商品的营销方案范例(3篇)
商品的营销方案范文
一、领导重视，成立组织。
___工商分局在接到市局关于开展“红盾护农行动”执法检查的工作按排后，立即召开分局办公会议，针对我局此次种子、化肥、农药、农机等商品执法检查行动，做好充分准备，并积极地开展好检查和宣传工作，同时成立了以赵伟局长为组长，高健副局长为副组长，各股、所（队）负责人为成员的领导小组，市场巡查（督查）大队负责抓落实的工作步骤。
二、开展活动的基本情况和取得的成效。
在开展此项活动时，我局执法人员在辖区内开展了“红盾护农行动”执法检查活动，已对辖区六个工商所的19个乡镇、办事处的生产经营企业、个体工商户从事种子、化肥、农药、农机等农资商品经营活动进行了执法检查。截止目前为止，时值春耕生产在即，为充分发挥工商行政管理职能作用，___工商分局严格按照20__年中央再发1号文件精神和市局《红盾护农方案》要求，重点围绕种子、化肥、农药、农机等四类商品，严厉打击制售假冒伪劣农资商品的违法行为。在此项工作开展中，我局对辖区六个工商所的18个乡镇、办事处的生产经营企业、个体工商户从事种子、化肥、农药、农机等商品经营活动进行了执法检查。共出动执法车辆850台次，执法人员2560人次，检查种子、化肥、农药、农机等商品生产单位3家，批发经营企业98家，个体及代销网点156个，检查了25个商标38个品牌的肥料3860余吨，抽检肥料185组，送检99组，经法定机构检测为不合格47组;查扣没有标明保质期的农药156瓶;查处了7个品牌稻种外包装上有违法行为，其中4个品牌的包装上未标明审定编号，1个品牌是未审先推,1个品种的审定时间和生产时间不符，另处两个属种子标签与实际不符。截止目前为止，查处违法案件其中查处涉农案件59件，现已结案案件55起，其中种子立案20件，结案20件；肥料立案34件，结案30件，农药立案5件，结案5件；总案值达295.8万元，罚没款16.2万元。通过对农资市场的专项整治，有力打击了不法行为，有效维护农民的合法权益。
三、典型案件
关于一经营的农药虚假宣传一案的典型案例1
20__年5月31日，当事人以65元/件的价格从滁洲市北关一经营户处购进由广东省广州市益农生化有限公司生产的海日牌钻心虫一扫光农药7件（每件40瓶），并以2元/瓶的价格对外销售。当事人销售的上述农药标签标注的防止对象为“对水稻钻心虫，二化螟、三化螟、稻纵卷叶螟有特效，对稻飞虱、藓马、稻苞虫、叶蝉效果显著。并且当事人在销售上述产品时也按照该产品说明向农户介绍使用范围。经我局网上查询，该公司生产的钻心虫一扫光农药的农药登记证LS20__1475号准许使用的作物为十字花科蔬菜，防止对象为蚜虫。当事人的行为违反了《反不正当竞争法》规定，构成虚假宣传行为。我局责令停止其违法经营行为并处经济处罚3000元。
关于一经营户销售的种子标签标注与实际不符
及虚假宣传一案的典型案例2
案件来源：
20__年2月28日，我局执法人员在农资市场专项检查时，发现滁州市一经营户经营的喜多收牌“喜多收一号”和“特优608”杂交水稻种标签标注的生产许可证号同为（苏）农种生许字（20__）第0195号，经我局上网查询，该生产许可证准许生产的品种为“汕优084”，当事人涉嫌销售种子的标签标注不符。
案件经过：
20__年2月6日，当事人以14元/斤的价格购进由六安市丰禾种业有限公司生产的“喜多收”牌“喜多收一号”杂交水稻种1800斤，以13元/斤的价格购进由该公司生产的“特优608”杂交水稻种3000斤，并以相同的价格销售至___区各乡镇，其共计“喜多收一号”874斤，“特优608”840斤，其销售的上述两种杂交水稻种的标签标注同为（苏）农种生许字（20__）第0195号，经我局在网上查询及到六安市丰禾种业有限公司调查，该公司生产的上述两种杂交水稻种尚未经过农作物品种审定，标注的（苏）农种生许字（20__）第0195号生产许可证是该公司冒用他人公司的生产许可证。同时当事人在销售上述两种杂交水稻种的情况下，以散发宣传单的方式对其销售的“特优608”杂交水稻种的特性、产量等进行虚假宣传。其散发的宣传单内容为“由我公司自育恢复系禾恢608与龙特浦A配组而成的中早熟新组合，全生育期135天比汕优63早熟5—7天，株高112厘米，茎杆粗壮，生长清秀，熟相好，适应性强，穗大粒多，平均每穗182粒，千粒重29克，20__、20__年连续两年示范，该组合表现早熟、高产、耐高温，高抗白叶枯病，其丰产性，适应性及综合性状达国内育成的早熟组合先进水平，一般亩产650公斤左右，具有700公斤以上的潜力。”经我局调查，该宣传单内容系该六安市丰禾种业有限公司公司自己编写而成，没有法定的审定数据。截止案发时当事人已散发出该宣传单70张。
