造业民营企业品牌竞争力50强榜单上，浙江省有23家企业榜上有名，其中前10名中，浙江企业占了5家，浙江民企品牌竞争力位居全国第一，说明浙江民企的品牌意识相对超前，品牌营销已经走在全国前列。
浙江民营企业品牌营销现状
企业创名牌意识提高
随着企业创牌意识的不断增强和企业品牌战略的有效实施，一大批拥有自主品牌的企业脱颖而出。飞跃、万向、杉杉、雅戈尔、方太、帅康等一批民营企业依托自主知识产权的产品，已成为行业的“排头兵”。越来越多的民营企业获得中国最高级别品牌认证。浙江现有45个全国驰名商标，数量位居全国第一。拥有著名商标数达1021件，总量实现千件的新突破，占全国省级著名商标第一位。还有200多家民营企业通过ISO9000国际质量体系认证，40多家获得欧洲CE认证。而且有持续大幅度上升趋势。
“走出去”战略提高了自主品牌出口量
面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的大趋势，“走出去”已成为浙江民企的必然选择。如万向集团美国公司已成为美国三大汽车配件供应商之一，宁波西摩电器通过走出去战略赢得市场，现已成为浙江省小家电自营出口占第一位的当地著名品牌企业。在向国际市场迈进过程中，浙江企业不断改变过去各自为战、小打小闹、产品营销为主的状态，逐步呈现出组团式、规模化、品牌化的发展态势，以梯度推进的企业团队迈向国际市场。
浙江民营企业品牌营销问题
缺乏正确的品牌营销理念
品牌营销是营销的最高层次。品牌营销包含了物质层面和心理层面两方面的内容。物质层面是以企业为主体的，包括品牌命名、概念、包装、设计、产品价格、形象风格、品牌适用对象、产品品质、功能、价格等。心理层面是从消费者的角度来分析，即形象、联想和使用经验等，它其实是产品概念对应的消费群体的情感需求。目前制约民企品牌营销的最大障碍是思想观念和意识形态障碍。大部分民企缺乏正确的品牌营销意识，对品牌的认知上停留在品牌演化初期，不能准确理解品牌的基本概念和内涵。企业主认知上的偏差直接导致民营企业正在经营的品牌、商标虽多但强势品牌较少，产品科技含量较低等。
缺乏个性化的品牌形象
现在的消费者被称为品牌消费者，品牌消费者最大的特征是人们按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的品牌。品牌个性是品牌形象核心，是消费者认知品牌的尺度与重心，是品牌形象中最能体现差异、最活跃激进的一部分。强势品牌都有鲜明个性，如奔驰的尊贵，浪琴的典雅，百事可乐的时尚刺激等。浙江民企在塑造品牌形象时，缺乏目标群体，缺少准确定位、内涵的产品名称，缺乏人格化，无法与消费者建立感情，形成偏好。另外，民营企业在品牌形象传播中，对品牌形象朝令夕改，或者跟随潮流，人云亦云，毫无个性。
缺乏品牌文化的支撑
品牌的实质其实是品质，品质的背后是技术，技术的背后是人才，人才的背后是文化。因此一个品牌实质上代表的是一种文化，这种文化能否实现社会、企业、消费者之间的价值对接，是品牌营销成功的关键所在。全力维护和宣扬品牌文化中的核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。纵观浙江许多民营企业，没有建立有效的品牌文化开发体系，品牌文化建设资金投入少，对品牌文化设计及推广的广度、深度不够，更缺乏对企业品牌文化的核心价值的定位。同时在品牌文化推介过程中重广告轻品牌营销，未能在产品生产全过程灌输品牌文化，造成品牌推介手段单一的局面。
缺乏品牌战略管理组织和管理人员
文化赋予品牌以生命，管理技术赋予品牌以活力。品牌的发展，需要构造一个完善的管理体系。浙江除了步森、方太等少数民营企业设立品牌管理机构外，大部分民营企业没有建立起公司内部专门的品牌管理组织，缺乏科学的品牌战略决策机制。公司的品牌决策活动仍然全部由公司企业主及公司的高层领导承担。缺乏对内外部环境的综合分析，未能运用科学的决策手段和方法，在决策中还停留在由企业家说了算的品牌初级管理阶段，既在客观上排斥了优秀人才的加盟，又增添了高层决策失误的可能性。同时民营企业普遍缺乏品牌战略管理的专业人员。尽管企业内部有很多懂得做广告、策划、销售、市场的专家，但他们大多不具备深入的品牌战略管理理论知识，不具备品牌战略规划和管理的实际经验。对品牌决策往往比较“短视”，一般仅考虑近2－3年的战略目标，对企业长远战略目标考虑甚少。
缺失国际化自主品牌
自主品牌是建立在自主产权基础上的品牌，具有自主知识产权的品牌是有生命力和可持续发展的民族品牌。没有自主品牌的商品很难进入国际市场。我国绝大多数民营企业由于管理基础、资金实力等方面的限制，自主研发技术投入少，模仿技术投入多，一些较大企业虽设立了自己的研发部，但真正有自主知识产权的产品不多，没有创建自主品牌，只有选择低价销售或贴牌出口战略，赚很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣裳。甚至一些质量、技术和外观设计等方面都不逊于国际知名品牌的民企产品，要销售到国际上，也选择贴牌生产。因此在国际市场上，街头巷尾都是浙江货，但用浙江品牌的却不多见。