案件结果：
当事人销售标签标注与实际不符的“喜多收”牌“喜多收一号”和“特优608”杂交水稻种，违法了《种子法》和《安徽省反不正当竞争条例》行为，我局决定对当事人责令立即停止违法行为并罚款15000元。
四、我局在执法行动中，主要采取了以下措施：一是严格执法；二是协调作战；三是加强宣传；四是建立农资关口前移动态临管；五是实施农资商品准入管理。
1、在严格执法中，我局本着对广大农民负责的精态度，切实抓好了此次专项执法检查的统一行动，对辖区从事种子、化肥、农药、农机等商品的经营户采取坚持原则、严格执法、做到有假必打、违法必查，确保我局辖区种子、化肥、农药、农机等商品市场得到有效净化。
2、在协调作战中，我局采取局所联动，所所联动的方式，密切联系，形成合力，地毯式地对辖区从事种子、化肥、农药、农机等商品经营户进行检查，强化了执法检查的力度，确保了此次专项执法检查取得成效。
3、在加强宣传中，我局邀请新闻媒体和发放宣传材料等方式，开展形式多样的宣传活动。执法活动后，我局已将检查情况递交滁州日报社予以公布，以及滁州电视台记者到检查现场进行采访。同时发放农资宣传材料1000余份。受到较好的效果。
4、农资经营户档案全面实行动态监管
农资经营户监督管理档案采取一户一档，是一个动态管理系统，包含以下几个方面内容：一是农资经营户的概况，主要是店容店貌和经营农资商品的图片资料；二是经营的主要农资商品登记情况，反映经营的主要农资商品；三是市场主体准入管理的情况，包括经营单位主体资格资料和农资商品供货单位主体资格及商（产）品质量证明资料两个方面；四是市场监管的有关资料，包括市场巡查、商品抽样检测、案件查处和不合格商品市场退出管理四个方面；五是对其它行为监管的有关资料，包括商标管理、广告管理、合同管理和315投诉四个方面；六是农资经营户的信用信息资料，包括经营户的十星评定和年度信用等级评定两个方面。对农资经营户的监管始终处于动态之中，因此，我们把农资经营户监督管理档案做成活页形式，随时增加监管内容，做到入关后的动态实时跟踪监管。
5、重要农资商品准入管理。
农资商品是构成农资市场的细胞，健康的细胞才能构造一个健康的身体，同样，合格的农资商品才能构造健康的农资市场。因此，___分局在把好农资商品准入关，实现农资商品监管关口前移中，建立“三一二二”管理体系，就是实行“三簿、一卡、两查、两帐”制度。“三簿”即农资经营户必须建立农资商品购进登记簿和销售登记簿，工商所建立农资商品备案登记簿；“一卡”即农资商品质量跟踪监督卡，农资经营者在销售农资商品时，必须出具由___工商分局监制的农资商品质量跟踪监督卡，与商品一起交给消费者。“两查”即农资经营户在每次购进农资商品时，必须查验两个主体：一是索取供货单位的主体资格证明，查验供货单位主体；二是索取商品质量证明，查验商品质量合格主体。根据每次商品和供货单位的不同，我们要求经营户对非生产型供货单位索取以下证件：1、营业执照；2、经营许可证；3、品种推广证；4、检验检疫报告，三杂种子还必须提供生产许可证。对生产型供货单位索取以下证件：1、营业执照复印件；2、生产许可证或生产批准证书；3、品种推广证；4产品认证证书；5、商标注册证或商标授权使用许可合同；6、产品登记证；7、检验检疫报告；8、品种审定证或审定公告，索取的证件均为复印件。“两帐”，就是将索取的销售发票或能够证明商品来源的合法凭证、证件名称和票据号码如实登记在农资商品购进台帐，并将索取的资料提供一份给当地工商所备案，工商所及时登记商品备案台帐，做到农资经营户购进台帐上登记的购进时间、品种、数量、品牌、供货单位及索取的资料与工商所的备案台帐相一致，并将有关资料归入农资经营户监督管理档案。对索证不全或不到工商所备案的经营户，我们采取零距离监管，对每个批次的商品都进行抽样检测，加大监管力度，确保市场上农资商品的质量。在销售时，农资经营户必须将每笔销售都记入销售台帐，并出具农资商品质量跟踪监督卡，监督卡的累计数量和台帐的累计数量要相等。最终，三簿一卡达到三统一：购进总量与库存和销售台帐之和相统一，并与工商所的备案台帐相统一，销售台帐数量与监督卡数量相统一。
在此次执法行动中，由于我局对检视程度较高，执法检查力度到位，严防重打，有效地净化我局辖区农资市场的经营秩序。在今后的工作中我局将把农资市场营造成“销售无假货，产品无劣质，农民无怨言，政府有好评”的良好氛围。
商品的营销方案范文
一、“案例”教学法
相比于枯燥，空洞的理论教学内容，案例教学法更具明朗化和清晰化。而传统课堂教学中，是教师对理论进行讲解，之后通过案例加以说明，实际上依然处于“理论到理论”的教学模式；学生易产生疲倦思想。在实际教学中，应采取两种教学方式进行案例探讨；一种是讲师对营销理论进行浅要讲解，之后让学生对案例进行分组深入探讨，以学生自主性学习为主要案例教学依据。例如，在讲解网络营销网站建设课程时，在讲解网站功能之后抛却书本，以学校校内网站建设为例，依据网站四要素对网站进行综合评价，并让每位学生出具书面案例分析报告。既能让学生感受案例真实性，又能收集网站改革方案和建议，便于进一步完善学校网站建设，推动学校教育普遍化、专业化。另一种方案即透过案例分析知识点，之前是通过知识点讲解现实案例；在进行实际教学过程中通过案例来讲解分析书本知识点；例如：在讲解“消费者产品消费心理”时，不必按照书本总结的若干网民特征来一一分析，讲述。可根据不同杂志，文献提供的最新数据总结，如CNNIC发表的《互联网网络发展状况统计分析报告》数据状况教师进行当堂分析。在分析过程中教师应以知识引导者身份对学生授予问题分析方法，“授之以鱼不如授之以渔”，针对同一分析结果，应留给学生更多思索空间；此种案例教学方式远远好于传统教学模式。在实际运用案例教学中，应注意三个重要环节：选材，组织讨论，教师评论。案例的选材是直接决定案例教学成功与否的关键，应选取生活紧密度大，有讨论价值，能激发学生思索兴趣的网络营销案例。教师可在中国营销传播网站上进行专业案例教学收集。
二、建立中职校园电子商务平台
商品的营销方案范文篇3
关键词：中国企业；方案营销；优势；制约因素
1方案营销的涵义及优势
1.1方案营销的涵义
方案营销是指：“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。
简单地说，方案营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此，方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。
1.2方案营销的优势
（1）方案营销使顾客的让渡价值最大化。它丰富了顾客的价值，花同样多的钱，买更多有价值的东西，这无疑是消费者更想得到的。在以前，企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务，而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下，企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体，而且要锁定消费者，根据消费者需求调整计划、产品和服务，以迎合消费者的需求，这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系，使顾客与企业成了新的共同体。