浙江民营企业品牌营销策略
2005年浙江省提出了促进民营经济新飞跃的指导性意见，其中重要一条就是实施品牌战略，走品牌之路，促进民营企业做大做强，这是浙江广大民营企业家的共同追求。品牌营销已成为越来越多浙江民企的普遍行为选择。
构建品牌营销的软环境
要大力培养尊重品牌，维护品牌，发展品牌的理念。浙江民企只有及时转变认知上的错误，树立正确规范的品牌营销理念，把一个以产品销售为重心的企业，转变为一个以品牌经营为主要经营理念的企业，竭尽全力把企业打造成为强势品牌，才能在竞争中立于不败之地。这既需要企业家的高瞻远瞩和不懈努力，又需构造更加完善的品牌营销的软环境，其中包括企业员工的品牌意识的构造，通过不断的教育、训诫和激励，激发组织成员的创造热情，组织全体成员共同推进品牌营销目标的实现。同时要从产品质量、生产管理、市场营销和企业文化等各个环节树立培育和创建品牌营销的理念，这样才能把企业的各个环节有机地整合起来，为创建品牌作贡献。
塑造个性鲜明的品牌形象
富有个性的品牌形象在企业未来竞争中起着至关重要的作用。世界品牌的形成和发展历程，其中一个突出和鲜明的特点是著名品牌形象个性鲜明，个性在品牌的成功过程中扮演着最为关键性的作用。如万宝路，几十年来一直坚持乡村牛仔形象，从而树立起鲜明的强势品牌形象。我国民企塑造个性化品牌形象首先要遵循目标市场、目标人群、产品特点、品牌定位、广告诉求重点等原则，其次要注意在实际运用过程中时时监测内外环境的变化，如消费者意趣的变化，竞争品牌形象的变化，品牌自身资源的变化等，及时对品牌形象做出调整，以保证个性的品牌形象与时俱进。
提升文化价值
文化是品牌的灵魂，提升品牌的文化内涵是扩大市场份额的有效途径。民营企业的发展离不开品牌文化的先行。首先要改善管理，建立现代企业制度。品牌文化是现代企业制度的一部分，品牌文化也只有在现代企业制度下才能发挥作用。品牌文化的塑造要求以企业品牌文化理念与价值为导向，构建适合品牌开发的经营管理体制与组织机构，这是企业品牌文化开发建设得以健康有序发展的根本保证。浙江一些品牌文化领先的企业，已经将品牌文化放在流程里面，越来越多的涉及到管理理念，它不再是一个职能部门，而是与生产、营销、质量等形成一个个动态的项目小组，以文化为先导，解决实际流程中的问题。其次是大力提升品牌标志、品牌广告等要素的文化储量。通过对品牌名、商标图案、标志字、标准色、广告语或歌曲、叙述及它们的综合运用等方面的富有文化内涵的设计，形象具体地传述品牌的核心价值定位、个性主张，从而取得消费者的兴趣和忠诚。三是要注重品牌文化宣传上的独特新颖和文化性。品牌宣传要有个性和文化力，讲究品牌信誉，对顾客以诚相待，以品牌文化的感召力赢得顾客，以品牌文化的影响力吸引顾客，以品牌文化的诱惑力引导顾客。对外品牌文化传播中，不能过分依赖于商业广告，要通过新闻、公关等多种渠道和手段进行立体运作，推进品牌的有效传播。
建立品牌管理的专门机构
品牌管理的实质是以品牌为中心、不断提升品牌资产为目标的企业营销管理机制。这种机制要围绕如何超越主要竞争品牌并更具有市场竞争力而进行品牌管理运作。品牌管理首先要实施系统专业的品牌战略管理规划。要吸收或聘请专门的品牌管理和经营人才，通过专业的品牌管理，利用先进的管理经验与专业技能，前瞻性地提出品牌的中长期规划。制定包括品牌培育、品牌组合与延伸、品牌管理、品牌经营在内的品牌战略，并使品牌培育和发展战略与企业的发展战略高度融合，共同推动企业的发展。建立与企业发展协同互动的品牌管理体系，使决策更科学、管理更规范。
创建国际化自主品牌
浙江民企要加强研发投入，持之以恒培育出自主核心技术的名牌产品，尤其是能形成自主知识产权的技术投入，不断进行自主知识产权创新，大力开发和发展核心技术，铸造自主品牌。充分利用国际市场，尽快完成贴牌到自主研发和自主出口的转变。在国际化进程中，要根据本企业所具备的条件，制定正确的品牌营销定位策略。拥有较强竞争力和自主品牌的企业，可先难后易，即选择首先进入国际主流市场和国家的策略。多数企业自主品牌竞争力低，可先易后难，即首先进入非主流市场和国家，最大限度地发挥企业在技术、资金、管理和销售上具有的比较优势，更加有助于企业的提升和发展。如吉利汽车在2005年法兰克福车展和2006年北美车展上大放异彩，最重要的原因是它拥有自主品牌，有较高的品牌附加值，并且采取先进入发展中国家，尔后再实施打入欧美发达国家市场的品牌营销策略。因此，民企不但要“走出去”，更要“走进去”或“走上去”。“走进去”是指企业要进入主流市场销售主流产品，“走上去”是指尽快使本企业的品牌成为出口国的主流品牌，最终占领更大份额的国外市场和大幅度提升本企业品牌。
参考文献：