（2）方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。企业和顾客相互沟通、相互交流，以顾客的需求为起点，搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务，然后量身订做，将产品的实体、服务和信息融合起来，作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值，进一步培养了消费者的“忠诚度”，这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。
（3）方案营销能进一步创造需求，扩展了产品的附加值。方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者，它以产品组合代替了单一的产品，进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润，也会使企业朝着更强更大的方向发展。
随着消费者需求更加挑剔，企业必须以新的目光重新审视消费者，不断对他们进行定位和细分，不断去改善与消费者的沟通方式。被称为“营销之父”的菲利浦•科特勒说：“赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好的理解顾客的需求和购买进程，以及向他们提供更多价值”。方案营销正是符合了这一思想，以顾客的整体需求为中心，为顾客提供更多的价值，使每个顾客都能得到自己满意的个性化产品和服务，使顾客成为企业的“上帝”。
2中国企业实施方案营销的优势和制约因素
解决方案营销在当今欧美高新技术行业极为流行，在中国也逐步为中国企业所接受。那么“方案营销”是否适应中国企业的发展呢？实际上，中国企业实施方案营销有其独特的优势。
2.1中国企业实施方案营销的优势
（1）中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。著名的经济学家刘光明说：“没有文化涵养的营销是没有生命力的，它最终会在市场竞争中败下阵来”。中国企业对中国文化有着深入的了解，这样就能很好的抓住消费者的需求心理，强化方案创意，设计出最适合中国消费者的营销方案，使消费者需求和厂商的生产能更好的衔接。
（2）中国企业拥有外国企业没有的独特资源。如人脉资源、文化资源、心理优势、民族自豪感等。它可以更好调动起全社会的资源，为己所用，可以更好的整合各种社会资源，设计出最符合中国人标准的营销方案。使消费者使用商品时，能够获得一种自豪感，而非仅仅停留在商品的表面。
（3）中国企业拥有较为稳定的顾客群。中国企业在本地成长壮大，使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群，这些顾客群都是企业十几年培养出来的忠诚顾客，如果本土企业能设计出优秀的营销方案，使消费者真正得到实惠，从中受益，那么，消费者与企业之间的联系将更加紧密，中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。
2.2方案营销在中国实施的制约因素
当然，方案营销在中国的发展并非一帆风顺，还有很长的路要走，就目前而言，还有许多不利的因素制约着方案营销的发展。
（1）方案营销前期需要投入大量的人、财、物资源，进行社会分析，市场调研，营销分析等等，但方案营销收益却是一个长期的过程。目前国内许多企业在发展中战略眼光很浮浅，他们更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企业都是有很好的想法，但实施起来却有相当大的难度。
（2）关于方案营销的理论知识太少，这样就使得方案营销在实施过程中缺少“软环境”。现在国内出版市场很热，可想寻找一本关于方案营销的书就非常困难，由于缺乏理论作指导，必然会影响方案营销的整体发展。
（3）专业人才的缺乏同样是制约方案营销的又一难题。目前日趋激烈的国际竞争归根到底是人才的竞争，在我国由于方案营销刚刚兴起，中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制，还缺乏大量的具有很高决策力的高层方案营销的决策者。营销人才的缺乏将是中国企业实施方案营销最大的软肋。
3方案营销在中国企业的实践及努力的方向3.1方案营销在中国企业的应用
